集成灶 提高颜值是硬道理

集成灶行业10多年的发展和沉淀，积累了大量的固有消费人群，厚积薄发，今年以来，市场增速较快。据很多厂商10多年的经营结果发现，50%以上的集成灶销售都是客户转介绍，其次是二次购买，口碑的传播是行业迎来爆发的关键因素。再加上电商的助推，使得行业进入了爆发期。

通常，在初期教育阶段，消费者的选购会很慎重，因为不太了解这个产品的特性，在产品稳定性和技术还不够成熟的情况下，消费者不敢贸然在线上选购，但是在一个品类趋于成熟的条件下，电商的销量就会逐步上来。2018年，线上集成灶销量较好的品牌为奥克斯、火星人和美的，其中美的品牌拉力较强，奥克斯利用半年的时间做到全网第一，对集成灶线上推广和销量提升的促进有目共睹。火星人以线上线下融合为主，线上线下结合，托起市场的销量。

2018年之前，京东平台的集成灶产品销售更好，但2018年以来，天猫的销量更高，说明了集成灶产品的消费认知度更高了。因为，通常，京东的消费群体男性更多，更加在乎产品的具体参数，在乎产品本身的技术含量。天猫以女性消费者居多，当女性开始关注一个品类，说明这个品类市场教育阶段已经过去，基本走向成熟。

线上推广与线下体验都很重要，线上无论京东，还是天猫店，都是成交的窗口。线上只是抢量，抢细分市场份额，吸引年轻用户群体。但要重视电商的维度，因为切入的人群不同。无论线上还是线下，都需要更深入的体验，才能实现深度的成交。

一个行业爆发成熟的前提条件，一定是过去了市场的初期教育阶段，如美的，海尔也是最近才切入这个市场，就是因为行业已经过了前期的市场教育期，这个时候切入，效率和规模效益更高。目前，很多传统厨电品牌，如老板电器、德意、帅康等也已进入集成灶行业，寻求新的增长点，抢市场爆发期的市场增量。

集成灶产品在产品力和品牌力上需要行业一起推动，当然，发展的过程中也需要大家给消费者提供好的产品和生活方式，促使整个行业健康有序的发展。但如果行业的品牌采取代工生产，那么对行业的打击会很大，因为集成灶行业一些代工企业的生产能力并没有想象的那么强大，在行业爆发式增长过程中，有些OEM厂商如果生产能力达不到，可能会采取再次深包的策略，这在某种程度上有一定的隐患，也许三到五年对行业会是一种伤害。

选购一个产品的前提就是对产品的认知，如果消费者不了解集成灶，通常会选择漂亮的，功能性更强的，以及品牌知名度更高的产品。对于集成灶行业来讲，行业里的各品牌以及传统烟灶并不是真正的竞争对手，真正的竞争对手来自于消费认知。消费者的审美需求和生活方式差异性较大，把一个品牌调查，在北上广深，消费者的生活节奏较快，有的消费者对烹饪的要求不高，一个月在家吃饭的机率非常低。

这些用户对厨房的要求就是家庭的象征，因为厨房是家的中心，因此在装修时，对颜值要求较高，追求时尚和酷。与三四线市场更为居家的生活方式不同，三四线市场消费者对厨电产品使用频率较高。随着一线或者超一线城市的消费人群对于烟机的功能性需求放在第二甚至三位，以及随着城市化进程的加速，这样的观念影响了越来越多的年轻人时，就要考虑未来产品的竞争点了。

眼下主流的消费群体对烟机功能性的需求，未来可能会转化为对颜值的重视，因此，在产品设计和研发上，一定要同时重视产品的颜值。未来，集成灶和传统三件套会长期并存，但在产品设计上均会重视外观的设计。