德施曼销售总监李小庆：智能锁市场行业发展前瞻

一年一度中国家电营销年会于11月5日在杭州萧山开元大酒店如期召开。中国家电营销年会由现代家电传媒集团主办，被家电业内人士称为家电“达沃斯”，是中国家电全产业链的年度盛会，也是家电人每年必参加的年度会议。本届年会的主题是“无界竞合·重构生态”，为了全方位，多角度地诠释中国家电全产业链走势，本届年会分行业、分对象、分主题地设计了三场大会、五场峰会。

特别需要关注的是本次年会新增了一个行业会议——中国智能锁品牌俱乐部成立大会。智能锁从2017年开始就进入翻倍增长。因此，无论是品牌商还是平台商都认定，智能锁已经成为家电家居行业新的风口产品。这也是中国家电营销年会在本次年会中增加智能锁的行业会议的原因。

老牌门锁企业凭借其在硬件以及供应链上的优势或者技术优势，在智能锁领域表现突出，本次会议特邀了德施曼作为老牌的门锁企业的代表在会上发言。

德施曼机电有限公司销售总监李小庆在会上首先为大家介绍了智能锁行业前景。

从数据上，可以看出智能锁是出于一个飞速发展期的。但是李总也要提醒大家，智能锁的竞争也是非常激烈的。

特别分析了智能锁的消费特点：2018年国内指纹锁渗透率约为4%，主要集中在一二线城市，一二线城市的渗透率已经接近10%。例如杭州已经有新盖楼盘都使用智能锁了。目前智能锁主要用户集中在创新者和早期使用者，整体处于跨越鸿沟的前夜，一旦跨越，销量将会骤增。

智能锁行业看着很火爆，但对于智能门锁行业新进入者有五大门槛：

技术门槛：一个智能锁，集成了包括材料、芯片、生物识别、光学、无线物联等超过20个学科。

时间门槛：一款智能锁，从功能调研、需求确认到最后产品上市，至少需要24个月。

制作品质门槛：中国门锁市场的标准不一，在智能锁的生产中，300+BOM物料、90%的零售为非标准，都需要定制。对企业的制造和生产能力要求很高。

售后服务门槛：智能锁关系到用户的出入安全和便利，无论是安装还是售后问题，都需要及时的服务响应，甚至需要企业做到1500+县市区和7*24小时的售后服务。

品牌门槛：一个新入局者，至少需要5000万+的资金投入以及36个月的时间成本，才有可能在行业里起步。

李总特别提醒在座经销商未来两年是智能锁行业发展关键期，千万不要放过这个风口期。