浩泽集团高级总经理雷勇智：当传统家电遇到商用净水的思路突围

2018中国家电营销大会于11月5日在杭州萧山开元大酒店拉开序幕。本次会议邀请了众多家电业重量级嘉宾，全方位，多角度地诠释中国家电全产业链走势。

5日下午大会迎来的第一个峰会——中国两净电器产业峰。在经历了几年的稳定发展之后，2018年上半年净水设备市场迎来了一波“大爆发”，净水器也逐渐成为消费者刚需产品，商用净水也出现异军突起的情况。浩泽集团高级总经理 碧丽集团执行董事 雷勇智，以“当传统家电遇到商用净水的思路突围”为主题，为我们深入分析净水产品的发展。

浩泽集团高级总经理 碧丽集团执行董事 雷勇智

会议上，雷总分析了市场的走向，现在的市场，正在实现从IT时代到DT时代的转变。从之前的自我控制、自我管理为主的时代，转变为服务大众、激发生产力为主的时代，一些大数据的分析，给企业和渠道商带来的价值越来越大。

选择净水行业时，需要注意三个要素：市场环境、行业格局、自我优势。对于市场环境，可以从国家政策、宏观形势、发展空间等大方向来考虑，另外对于一些社会的热点要敏感，像水污染事件频发、用户重视饮水安全、行业标准不断规范等，这些都对净水行业有很大的影响。

从行业格局来看，要了解行业现状、品牌阵容以及市场占比。净水市场已过培育期，每年保持着30%-35%高速增长，市场格局已经初具模型。

对于商业净水的客户，关注点主要集中在品牌、品质、服务、价格这四点上。做品牌时，品牌的专业度很重要，它对消费者是否选择、信任这个品牌有很大的影响。在产品的品质上，除了要保证产品自身的品质问题，还要保证净化后水质的安全问题。对于客户的满意度，一定程度上取决于后期服务的效率和质量。

服务成净水行业未来的重要指标

2016年以后，客户对商业净水品牌认知度越来越高，对于家用、商用、工程净水不同的净水需求，它们各自的关注点是有一定差异的，家用买断设备首先关注的是品牌，其实是服务--外观--功能--价格。商用商用租赁设备首先关注的是价格，然后是服务-功能--外观--品牌，对于工程净水，先关注功能，然后再考虑服务--价格--品牌--外观。但是从这三种净水需求可以看出整个净水行业未来对服务诉求的重要性！

商用净水有自己的三度原则，高度代表了利润，模式可以让厂商得到持续稳定的长期收益；技术、系统、服务可以跟客户建立长期合作的粘性，归纳为长度，也就是代表了使用周期；广度最早代表产品线，产品是否可以满足不同消费群体跟使用场景的需求。

家电涉足商用净水有自己的优势，通过多年的积累有一定的高端人脉跟资源、高效执行力的团队、以及大量优质终端客户。而且对当地市场消费的非常了解熟悉，可以给公司增加新的利润增长点，为客户提供更多的产品服务，业务范围也可辐射至全国各城市。

靠卖产品赚钱的时代已经悄然发生了巨大的变化 ，围绕大企业平台结合大数据跟物联网打造属于自己的商业价值才是渠道伙伴未来的发展方向。