中国家电营销年会之两净电器行业峰会圆满结束

一年一度中国家电营销年会于11月5日在杭州萧山开元大酒店如期召开。中国家电营销年会由现代家电传媒集团主办，被家电业内人士称为家电“达沃斯”，是中国家电全产业链的年度盛会，也是家电人每年必参加的年度会议。

本届年会的主题是“无界竞合·重构生态”，为了全方位，多角度地诠释中国家电全产业链走势，本届年会分行业、分对象、分主题地设计了三场大会、五场峰会。

大会的首场会议——中国两净电器产业峰会成功举行，随着居民生活质量的提升、健康意识越发加重，日常饮用水质量、环境空气的质量也越来越受到消费者的关注，健康类电器越来越被消费者所接受，无论对于家用或商用净水器、净化器市场，都有很可观的前景。

大会上，奥维云网环境与健康电器大数据事业部总经理战旗介绍到2018年中国家电零售业面临整体“失速“危机，究其原因，市场在变化——家电行业“天时”、“地利”不再，掌控“人和”者掌控市场！

_{奥维云网环境与健康电器大数据事业部总经理战旗}

战总分析了现阶段消费者的特点，需要企业颠覆对消费者的固有认知。并且对今年出现“消费降级”的说法有不同的见解，认为这样有失偏颇，只是消费升级的形式在变化而已，消费并非降级，而是“分级”；消费分级时代，企业应全面布局，形成产品矩阵。

随着消费者生活水平的提升，健康意识的增强，虽然现在两净产品中国普及率仍非常低，但是随着大众健康意识的提升，两净市场的前景一片光明。

那关于净水市场，该往什么样的方向发展，全国卫生产业企业管理协会副秘书长净水产业分会会长唐建星以“中国净水市场的发展方向”为题，剖析净水市场的发展方向。

_{全国卫生产业企业管理协会副秘书长净水产业分会会长唐建星}

唐会长表示，我国现代家用净水器市场起步较晚，普及率比较低，但是随着我国居民生活水平不断提高，人均可支配收入持续增加，净水市场的消费潜力毋庸置疑，未来市场容量仍有很大扩张空间，仅从新机市场来看，国内共有家庭约4.3 亿户，保守估计未来我国城镇化率达到60%，城镇家庭中净水器渗透率为40%，大概估算净水器将有超过1 亿台的需求空间。

随着净水器行业标准、体制的健全，我国净水器行业将在未来几年迎来重大市场洗牌。一些小型净水器在面对产品质量、生产线、生产技能和净水技术创新等多面市场竞争下或将难以为继，一些无牌无证的净水器品牌再无驻足之地，市场品牌集中度将逐步提高，整体增长放缓。

说到净水问题，少不了行业的佼佼者A.O.史密斯，会议上艾欧史密斯(中国)环境电器有限公司总经理陈东跟大家一起探讨商用净水新业务模式。在过去的10年中，家用净水市场高速发展，在一二级市场约有10%的家庭已使用净水产品，但作为工作人群，70%以上的饮水是在工作场所发生的，应该更需要清洁、安全的饮用水。

_{艾欧史密斯(中国)环境电器有限公司总经理陈东}

除了企、事业单位安装净水器，还有机场、学校、政府机构、医院等，商用净水器还可以通过可租可售的方式，通过制作方案寻找潜在客户-然后签订合同下订单-完成安装，之后再进行维护保养。

随着市场从IT时代到DT时代的转变，服务大众、激发生产力变为主要目标，商用租赁设备的使用，让消费者对商用净水的品牌认知度越来越高。从对家用、商用还有工程净水的终端认知，可以看出整个净水行业未来对服务诉求的重要性！浩泽集团高级总经理 碧丽集团执行董事雷勇智介绍到。

_{浩泽集团高级总经理 碧丽集团执行董事 雷勇智}

关于商用净水市场操作误区，美的商用净水产品营运总监骆文平做了如下分享，骆总介绍：赢在标前，胜在细节。针对不同的消费对象、不同的客户群体、不同的消费模式，提供多样化的市场操作思路。

_{美的商用净水产品营运总监骆文平}

对于市场来说，安徽沛远住宅配套工程有限公司总经理曹勇介绍到行业的现状，目前净水行业的势头有增无减，如今市场上的净水设备已经随处可见，越来越多的品牌加入净水行业，然而净水行业目前产品同质化程度较高，市场的增长率远低预期。

_{安徽沛远住宅配套工程有限公司总经理曹勇}

先于时代，让商用净水走出红海，浙江汇泽环保有限公司总经理邹之恒提出网络先行、营销先行。网络先行的核心是抓大放小、资源聚焦。营销先行基于需求的碎片化，打造多元化的营销通路。

_{浙江汇泽环保有限公司总经理邹之恒}

大会进行到最后，精彩的峰会论坛开启，论坛上开能集团销售公司总经理姚黎凌、迈迪龙新风科技有限公司副总裁刘滢、昆山怡口净水系统有限公司总监陈春、亿家净水创始人周速华、南京万利连环境科技有效公司总经理股杰，共同探讨两净行业下一个增长点在哪里。

_{从左至右依次为：赵志伟、刘滢、周速华、姚黎凌、陈春、殷杰}