美的商用净水产品营运总监骆文平：商用净水市场操作误区分享

一年一度中国家电营销年会于11月5日在杭州萧山开元大酒店如期召开。中国家电营销年会由现代家电传媒集团主办，被家电业内人士称为家电“达沃斯”，是中国家电全产业链的年度盛会，也是家电人每年必参加的年度会议。

中国家电营销年会历经八年的发展，已经成为全产业链中家电人交流、沟通的大型商务会议，其影响力不仅覆盖家电业，现已辐射至与家电相关的泛家电、全家居等行业的核心厂商及决策者。“千商汇聚，万商联动”，使得中国家电营销年会成为中国商界最受瞩目的行业年度盛会。

在大会的第一个峰会——两净电器产业峰会上，美的商用净水产品营运总监骆文平就商用净水市场操作误区，进行了分享。

美的商用净水产品营运总监骆文平

就目前商用净水行业的核心竞争力，从客户方面来讲，需要全系统的解决方案，品牌、质量、售后、服务、价格等都是核心的竞争力。从产品上来说，要保证水质的安全，产品操作的安全，产品运行的安全。还要达到节能环保，也就是节水、节电、减排。除此之前智能方面也不能少，操作人性化、稳定可靠、智能先进都是商用净水的竞争点。

对于市场操作误区，骆总进行了逐条分析。首先就商用净水没有关系不好做这个误区来说，做商用净水，需要了解多个关键词，从多方面入手，好好经营市场，例如在销售方面要了解渠道、分销、政策以及终端等，在销售模式上要适当学会促销、套购。除此之外还要了解对手产品的特点，销售策略，到现场实地考察等。

对于项目很多，但是不明白为什么成交率太低的问题，骆总指出，要赢在标前，胜在细节。做项目前，提前做好计划，安排好时间、人员，以及所需的一些外协。要整理好投标模块，例如施工组织方案、售后服务方案等，还需要有丰富的专业知识，才能让项目进行地更顺利。

像很多人认为没有必要用商用机，有家用机就可以了，这就要分清两者的区别，首先是应用场合，还有就是设备的需求，设计选择，售后维保都是不同的。

那原理都差不多，是不是选择低价设备就可以了呢，一台设备的价格定位为多方面，产品的资质认证、水路的设计、生产能力、材料质量、服务保障、品控能力都有一定的关系，所以不是单单一项就可以决定了的。

对于有产品就行了，不用关注证书，以及材料都差不多，不用讲究系统设计等认知也是存在一定误区的，产品的证书以及系统设计还是非常重要的，另外服务也是非常重要的，不要因为品牌都差不多就忽视了服务这项。

想要做好商用净水，可以丰富自己的产品线，有灵活的操作模式，针对不同的消费对象，不同的客户群体，不同的消费模式，提供多样化的市场操作思路。