拼多多与超人节能厨卫电器达成战略合作

拼多多与超人节能厨卫电器达成战略合作：

“寻找优质供应商是我们的责任”

　　11月27日，拼多多大家电类目招商负责人雄鹰、笑龙涯莅临超人节能厨卫电器深入考察，并与超人节能厨卫电器达成2019年战略合作。超人节能厨卫电器营销总监罗健表示，超人在传统厨电市场沉淀了27年，但在电商方面起步晚，需要选择一个正处于高速发展期的电商平台;而拼多多就是超人的最佳选择，超人节能厨卫电器将在此次战略合作中借力拼多多的高速发展，实现在电商领域的快速扩张。

　　罗总监还表示，超人正在推进的新零售模式并不是一种简单的线上线下相连接的电商模式，而是基于互联网思维的一种新零售生态，超人将通过遍布全国的服务、体验网点，将线上线下资源形成完美互补，进而推动超人新零售生态的孵化。

　　罗子健董事长出席了此次战略合作沟通会。罗总表示，三年前谁也想不到，在阿里、京东的强势碾压下，还会有第三个电商平台崛起，这足以证明，除了拼多多的差异化裂变式发展模式外，拼多多还抓住了阿里、京东没有抓住的消费群体，那就是追求高性价比的三、四线城市及广大农村的消费群体。罗总表示，超人节能厨卫电器27年来正是以“名牌的品质，民牌的价格”长期服务这一群体。因此，罗总认为，拼多多与超人有着共同的消费者群体基础，这将是拼多多与超人能够达成战略合作、重构厨卫电商新格局的重要基础。

　　“今年以来，出现了消费升降级的讨论，拼多多也经常作为重点案例被拿出来讨论。实际上，我们自己的观察是：消费降级始终是个伪命题，中国一直处于消费升级的进程当中，老百姓的生活质量一直在稳步提高。而拼多多要做的，就是服务于最广大群体的消费升级。”拼多多大家电类目招商负责人雄鹰在沟通会上称，收入差距的日渐悬殊，造就了人们截然不同的购买力水平与消费意愿，真正意义上的消费升级，只发生在收入水平最高的前20%人群身上，而剩下80%的人群，也就是这11亿人，他们的物质财富还不足以支撑太过于“高大上”的消费需求，他们中大多数人都在追求高性价比，而如罗总所说，这部分人正是拼多多主要服务对象，拼多多有责任为这部分群体的消费升级作出积极贡献。

　　雄鹰还引用了拼多多CTO陈磊的话强调，拼多多要做的是对传统供应链中需求侧和供给侧的改造，比如尝试降低商家经营成本，精简商品流通环节，在制造业端助力中小企业的转型升级。

　　笑龙涯表示，拼多多的低价策略绝不等同于“次品策略”，为这80%的人群提供物美价廉的产品，推动这部分人群实现消费升级，是拼多多不可推卸的责任，也是拼多多招商部门的使命。他说，此次考察超人的目的，正是希望寻求拥有雄厚的研发、生产、服务及管理实力的厨电供应商，重新构建2019年厨卫电器类目发展新格局。他认为，相对于凭借电商模式、擦边球模式起家的企业，拥有27年发展历史、被国家科技部列为创新基金扶持项目、拥有自主研发能力及遍布全国线下服务网络的超人，更值得重视。

　　“我们先确定了一个小目标，2019年在拼多多上实现1个亿的销售规模。”罗健总监最后强调，超人的线下优势与拼多多的线上优势的完美结合，将为超人推进“新零售”的落地打下坚实的基础，公司也将在接下来一个月里，进一步优化组织架构，优化响应流程，为实现超人厨卫向电商转型做好充足准备。