奥帅 把蒸烤一体化集成灶打造成品牌标签

集成灶最早出现于2000年，2008年下半年开始慢慢被消费者接受，随着多年的培育和发展，产品趋于成熟，曾经的问题已经通过产品升级很好的解决，再加上产品本身的吸油烟效果确实好，使得行业迎来了爆发期。

2014年下半年奥帅正式进入集成灶产业，2017年，针对集成灶重新建立了智能化的生产线。经过多年的研发和积累，在好产品才是企业立足基石的今天，奥帅以迎合市场需求为本，细分出蒸烤一体的集成灶。

因为目前的厨房面积较小，需要的嵌入式电器没地方放，奥帅自主研发，经过多重试验，将蒸烤功能集成到集成灶里，目前在成本、技术和售后上均有一定的竞争优势。同时，大力推广蒸烤集成灶，目标就是让消费者提到蒸烤集成灶就想起奥帅品牌，以细分的品类作为品牌的标签，深入传播，并不断的通过产品创新更好的适应市场。如配以5.2KW超大火力烹饪，满足消费者对厨房烹饪的需求。

一个品牌想要快速发展就一定要解决售后问题，奥帅与苏宁帮客强强联合，为经销商提供产品售后上的保障。因为集成灶产品在推广上很重要，在对经销商的扶持上，奥帅还推出售前售后服务、各种店铺活动等一系列的营销模式与加盟政策，如帮助经销商做好开业和团购活动，并由专门推广队伍做扶持工作。

目前，行业正处于成长期，且线上、线下向着趋同的方向发展，集成灶未来更多是线下体验，线上成交。奥帅目前线上会通过特定的型号去做，以适合线上比较亲民的价格去做好销售。同时也会与线下互动，但线上的产品在线下只出样，仍然引导消费者线上成交。线下其它的产品零售价比较高，为线下终端的利润做支撑。线上线下结合，把销售和推广宣传很好的结合起来。

随着越来越多的品牌进入，会提升整体行业的发展速度，同时竞争也会加剧。目前集成灶行业还处于认知有待进一步提高的阶段，品牌集中度不是很高，大的品牌优势市场主要集中于一二级市场，而在一二级市场，消费者会选择专业性的品牌。但在三四级市场，消费者追求大而全，如美的、海尔这样的品牌认知度更高。渠道上，2017年7月，奥帅与汇通达合作，以抢占三四级市场的份额。

大家电企业进入这个行业，在营销模式上也需要摸索，如果仍然以家电渠道和思维做，进家电卖场，可能不适合集成灶目前以建材渠道专卖店为主的销售模式，因此，需要一定的时间找到适合集成灶产品销售的模式。

一个新的行业会不断有经销商退出和进入，目前，进入者比退出者多，这也说明了行业处于高速发展期。整体上，集成灶新进入的商家以集成吊顶、橱柜等企业的经销商居多，他们的营销特点就是提前截流，与集成灶的产品特性吻合。

对企业来讲，招商的过程要规范，从其它行业转过来的经销商，需要企业通过培训提升其对集成灶产品的推广和销售能力，尤其是传统厨电转型的经销商。奥帅对营销团队有严格的要求，要求对经销商承诺的所有承诺必须兑现，重点是找志同道合，能一起发展的经销商，而不是以空投的政策去做市场。

从厂商对市场的反应分析，行业还有三年左右的快速发展期，也可称为自由竞争期，短时间之内不会形成几个品牌独大的格局。而这段时间，在消费者层面，也不会有特别的品牌选择倾向。因为在消费者认知层面，还没有占有一定行业地位的品牌出现，因此需要厂商通过一定的运作和推广来占领消费者的心智。

价格是营销的手段，在前期切入市场可以快速的抢占市场份额，使得企业能够达到一定的规模，但低价是不可能长久的。从集成灶的运营方式上分析，目前还需要高毛利来支撑厂商的积极性。就算达到一定的销售规模，也需要高毛利的支撑。之所以大家愿意进入这个行业，就是因为传统大家电的毛利太低。从经销商的层面，如果一直是低毛利，经销商也不会有积极性。因此，低价只是短期的策略，不可能作为长期的策略。

从整体市场来讲，以汽车或者手机品牌为例，真正发展好的品牌，应该是保持合理的价格，才会有长久的发展。对于企业来讲，贵在掌握好利润率与销量的平衡点。

集成灶行业目前保持较高的增长，各个品牌也都保持较好的增长，行业的龙头企业对价格的保护也较好，最终在市场的竞争体制是品牌力的竞争，奥帅积极参与产品标准和国家标准工作，为品牌背书，稳步发展。行业每个企业只要坚持品牌建设，根据企业自身的资源和优势做好布局，一定能在未来的发展中保持可持续发展力。

（责编 邱麦平）