板川宾万林：集成灶从蓝海到红海这是一个市场排毒的过程

集成灶行业从2003年兴起，一直到2008年，这是行业探索市场的一个过程。这个阶段的集成灶行业，处于初始阶段，集成灶制造商、经销商们对集成灶市场的未来如何、集成灶的消费者在哪里，并没有明确的认知。更多的是把集成灶当作传统烟灶产品的补充。集成灶是生存在夹缝中的，没有形成自己的特点。

2008年到2014年属于集成灶成熟期与蓄力期。在这个阶段集成灶从产品制造到技术研发，集成灶制造商、经销商们对于集成灶市场与消费者的认知开始变得深刻。这个阶段最直接的体现就是集成灶开始渠道下沉，并且在下沉的渠道过程中，开始蓄力，促成了下一阶段集成灶行业的市场大爆发。

2015年到2018年，是集成灶的爆发期与革新期。爆发体现在集成灶品牌数量与市场规模的快速扩张。革新是体现在集成灶从营销上、从产品上迎来了新的一轮变革潮。其中最具代表性的就是各类集成灶品牌为了抢占爆发增长的市场，不断的在品牌传播与硬件上的升级与革新。

突破痛点亟需提升集成灶制造端水平

尽管集成灶这几年发展迅速，但是依然存在不少行业痛点。

比如产品方面，集成灶产品缺乏创新，没有特点，产品出现同质化问题。产品技术，功能，款型上是出现同质化比较严重的方面。集成灶各品牌的特点不突出，消费者对其记忆点不深刻。

目前集成灶市场规模的爆发式增长，吸引了大批资金进入集成灶行业，预计2019年集成灶品牌将超500家，这个数字的背后带来的是更加激烈的竞争。这种情况下，更需要集成灶行业建立起健康的体系，避免集成灶行业的自残。比如有一些集成灶品牌，并没有做好市场规模爆增的准备，企业的产能、制造、管理水平都还滞后于家电行业，这类集成灶企业在市场规模不大的时候还能应付，但随着市场规模的急速扩大，企业的产能、制造、管理水平的低端会造成集成灶产品品质的不稳定。这是需要集成灶行业特别注意的，如果不对企业制造端的水平加以提升与改变，并建立完善的品质保障与服务体系，长此以往必将会损害集成灶品牌与行业美誉度。

经营品牌板川将构造全生态产品链

集成灶市场从蓝海变成红海这个过程，是一个市场自然排毒的过程，对行业有利。被汰洗出局的品牌必然是满足不了消费者与市场的品牌。而且要想自己的品牌不在这一过程中被汰洗出去，那么就需要从内而外的提升企业，经营好品牌。

板川电器从2010年开始创立就从事集成灶产品生产，至今已经走过了9个年头了，本着“一切只为安全”的产品理念，市场沉淀多年，越来越被消费者与行业所认可，近几年更是迎来了品牌与规模的双突破，前不久德国前总统武尔夫先生的到访就是对板川最好的认可，板川被武尔夫先生高度赞誉，还与板川一同开启了“全球厨房无烟安全行”仪式。

为了提升制造水平，在2018年板川搬了新工厂，将产能升级到每年40万台，这是品质的第一层保障；引进了全自动的德国生产线，实现AI智造，这是品质的第二层保障；引入行业当中顶尖的研发团队，从产品的研发源头上保障品质，这是第三层保障；完善品质管理体系与制度，不允许任何一件不合格的产品流出工厂，这是第四层保障；完善的服务体系，产品到消费者家里，板川将会终生跟踪，每年免费检查维护，确保产品品质，这是第五层保障。

板川的未来产品将努力突围同质化，其一是集成灶本身，将会在材质、功能、款型上不断的做创新与升级，其中最大的两大创新就是在安全保障上的突破以及在AI技术上的应用；其二是未来板川将会在产品链上实现突破，板川不单是集成灶的提供商，将来还会为消费者带来厨房一站式解决方案，其中包括整体电厨房系列与家居共享等，通过构造全生态产品链来打破集成灶同质化的瓶颈。

寻找增量集成灶市场需更细致的开拓

根据数据来看，预测2019年集成灶市场增速将会放缓，所以如果从这方面来讲，市场竞争激烈是肯定的，那么未来销售的增量会来自哪里是值得行业都去思考的一个问题。

需要不断的寻找新增量渠道，才能实现业绩持续增长。从市场层面上看，就需要去寻找新的增长渠道，比如以前经销商更多的注重增量市场上的经营，而当增量市场放缓的时候，我们可以把眼光放到周边，2019年中国将迎来家居翻新更换的大时代，如果集成灶能够把握住这个机会，同时在门店的经营管理、品宣、服务上做精做透，向传统厨电市场去要份额，切入家居市场去争份额，那么在竞争激烈的市场环境下也能实现快速增长。

板川认为线下市场依然是集成灶的绝对市场、必增市场，所以2019年集成灶企业毫无疑问都会在线下市场发力，存量与增量市场都需要发力。所以板川将会在线下渠道上大力的进行开拓，除了传统终端的渠道之外还会在精装市场、整装公司、存量市场及海外市场上持续发力，当然线上商城也不会忽视。

板川在线下的渠道主集中在KA卖场与传统卖场上的拓展与深耕，针对存量与增量市场进行精耕细作；坚持渠道下沉，三四级市场以及乡镇市场依然会是线下渠道的重点市场。

同时，板川会有专业的强商支持，从加盟之初的市场、商场、位置的选择，以及门店的设计、装修、物料支持、开业的专业知识与技能、经营与管理技能的培训以及在未来帮助经销商建立完善的经营生态体系，包括团队、人货店、财务、培训、品宣、促销、外围资源等，我们都将提供专业的支持，手把手帮助使经销商实现盈利。