迈迪龙：新风行业千万大商盈利模式

新风行业也是近年来发展速度较快的与大健康息息相关的产业之一。从商用到家用，中国的新风行业逐渐成熟的同时，越来越多有服务理念的经销商所关注。

7月1日下午，在西安举办的首届家电行业建材渠道峰会上，国内知名新风品牌迈迪龙新风营销总经理刘滢就培养新风大商的话题做了主题演讲。

首先，与所有的家电行业一样，一个新风品牌扶持千万大经销商的速度和数量，决定了新兴品类企业的命运。一个成功的新风行业经销商往往具备一些共性，如按照经营原则，最大化整合社会资源，规划好营销预算，投入产出比合理；有暖通渠道资源，整合渠道资源能力强；有大量的工程项目资源来源；建立专业销售团队（设计师、安装、售后资源）和设计师、装饰公司紧密合作等。 现在的盈利模式：以用户为中心，通过项目组合、资源整合，追求现金流最大化，把100类产品卖给500个老用户*转介绍500个新用户，创终身用户粘性。

事实胜于雄辩。刘总用成都天达瑞公司与迈迪龙公司合作的案例印证了自己的大商理论。2018年1月合作至今，0起步的成都天达瑞公司用一年多的时间，实现提货额1008万元，其中工程业务占90%，分销批发占10%，一年毛利额280万，净利润130万。

同样，宁波南翼暖通公司与迈迪龙合作了三年。尽管也是零起步，2018年提货608万元。其中，分销批发占45%，工程业务占比55%。一年毛利额212万，净利润100万。

通过几年的市场运营，刘总总结了新风行业大商的天龙八部：

渠道营销：召开暖通、建材分销商新风大讲堂会议，开拓分销渠道

2、网络营销：通过互联网手段（百度、微信公众号）抓取精准用户

3、带单营销：设计师、装饰公司、水电工、建材同行（门窗等）带单

4、活动营销：和中央空调等暖通品一起参加家博会、品牌异业联盟活动

5、工程营销：月子中心、银行、酒店、幼儿园、写字楼、医院、房地产

6、直营门店营销：直营门店规范管理、直营门店爆破营销

7、全国联动主题促销：公司主导全国百城千店主题营销活动

8、服务营销：通过粉丝用户形成粉丝营销