首届中国家电产业建材渠道财富峰会在西安召开 行业大咖共商渠道变量及未来

7月1日~2日，现代家电传媒集团主办的首届中国家电产业建材渠道财富峰会在西安建国饭店成功召开，以西北地区家电、建材家居代理商和经销商为主体，来自全国的家电厂商代表到场人数415人，参会群体涵盖品牌商，代理商，各大渠道零售商，经销商，专卖店和装修装饰公司，其中代理商、经销商、渠道商到场超过350家。作为本次峰会的协办品牌，A.O.史密斯、林内、万家乐、比德斯、莱克、爱尔沃德、烹然、万和、迈迪龙、芬兰雅威、奥田、阿诗丹顿、须眉、润莱、苏宁易购零售云、苏宁帮客、居然管家、国美、大明宫、泛博瑞等企业都盛装出展和出席。在本届峰会上，各参会嘉宾从家电切入大家居领域的营销环境、营销策略以及全渠道共融的方法等多个层面与角度进行了解析与讨论。中国家电金石奖之建材渠道广受欢迎产品奖也在本届峰会上揭晓。

演讲精彩 观点碰撞

现代家电传媒集团总经理赵志伟首先致辞，感谢参加首届中国家电行业建材渠道财富峰会的各位厂商大咖、精英们，并代表现代家电传媒集团感谢在座嘉宾的支持。

现代家电传媒集团总经理 赵志伟

赵总在会议开幕致词中指出，中国经济已经进入稳定发展的新常态，房地产政策调控、精装政策颁布、精装房开工比例持续提升的大背景下，住宅供给规模出现下滑。下游的家电、建材、家具等，也都面临严峻考验。所幸的是，中国中产阶层已经形成，他们已成为内需增长的主要支撑。随着90后登上消费舞台，使得中国处于消费升级的大时代之中，巨大的消费变革正在发生。在大家居、全屋定制、整体装修等概念逐渐落地，家居市场的消费模式发生着巨大变化，成套消费、一站式购齐可大幅节省消费预算及时间成本，越来越受到装修业主尤其是年轻人的青睐。而家电与家居的交集也越来越密切，两者的分界线正在变得更加模糊。

“强化家电产品在建材渠道的竞争力，对于家电厂商来说有着重要的意义和价值。这也是我们现代家电传媒集团在西安召开首届中国家电行业建材渠道财富峰会的原因——为促进经销商转型及门店升级、为优秀厂商的整合渠道价值与渠道共赢发展创造良好条件。”现代家电传媒集团总经理赵志伟表示，“目前渠道变革的两种路径——大城市渠道多元化、碎片化与县乡镇渠道品牌化、聚合化，家电厂商必须要积极迎合变化渠道的这种变化，在变化中探索新的出路和方向。”

国美电器西北大区总经理、西安市国美电器有限公司总经理党小兵出席了峰会，在会上为在座嘉宾详细讲解了西安国美电器在新零售方面的尝试与探索：“做新零售，要有效推测市场需求的未来发展趋势，要在细分领域进行深度挖掘，要打造完整的生态体系。不断引进及整合智能产品线，抓住潮流热点，改变西安国美传统家电售卖渠道的固有形象，吸引新客群！发掘新需求！”

国美电器西北大区总经理、西安市国美电器有限公司总经理党小兵

大明宫实业集团运营总监尚少春，大明宫实业集团招商部经理张婧参加了此次峰会。张婧经理在峰会中作了题为《拥抱家电产业深化平台变革》的发言：“目前电器在建材卖场的比重份额不断增加，同时，主力店、独立店电器品牌需求也在不断增加。大明宫集团针对电器区域不断进行调整，从以前的次主力区域调整到核心位置，从高楼层不断迁移至主楼层。从智能家居开始，意味着家电智能引领家居智能。”

居然管家总经理周速华就建材渠道的服务问题，发表了题为《大家居渠道的服务整合升级趋势》讲话。周总在发言中讲到，家居行业目前的服务现状为，用户粘性低，居然无法为用户提供持续的服务，也就无法持续运营用户。而现在居然管家通过打造服务入口一站化，提升居然之家用户体验。无论是首次安装需求，保内售后服务，其他服务需求，均要实现用户服务闭环，监控服务质量，提升客户满意度。

居然管家总经理 周速华

九度时刻(武汉)咨询管理有限公司创始人何炜明主要在研究社区营销的内容，在峰会上也就《流量困境下如何扩大入口和变现》谈了自己的看法和观点。他认为用户的变化，使流量去中心化发展，随之做生意的方式也发生变化，入口连接流量，出口变现价值。厂商均需把更多的注意力放在客户有哪些隐藏的需求没有被满足的需求，如何为客户提高预期的价值和体验，如何建立好和他们之间的情感交流！因此，社群是所有门店的标配，用社群打造所有新零售要素。从一个门店一个社群开始，到多元化连接流量，入口化掌控流量，价值化裂变流量。

九度时刻(武汉)咨询管理有限公司创始人何炜明

重庆如鱼得水营销策划有限公司总经理 于德水 

传统门店的传统推广方式是否还有意义？哪些新模式、新思维、新方式对于门店引流更有效？重庆如鱼得水企业营销策划有限公司总经理、阿里巴巴产业带高级讲师于德水与会进行主题演讲。在于德水看来，随着市场的变化，终端的引流方式也随着发生变化，而且这一变化的速度正在加快，各种引流方式和手段一旦“面市”，其有效应用时间也正在缩短。过去的“一招鲜”能够在终端市场应用几年时间，而今天，一旦一种新的方法出台，其有效应用期为一年时间，最多不超过两年，消费者就会对此“免疫”。在这样的一种市场常态下，需要家电厂商时时创新。

石家庄美尚海尔商贸有限公司总经理 吴峰松 

吴峰松认为，经销商企业的这种转型，核心就是从被动到主动的一个过程，与过去依靠培训、靠奖励机制、靠企业文化让员工自我驱动相比，当互联网的碎片化文化不断侵袭员工的思维方式时，占领员工心智的唯一方法就是让员工自我管理。而在这种开放思维方式下，就会有很多社会上的人被吸引到经销商的平台上面，愿意到企业中来创业，愿意与企业发生业务关系，更易于经销商把销售规模做大。当前的竞争已经到了身心合一，知行合一的阶段，到了朝思暮想，溢于言表的阶段，如果员工不喜欢是干不好家电销售这项工作的，这对经销商企业自身来讲，是一次全方面、颠覆性的变革。

万家乐燃气具有限公司厨电事业部三四级营销中心副总经理张磊、爱尔沃德（杭州）健康科技有限公司总裁徐胜义、莱克电气股份有限公司国内营销副总经理窦怀登、珠海比德斯电器有限公司总经理王维亮、杭州烹然厨房科技有限公司联合创始人兼销售副总裁安永超、迈迪龙(浙江)新风科技有限公司高级副总裁刘滢、芬兰AAVI雅威科技有限公司市场营销总监方世文、苏宁帮客科技服务有限公司家电联保部总监辛灵、小米生态链企业天津须眉科技有限公司创始人陈兴荣也相继就建材渠道如何赋能、厂商在建材市场中的运营特点、如何让建材渠道的利润更好，以及渠道的服务赋能等问题发表了个人观点和看法。

建材渠道虽好，但并不是按照家电行业固有的销售模式运营的。因此家电品类想要在建材渠道要想获得发展，必须打破原有体系的障碍。在设计营销策略的时候，将建材渠道也独立出来进行全盘的规划，但该如何操作依然存在矛盾与障碍。

同时大会还特别邀请了北京泛博瑞咨询有限公司总经理贾东升、西安三花良治电器有限公司董事长马悦、芬兰AAVI雅威科技有限公司市场营销总监方世文、广东阿诗丹顿电气有限公司总经理罗兵、浙江奥田电器股份有限公司西北大区总监齐伟、西安三鑫博厨商贸有限公司总经理秦风作为家电行业专家代表、家电品牌代表、经销商代表共同探讨《多品类、多场景聚合营销如何做更有效》。

商家云集 商机频现

峰会期间，各参会品牌携旗下精品亮相现场，为参会嘉宾展示了各自的技术水平与优秀品质，让峰会的参会者们纷纷驻足，沟通产品特点、了解产品品质。很多带着找商机的期望来的商家都找到了可以携手的品牌满意而归。

会议间歇的商务沟通

记者在现场采访了一位正在参观产品的经销商，他表示：“现代家电组织的这种集专家演讲、行业探讨、商机分析、产品展示的会议非常有吸引力。我每次都能从中获得不少信息，所以现代家电的每场会议我几乎都参加了。这几年，我手里几个利润率很好的产品都是从现代家电组织的会议上选中的。”

现场参展的品牌商认为，现代家电会议非常值得参加，不仅参会的经销商非常优质，而且针对性很强。经过现代家电的第一步甄选后，参会的不论品牌商，还是经销商都非常优异。携手合作的几率比参加普通的招商会更有效果。

认真听会的现场嘉宾

获奖产品金石闪耀

中国家电金石奖之建材渠道广受欢迎产品奖颁奖盛典在大会的第二天隆重举行，会上公布了“中国家电金石奖之建材渠道广受欢迎产品奖”名单。

本评选旨在鼓励优秀的家电品牌在建材渠道的深入发展，引导消费者了解优质的家电产品，推进家电厂商与建材渠道零售商的沟通与对接。本评选遵循严肃、客观、公正的原则，经过产品推荐、线下消费者使用评价调查、线上网友投票、最终专家评审等阶段，最终评出以下四大类几十款家电产品。它们不仅获得了消费者的良好口碑，也获得了建材渠道零售商广泛认可。

随着家电产品从装修消费的后端市场向前端市场移动，涉及家电品类也越来越多，客单价在提升、方案销售占比在提高。而且建材渠道在加速门店拓展、加快门店升级，其市场价值也在持续提升。在本次中国家电行业建材渠道财富峰会上，厨卫电器、居室电器、壁挂炉、新风、净水等家电品牌在会上与建材渠道商、经销商深度沟通，对未来家电市场的发展也更有信心，建材渠道商在与家电品牌商及经销商的面对面的交谈中，获得更多改革的思路与机会。未来，建材渠道将焕发出勃勃生机，与家电品牌商、经销商携手走得更远。