房地产持续调控下的舒适家居企业破局之路

2019年7月30日大会明确延续“房住不炒”的定位，继续推进房地产长效管理机制，新增了“不将房地产作为短期刺激经济的手段”的政策定位，使得房地产调控更为严格，自730政策可看出政府对房地产调控的决心很坚定，也使得房地产的资金呈现收紧的状态。房地产对制冷和暖通市场的经营影响很大，带着这个问题，记者与暖通行业的几大经销商进行了沟通。

丰富产品线不把鸡蛋放在一个篮子里

安徽省内没有一线城市，只有一个二线城市合肥，房地产的影响，使得二线城市的经营情况还稍好，但三四线城市均在收紧。伴随着国家政策的调整，如果是单一做暖通经营的公司，经营的面会越来越窄，经济收益同样也会越来越差，因为有土建总包，机电总包，装修总包，还有专业分包等各种类型的公司，他们都可以涵盖暖通的经营范围。

作为暖通服务商，如果单一的就以某一品类去竞争，很容易引起价格战，由于安徽是很多产品的价格洼地，会使得一些业务更难开展。在这种环境下，就需要去突破，把原有其它类别的东西捆绑在一起，如智能化控制、新风系统，净水系统等，以舒适家居全面的解决方案进行打包。当然，这样也会使得经营者的难度加大，从原来只经营一种产品，到经营更多产品。

某种程度上，一定会伤害其它商家的利益，这时就会有不同的声音出来，使得经营难度更大，要突破这样的困境，就要跟着市场的变化而变化，但很多涉及到利益的事情还没有办法平衡。毕竟，在市场蛋糕一定大的情况下，有的人分得多，其它的人就只能分得少一些。

行业以及市场的竞争历来就是优胜劣汰，大企业吃中等企业，中等企业吃小型企业，小型企业慢慢被淘汰。因此，舒适家居公司都在求变，无论从产品的选择，品牌的选择，或者争取更高的代理级别，都是为了提升自身的竞争力。如果经营比较单一，自然竞争力就会不强，那么就一定会被其它商家所取代，被市场淘汰。因此，作为公司需要不断寻求更多的资源来丰富自己，让自己变强。

随着精装房比例越来越高，对于暖通的工程和零售市场均有一些影响。在零售上，以舒适性最高的水系统切入，从节能到舒适度，以及未来的能源趋势，与大业主以及房地产开发商联合做推广工作，拓宽公司在未来几年的业务增长渠道。

做好工程市场的资金风险控制

安徽擎天由于以工程市场为主，且覆盖安徽全区域，经营项目以精装配套为主。因为传统的产品越来越萎缩，再加上国家房地产的调控，使得暖通代理商销售面越来越受限制，无论是大企业，还是小企业，均在重视工程资金风险的防控。尤其是做工程的公司与零售客户不一样，不能什么项目都接，如果因为一个项目使得公司的资金周转出现问题，就会使得公司运转不下去。擎天一直以来对工程项目都非常谨慎。

近几年，由于房地产政策有时刺激，有时打压，如果是全国性的大房产公司，即使安徽市场表现很好，但因为是全国性规划，也会把安徽的资金放在别的区域。但毕竟全国性的地产公司是上市公司，因此在资金周转上相对较好。舒适家居代理商对于地方性房产公司合作更为谨慎，宁愿不做，也不能做太高风险的项目。

以前，是抢市场，拓展市场，但现在是要活下去，其次才是活得好。随着政策的持续调控，中国房地产市场不断降温，并逐渐释放影响。整个家居行业也从此前的牛市逐渐转入熊市。自2018年以来，多家成立10年之久的家装公司“关门大吉”。因此，对于房地产项目，宁可有的项目不做，也不能使资金链断裂，因此，目前各个公司的经营均以稳健为主。

因为各个公司都知道，在现在的情况下，风险控制一定要摆在第一位，而把发展放在风险控制的后边。

根据行业趋势做好新能源产品推广

在产品引进上，与当下的能源政策相吻合，暖通公司同时也在寻求一些新能源产品，从地源热泵开始着手，到现在的空气源两联供，以及空气源热泵产品。公司从原来做锅炉、VRV空调，到现在也开始做末端产品，以及上述采暖产品，通过丰富产品线，让客户有更多的选择，将产品与产品之间打通。

近几年，大家都在推空气源产品，这也和国家政策引导有关，如北方的煤改电市场使得空气源厂家如雨后春笋般发展起来，但产品属于单一采暖产品。长江中下游华东地区，则以两联供产品为主。目前，一些锅炉以及空调厂家，均在推两联供产品。对消费者而言，使用两联供产品可以更节能。

从产品经营结构上看，只能通过对行业趋势的了解做好新兴产品的传播和推广。两联供产品与国家政策相吻合，作为暖通经营公司，一定要大力去推广，同时提高对施工工艺和安装工艺的要求，如公司每一段时间都会出台新的安装技术和施工标准，通过发挥公司的优势和经验，做出标杆，跟上形势，寻求变化，并尽可能的去引领和影响行业。

面对消费升级的风口，经营者要敢于打破边界，为目标客户提供全面、系统、周到的服务和产品；同时，立足本身，将优势和资源发挥到极致，通过系统化方案设计、产品组合及工程施工管理等一站式服务，为用户提供舒适环境整体解决方案，通过整合用户和客户实现共赢