第九届中国家电营销年会之中国热水器产业赋能高峰会在杭召开

2019年11月27晚，第九届中国家电营销年会之中国热水器产业赋能高峰会在杭州开元名都大酒店顺利召开。来自家电产业品牌厂商群体近千人出席本次会议，共同关注中国家电产业的新变化、新趋势和新思辨。

2019年，诸多不确定性因素给行业带来重重挑战，包括过去几年维持高速增长的厨卫市场也集体失速，家电业陷低迷，行情短期内难以改善，家电业的零售额增长率成负向增长。

如何清晰的认清现在热水器市场发展现状，给产业赋能。峰会上，围绕电热水器产业有效增长路径、家装渠道的发展对家电产品的新要求、存量市场的增长与突破等方面，展开对热水器产业的新思考。

中怡康作为对家电行业的权威数据研究公司，受邀参加了本次热水器赋能峰会，并带来了大数据的分享、分析和预判。北京中怡康时代市场研究有限公司厨卫事业部研究总监高敏就热水器市场发展趋势做了分析报告。

2019年1-10月热水器市场出现下滑态势，市场零售额同比下降3.1%。今年双十一期间，中国家电市场线上431亿，同比增长3.9%，热水器线上24亿，同比下降2.2%。双11线上电热表现好于燃热，线下燃热好于电热。另外热水气市场持续大化，零冷水线上扩容明显。

通过对2019 电储水热水器零售额同比增长与零售量同比增长量分析，电热三四级市场表现稍好，江苏陕西重庆量额双增成亮点，热水器市场发展，要重视三四级市场。

北京中怡康时代市场研究有限公司厨卫事业部研究总监高敏

作为热水器优秀领导者，自2008年起，史密斯已经举办了12届专利技术表彰大会。 研发出546项专利技术，共计795名专利获得者。A.O.史密斯(中国)热水器有限公司家用电产品事业部市场总监蒋鹏程就电热水器产业的有效增长路径做出分享。

对于产品，要进行技术创新，需要对消费者需求有深度的洞察，需要实实在在解决行业难题！A.O.史密斯薄型速热电热水器系列化上市，全升位覆盖！采用真空隔热技术，在保温性能不变的前提下，保温层厚度降低50%，同时通过双胆的结构优化，再次缩减厚度，机身薄至28cm。加入长效阻垢技术，从原子层面阻止水垢形成，阻垢率98%，免去定期清洗烦恼，360°净化护盾，有效拦截水中泥沙、铁锈等杂质，可以进一步优化水质。

A.O.史密斯(中国)热水器有限公司家用电产品事业部 市场总监

近年来，国内家居装修行业随着市场环境及消费潮流的变化已悄然发生深刻变革。北京钛马赫设计总监王元昭介绍到，众多家装企业已从当初单一的家庭装修装饰服务提供者，发展为整合设计、施工等专业服务和建材、橱柜、电器等关联产品的集成供应商。通过对家装、家电行业现状及未来趋势的分析，结合家装企业与建材、卫浴家电企业的实践经验总结，可以判断：家电企业完全可与家装企业建立深度合作，将家装渠道拓展成为家电销售的新渠道，家装渠道，将成为家电企业新的“蓝海”。

北京钛马赫设计事务所 设计总监王元昭

产品如何获得竞争优势？产品升级有效转化为市场价值的关键点在哪里？ 珠海彤威电器有限公司总经理王维亮介绍到：要学会错位竞争。把产品做到差异化，让其在消费者的心中找到自己独特的价值。做透细分市场是价值转化的关键，与其更好，不如不同，指出细分市场的重要性。

珠海彤威电器有限公司总经理王维亮

如何从消费场景升级中寻找增长方式？开封万宝电器营销总经理毛志杰介绍到家电卖场智能化转型思路，智能化转型对厂商来说，是难得的机遇，对于一些大卖场模式，曾经的优势在今天或许就是个负担，是大而全还是小而美关键在于这些内功是否做得够好。还有商品结构调整需要取舍，要转变传统销售模式，不能只通过卖消费者想买的商品 ，而要扩大卖我们想卖的商品。用卖高端的方式推高端 ，用卖低端的方式推特价 ，转变销售模式和思路。对于转型，最主要的是销售、宣传场景的变，将销售阵地延伸到顾客家中，更要走入心中。总之，线下转型 机遇无限。

开封万宝电器营销总经理毛志杰

存量难点如何突破？广东万和新电气股份有限公司市场总监唐灵令介绍到：目前主要面临的难点有，市场环境（政策）、产品与技术端、用户与需求。

2019年上半年二手房成交占比超过40%，复购／换新的用户是重要的存量市场。研究复购用户在以往过程的使用痛点，以及购买诉求，提供有效的解决方案。换新用户需要考虑，原有的空间位置，限制产品的尺寸，提供针对性的产品规格。针对精装市场，提供柔性的产品机制，来符合房地产装修的个性化定制属性。在产品设计上，跳出渠道与竞争的束缚，用渠道来设计产品、用价格应对竞争。从“产品运营”到“用户运营“的转变。

广东万和新电气股份有限公司市场总监唐灵令

2019年即将过去，对于中国家电产业而言，这注定了是不平凡的一年。新营销、新零售、新电商、渠道扁平、销售碎片等概念层出不穷，并且以越来越快的速度渗透家电供应链的各个环节，但对产业的探索和时代的思索，中国家电人从来就没有停止过脚步。