智能家居强势落地线下零售

在地产精装房智能化的大趋势之下，与地产公司合作是欧瑞博目前的重要战略之一。欧瑞博原创发明的入口级产品MixPad超级智能面板，一个超级面板，就是全屋智能，而和地产商进行合作有助于产品的落地。

今年，欧瑞博宣布与恒大、旭辉、世茂、美的置业、花样年、正荣等多家房企在精装修智慧地产项目、智慧社区等方面达成深度的战略合作，在完成产品落地的同时扩大生态。

其实，这几年整个智能家居行业的发展并不顺利。最早在中国做智能家居的只有集成商。集成商有技术，他们的技术人员知道如何为客户配备智能产品。但是集成商的市场太小了，要么是别墅，一年也接不到几个订单，销售规模很小。

因为产品在不断的升级迭代，到了2017年，智能家居的销售增幅主要来源于建材零售渠道。

2018年和2019年，中国电信、中国移动和中国联通三大通讯运营商为智能家居的发展也带来了新的增长点。三大运营商最初介入到智能家居都是以泛智能单品的方式。到现在，中国电信和中国移动已与欧瑞博做全屋智能的合作方案。因为三大运营商目前遇到了发展的瓶颈，主要是运营商延续送手机等补贴方案之后，每个人都有几个手机、几个卡号，手机业务显然已经饱和。因此，三大运营商急需业务模式的转型，寻找新的市场切入点。运营商与智能家居合作的优势是，手上有大量的家庭用户，可直接嫁接到智能家居组合，会给双方带来新的一波机会。因此，欧瑞博在运营商渠道的销售，机会非常大。

欧瑞博一直在打磨线下专卖店的运营模式。2019年6月2号，欧瑞博在上海的智能家居旗舰店开业。通过前期的蓄客，开业的当天营业额达到198万元。当月，欧瑞博上海旗舰店就实现了盈利。

目前，欧瑞博在全国都在尝试这种零售店。

今年欧瑞博在全国落地了400多家门店，和运营商以及红星美凯龙联合打造了很多门店，在湖南落地了100多家电信终端门店。因为欧瑞博认为，智能家居到底能不能开线下店，怎么去开店，都需要市场的积累和长期的消费认知。

据《2019年中国智能家居行业市场前景研究报告》统计，2018年中国智能家居市场规模达到65.32亿美元，位列全球第二，仅次于美国，而市场渗透率仅为4.9%。

市场潜力巨大，但行业面临的困境还有很多：服务体系不健全、产品同质化程度较高等。对于中小企业而言，和巨头的竞争也是不小的挑战。接下来欧瑞博将从产品、渠道和服务入手，凸显入口产品的真正价值，包括硬件打造、生态完整性以及连接能力；开拓更多渠道、更快到达用户，同时更加注重服务。服务将是未来智能家居进入用户家庭的一个重要能力。