变化| 品牌商的平台化发展

特点是线上的产品透过线上来服务线上的消费者，在这个时期网络效应变得非常重要，大者恒大，赢家通吃，每个人都想加入更大的平台，得到更大的效果。

比如，淘宝、天猫等，在交易的过程中不断将中间一些不高效的环节去掉，这一时期线上平台开始影响着线下的一些格局与竞争状况。

更多的是传统行业，B2B的行业开始在发展平台化。相较于前两个阶段平台化所提供的价值偏向于流量。第三阶段会因为有整个行业非常深的知识或是流程，提出一个比较有质量，而且比较重沉淀的管理工具。

所以，第三个阶段的平台不再是做流量或者说是交易，更多会是一种管理的平台，能够带来整个行业的集体升级，让整个行业的效率能够更加的高效。

实质上，很多家电品牌已经在向平台化发向积极转型，这其中，渠道扁平和效率提升是品牌商渠道变革的两个重要方向。

比如，美的在推动线上平台下沉到线下网点的网批业务，2019年前三季度，美的在三大平台的直供金额已经超过70亿元，离开代理商层级的线下小B端的业务，则是直接通过美云销直销给经销商（小B），业务规模也达到约为10亿元。

从提升渠道效率方面来看，美的也加大了直供，以前KA很多通过代理商的渠道，现在的KA类客户基本实现了直供，接下来可能就是小店直供占比也会进一步提升。目前美的已经将代理商的货品管理交由安德物流，最末端的经销商从传统的销售演变为解决最后一公里送装一体化的高效服务商。平台化的发展，让传统的压货铺货模式的作用和壁垒优势在消失，通过渠道扁平，减少中间层级，使整体效率得以提升。