在多元渠道中寻找市场拐点

2019年，在工程市场领域，新风市场的销售较比2018年增长了3.5倍。这一组数字非常明显的说明，新风市场的下一个增长领域将毫无疑问的集中在以精装房为主的房地产工程领域。

随着我国精装房项目在全国范围内的开展，工程市场对于包括新风产品在内的家电行业而言，无疑成为另一个增长引擎。集中采购让一些新风企业、尤其是大品牌商在该类目上的增长超过了行业同比水平，增速超过30%。

由于开发商集中采购，上了开发商的采购名单，等于一只脚迈进了新风大规模销售的门槛，由于2019年新房交付比例高，加之新风产品在工程市场的基数较小，造成了数据上的成倍数增长也不足为怪。

但这很好的反应除了新风新的销售渠道增长势头。尽管受疫情影响，今年上半年的销售可能会出现下滑，但短期内的下滑或许意味着下半年的反弹。

一方面，不排除政府的“救市”政策出台，或许对于房地产市场而言，出现阶段性反弹也未可知。另一方面，人们健康意识再次得到了提升，对于新风在内的健康型产品必将进一步得到认可和青睐，在销售上也将迎来一轮新的销售小高峰。

在银行的点钞室和现金存放室，是新风应用的必须场所。一方面出于通风考虑，防止现金发霉变质；另一方面，这些场所对空间的新鲜、健康、甚至杀菌功能，较比一般的场所而言，更重要。

所以，类似于银行这种新风应用的特殊渠道，也可以成为一种商业渠道或者资源渠道，实现一定量的销售。

如果说银行是新风产品应用的特殊渠道，还有一个特殊的应用场景，就是厨房。

厨房成为新风产品应用的一个新场景，能够更有效的解决油烟排放问题，保证操作者的身体健康，或将也成为新场景下新风销售的另一个卖点。

存量市场主要指二手房，以及个体用户的零售市场。

民用零售市场，实际上与消费家庭对新风的诉求相关。

在长江以北那些更寒冷的严寒地区，新风的应用范围更广。因为这些寒冷地区在冬季无法开窗，无法通风换气，新风产品的适用效果也就更好。

第二，在污染严重地区，因为需要降低室外空气对室内空气的污染程度，个体家庭更需要新风；

第三，受人为因素影响，一些特定地区对新风的诉求更高。例如，西安。

在调查统计中，西安室内PM2.5的浓度最高，其中一个很关键的原因在于西安地区有长期开窗的习惯，造成了室内空气质量的下降。也就更需要新风产品，并且一定要开足24小时，才能体现新风对空气质量的改善作用。

实际上，在我国，新风产品的销售还在很大程度上受制于天气，包括此次的疫情，是否能够成为行业发展的另一个拐点，还要新风厂商共同发力，进行技术和产品的不断完善升级，包括以更低的成本和更具竞争力的价格赢得渠道和终端用户。