借势，直播风口下的家电行业

用户、行为、产品三方联动，小家电产品最为契合直播带货直播电商作为内容类社交电商的一种，近三年迎来爆发期。

相比传统电商销售的图文模式，直播电商引入了视频介绍及专业主播机构的选品能力，提供了更接近线下的交互式购物体验，优化了产品的展示性。在这样的背景下，家电企业也纷纷参与到直播电商的新销售和营销模式中。

通过分析直播带货的商业模式，可以发现其本质上是一种通过塑造KOL 和购物气氛，刺激用户进行冲动消费的营销手段。结合直播带货的用户人群、消费行为和产品特点三方面进行探讨，我们认为，直播带货对于家电行业尤其是小家电品类的销售和发展有着显著的促进作用。

直播模式阶段和效果对比：白电企业进展最快，小家电企业直播效果最好。

从直播带货模式发展阶段来看：白电类企业进展最快。

具体来看：

（1）白电类企业直播间粉丝数占据家电榜首；

（2）白电类企业运用了多样化直播方式。除了店铺直播和网红带货模式外，白电企业直播方式更加多元，如海尔首创沉浸式场景体验直播，美的从店铺直播走向工厂直播。

从直播带货模式效果来看：小家电类企业效果最好。以摩飞为例，其凭借网红直播带货+精准内容营销模式不断打造爆品，其旗下随行杯和多功能锅占据细分市场龙头地位。