人人自危，人人自救！直播赋能才刚刚开始！

特殊时期，直播被推上前台，以上亿的用户受众群，以几百万，几千万，乃至上亿的点击量成为当下最炙手可热的互动方式和销售模式。

但对于家电厂家、经销商而言，直播时代才刚刚开始。

转变思维，顺势而动，直播加速了线上线下的打通

有着十多年传统家电业务经验的李永胜，这几年致力于直播平台的研究和实践，并且将传统业务经验和直播模式相结合，深入研究了家电直播的难点和要点。

而在3月9日晚20：00准时开播的“现代家电线上赋能课堂”中，李永胜作为主讲嘉宾，强调传统家电经销商做直播，首先要转变观念。

“直播不是时代的偶然，而是必然，只是疫情加速了直播时代的到来。”

直播时代是技术发展的必然结果，改变了现在的销售形势，打通了线上线下并使新零售的发展再次升级。

直播结合了线上的便捷，线下的直观体验，对于有着实体门店，实体经验的传统经销商而言，更具优势。

同时，商家要明确，直播是工具，而主播，是一项技能。

助力销售，实现带货，明确直播的目的需求

实际上，相对而言，家电行业直播开始的时间并不早，这就让我们失去了一部分的时间先机。

但目前，可以看到，家电行业加入直播阵营的越来越多。但主体以家电厂家为主，例如格力，美的和九阳厨电，已经全面开通淘宝等全平台直播。

同时，可以看到，直播现在依然以厂家为主，经销商涉足的并不多。

在传统经销商看来，直播不适合家电产品，原因有二。

第一，产品原因。

家电产品不是易耗品，单价高，且具有服务属性，这些都是家电产品不适合直播平台的产品原因。

第二，是人的因素。

传统商家认为，主播等于网红。自己团队中缺乏有才艺，有直播专业能力的人才，不吸引人，无法形成借势效应。

也真是基于这两点，传统家电经销商往往自己不做直播，也认为自己做不好直播。

但特殊时期，给了经销商机会。

但与此同时，李永胜在分享中强调，直播平台的多元化给了经销商更多选择和从头再来的机会。

所以，在做直播尝试中，首先最应该明确的，是自己的需求和目标。

直播的目的是什么？

对于家电厂商而言，直播最直接的目的，是销售，以及为销售所服务的带货，即通过直播平台为线下门店引流。

明确了这一目的，就能够摆正心态，正确面对和操作直播。即使通过直播没有产生收益，也需用足够的耐心和信心，进行直播方式的不断尝试和推进。

只要有客流通过直播平台了解了产品，认识了品牌，加上实体门店做背书，直播为线下销售，并引流带货，并不是难事。

那么，现在的主流直播平台有哪些属性，哪些更适合直播“小白”？

直播平台，属性各异，如何选择更适合自己的

目前，主流主播平台分为三种类型。

第一种，是现在的主流直播平台，即抖音，快手。

目前，快手已经开通带货功能，并存在大量的半私域流量。

对于抖音 快手平台而言，需要通过短视频以内容作为载体进行传播。

这类直播的关键是粉丝引流和粉丝变现，并存在养号的阶段和过程。

短视频制作关键：

1，内容（剪辑，录音，文字编辑）

2，更新频率（常更保持粉丝活跃度）

3，连麦（与其他直播大咖联合）

粉丝变现关键：

需要在大量积累粉丝的基础上，进行精准流量池的蓄水。

第二类，淘宝，拼多多直播平台。

实际上，淘宝早在几年前就开通了直播，如果有淘宝直播基础，现在可以大加利用。如果现在“临时抱佛脚”，可能有一定难度。

拼多多现在发展势头良好，如果有机会，现在介入为时不晚。

第三类是更适合没有经验的“素人”直播平台。

微信直播是新兴的直播平台类型。旗下直播也按照矩阵式进行排列，包括腾讯看点，有播，和2019年刚开通的小程序直播。

相对而言，微信直播具有：

1、无需下载APP、一键进入直播间、一键转发；

2、微信直播自带粉丝；微信好友就是基本流量池；

3、可以一键支付；

4、可回放；

5、流量可持续裂变；

（1）自有流量

（2）打通流量

（3）公域流量。

“直播没有好坏，只有适合不适合，明确目的，选择更适合自己的平台，开始尝试。对于家电厂商而言，直播刚刚开始，但为时未晚。”李永胜强调。