开播啦|一曲“野狼disco”打开直播局面

一场新冠疫情，让线上购物成为当下主流购买方式。

随着消费习惯和行为的改变的，是销售方式。在目前情况下，绝大多数的厂商开始尝试线上带货模式，既包括选择热度正浓的社群营销，也包括在各种直播平台的“开播”。

“对于我们传统代理商贸公司而言，尝试新型营销方式有一定难度。首先，我们缺乏这方面的专业人次；其次，现在推进淘宝、天猫和京东的门槛和成本越来越高，也并不适合中小型代理商开展。找到一条更适合我们自身的情况的操作办法，更符合实际。”

作为有着近二十年代理的Z总来讲，他坦言新营销方式开展和推行的难度。

有没有一种简单易行的线上推广方法？

在这种情况下，视频直播的方式纳入Z总的推广计划中。

“相对而言，像现在的抖音直播和小红书视频比较简单，年轻人接受度也高。疫情期间宅在家里，让直播视频的用户量增加了15%左右。视频用户的受众范围进一步扩大。这也为我们这些新营销的新手提供了条件。”

疫情期间，Z总自己也开通了抖音号，建立了抖音直播间。

最开始，抖音最大的作用是传递公司政策，进行内部的直播培训，包括内部员工和外部的分销商群体。

由各个部门的主管作为主讲人，进行产品知识点的讲解。

“抖音直播的好处在于可以在更轻松的氛围下交流。以前我们开内部会议和分销商会议，往往都是演讲人一个人在台上主讲，台下互动的氛围比较难带动。但在抖音上就不同了，各种花式刷屏、送礼物，以及随时随地的直播间互动，增加了培训的趣味性。”

实际上，Z总的分销商团队年龄均在40周岁之上，虽然多年合作打下了彼此熟悉默契且良好的基础，但对新事物的接受度并不高，对于抖音直播，也抱着“猎奇”的心理来看。

但Z总公司团队有年轻的员工，他们活跃、语言也比较现代化和网格化。

Z总的直播，就从一场员工的直播演唱开始。

“我们公司有个小伙子，平时文艺细胞就很活跃，今年内部年会，他唱了一首当下流行的，野狼disco，当时年会的氛围非常好，朋友圈也都转了他的视屏。这个来自东北的小伙子，成为我们视频直播的第一人。”

开始直播前，小伙子先“献唱一曲”，用节奏感很强的音乐调动了现场的氛围，礼物刷起来之后，除了本品牌内部的员工和分销商之外，还有很多小伙子在抖音上自带的粉丝。

“因为本身是做销售出身，加上自带喜感的语调和直播方式，小伙子开播第一课就很受欢迎。围绕我们最近主推的过滤净水产品和空净产品做主推和讲解。竟然得到了意想不到的结果。”

原本，直播是对内做产品知识讲解，并没有做销售打算，但Z总的这第一场直播，意外的卖出2台净化器和3个水龙头过滤器，是由直播间的粉丝现场刷礼物购买。