新风市场|失速之后再重来，是否具备了渠道夯实力是关键

从2016年开始，由于一线城市雾霾频出，催生了空净市场的崛起。在过去十几年的时间里，空净市场一直处于不温不火的状态，环境问题迅速带动了这一市场的崛起。随之而来，作为更加系统的空气解决方案产品，新风系统出现在市场终端，参与空净商机的角逐。

事实上，也正是这一年，是空净行业的拐点之年，迎来了前所未有的大发展。

无论国内还是国外，均在中国市场有所收获。尤其一些有技术基础和支撑的专业新风品牌，在这一年，收获了销售最高峰值。

井喷式发展之后，随着国家环境、尤其是空气质量治理的进一步加强，有几分“靠天吃饭”

意味的新风净化产业不约而同的降低了发展热度。甚至于，在过去的一年多时间里，觉得部分新风企业都经历着一段非常艰难的历程。

相比已经在国内市场、尤其是渠道市场走过十多年的空气净化器而言，作为新品和舶来品，新风净化在国内尚属起步阶段，乘势而起的快，但也缺乏必要的品牌、产品和渠道沉淀。

“2019年，我们大概实现了9个亿左右的营业额。但实际上，在国内市场的营业额依然没有达到理想状态。”某专业新风品牌负责人透露。在其全球化布局的销售网络中，国内新风市场份额的扩大依然还没有达到几年前的理想份额。

从2017年末到2018底年，尤其是对于专业的新风品牌而言，市场的下行更加明显。之所以会产生大幅度的行业下滑，除了大环境之外，单一品类的新风品牌由于过于专业和专注在产品上，并以产品为依托借着环境大势，在2015~2017年的销售呈直线上升。可以说整个一年时间，所有的空净新风从业者们，都在忙着生产和销售，在供不应求的市场环境下没有进行品牌和渠道沉淀，尤其是渠道沉淀

由于行业都在忙着乘着东风进行销售，鲜少有厂商思考新风产品的核心渠道和核心战场在哪这一问题。

“一个没有核心战场的行业，或者一个没有思考核心战场在哪的行业忽然失速，绝大多数厂商都陷入迷茫，陷入找不到自身定位和位置的迷茫。”

所以从2017年11月份之后，雾霾大幅度减少，大部分新风厂家和客户都非常被动，而因为没有形成长期稳定的出货渠道，行业便开始缺乏坚定的心态。

也正是从这个节点开始，到2018年，新风行业出现了全年销售下滑的局面，行业平均下滑幅度在30%左右。由于新风行业本身规模并不大，出现如此大幅度的下滑，对于一个新兴行业而言，打击无疑是巨大的。而有些品牌甚至下滑指数还大于平均值，其打击更是接近毁灭性的。

今年，新冠疫情的爆发，已经能够看到新风行业重新崛起的拐点。在针对“疫情期间能够开启新风系统”的话题讨论上，国家相关部门已经出台了相关意见，在定期消毒、维护、清洗的情况下，新风的净化效果优于其他净化产品。而且明确指出，即使开启中央空调，在一些医院、学校等人群密集的公共场所，中央空调必须加装过滤装置，等等。

这些利好政策的出台，是否能够让新风市场迎来发展的第二春？又或者，在有了前车之鉴之后，新风品牌这几年是否建立并夯实了渠道布局，这些都关系到产业的长远发展。