空气炸锅成“新宠”

　　今年三八节，来自天猫的数据显示，空气炸锅和三明治机、破壁机一样，成为了年轻消费者厨房里的“新宠”。

　　其实，为了让更多年轻用户下单空气炸锅，满足他们做得方便、吃得好的需求，从去年九月份开始，天猫厨电类目团队就已经开始做起了准备。

　　这一次，小二们将目光投入到了产业带品牌上。

　　作为天猫空气炸锅类目的小二，空陈接触这款产品已有多年。“空气炸锅前几年在国内入户率很低，只有不到千分之三。在欧美却很流行。”

　　不过，随着去年以直播、短视频为代表的新型“带货工具”的兴起，让这个不用油煎炸食物且操作无烟的新式厨房小家电，在喜欢新鲜事物的年轻消费者中迅速流行。

　　空陈觉得，第二季天猫厨电C2M活动，完全可以把空气炸锅这个“新网红”收入囊中。不过，问题随之而来，天猫这次，要选择和哪个厨电品牌合作?

　　在去年7、8月，在天猫空气炸锅类目，由第三名迅速蹿升到第一名的厨电品牌山本，吸引了空陈的注意。

　　“山本是从宁波余姚小家电产业带上，一步步成长起来的本土品牌。”空陈说，选择山本作为天猫厨电第二季C2M活动的参与品牌，其实，他看中的就是山本背后的优质供应链基础，“在很多大品牌还没有进驻到空气炸锅类目的2014年，山本就已经在淘宝上开店了。”

　　空陈认为，客单价较低的山本起到了教育消费者的作用。“他们用比大品牌低很多的价格，让消费者尝试了空气炸锅。”和大品牌相比，从余姚小家电产业带成长起来的山本，船小好调头。

　　“他们更有不怕试错的勇气。”这让空陈觉得，他必须要给山本一个机会。

　　正好对天猫第二季C2M活动很感兴趣的山本，在去年年末收到邀请后，愉快地接受了空陈递来的“橄榄枝”。双方的合作，由此在去年年末，拉开序幕。

　　将年轻消费者喜欢萌系、高颜值厨电产品的这个情况反映给山本后，从生产以及设计端，山本迅速对今年年初即将推出的空气炸锅新品，做出了改变。

　　“我们原本销售的空气炸锅，基本都是暗黑色比较沉闷的款式。”佳丽是山本品牌电商部的负责人，带领山本电商团队和空陈交流多次后，她和团队成员们，明确了山本空气炸锅新品的改变方向。

　　“要想占领95后、00后女生这一品牌目标消费群体心智，山本的新品空气炸锅，从外包装到空气炸锅的具体容量，都要做出改变。”

　　去年年末，天猫向山本提供了新品空气炸锅的设计方向后，山本迅速设计出了几款主打萌系概念的新品。新品不仅摒弃了原本设计的暗黑沉闷形象，外包装上还添加了小精灵、魔法口袋等萌系动漫形象。考虑到年轻女性消费者想要健康、减肥的消费诉求，山本还将新品空气炸锅锅内体积改小，让消费者得以“一人食”。

　　另外，山本在新品上还做到了功能改进，不仅可以自动断电，还添加了定时功能。

　　天猫厨电第二季的C2M活动不久后就要开始了，对于即将要参加这场“大考”的山本电商团队成员们来说，他们并不紧张。“我们有足够的信心，去让年轻消费者接受我们高性价比、高颜值的新品。”