市场进入全面开战状态 警惕价格战一触即发

市场进入全面开战状态

品牌商的线上营销活动频发，也让很多经销商感到巨大的压力。一位线下品牌体验店的经销商老板感慨，品牌线上盖帽封杀！线上的加盟，企业号，厂家的政策倾斜！形成对线下的釜底抽薪，绝杀！体验店的市场又被狠狠蚕食了一大块。

体验店最具优势的体验与服务，在此时也很难发力。最初是不让进小区，现在终于可以进小区了，但消费者的积极性却调动不起来。原本三四月份火爆的万人空巷抢空调促销被给予厚望，将之定义为重启实体店销售的重头戏，投入大量资源，全力调动员工积极性，启动各种线上推广方式，自认为已经是很大力度宣传，却很难去撬动市场。因为，受疫情影响，消费者对未来有不确定性的感知，刚需型家电的消费会延迟消费，非刚性的消费更是相对保守。

而最让该经销商担心就是门店虽然恢复正常营业，但销售尚未恢复正常状态，市场却已经进入全面开战状态。因为，可以很明显的感受到品牌商已处于压力爆发的边缘。

价格战很可能一触即发

中怡康监测数据显示，2020年第一季度整体市场下降36%，可以说是史无前例。但对品牌企业而言，一季度还不是最难受的，最难受的是当下的二季度。因为，尽管一季度的销售大幅下滑，但2019年的第四季度及今年的1月份，企业的业务还在正常运转，整体资金流在第二季度会进一步加压。在这种情况下，品牌一定会有所动作去刺激市场，价格战会一触即发。

以空调为例，据中怡康的数据显示，2018年空调的销售量是5900多万台，2019年销售量达到6180万台，整体空调的销量提升了4.3%，但销售额却下降了3.6%，很显然背后的逻辑就是产品价格的下降。

实质上，2019年的空调增长的确来源于价格，无论是线上还是线下价格，都在通过价格的下降来获取销售规模。在2019年，可以说价格的影响无处不在，几乎覆盖了所有的规格型号，无论是柜机还是挂机，无论是一级能效、二级能效还是三级能效的产品。

我们知道，去年国家已经颁布新的能效标准，在新能效政策实施的前期，降价尤其是三级能效的空调是降价的重点，很多定频的产品要清库存，高能效的产品要升级，无论是柜机还是挂机，从2018年开始都在很大幅度的降价。中怡康的数据显示，2018年一级能效柜机产品市场占有率为55.7%，至2019年已经升至68.2%。线上柜机空调也从2018年的28%提升到2019年的44.1%。

储备消费潜力等待回暖时机

可以预见，接下来对于低能效产品的降价，头部品牌肯定是毫不手软，这也会导致市场份额进一步在向头部品牌集中。而且头部品牌的追求没有止境，一定还会继续开疆拓土。更何况今年还有更为特殊的情况。

我们知道，美的、海尔、格力三大巨头早已经实现全球市场的布局，并购国外知名家电品牌动作频繁，不断完善海外市场。从目前全球疫情的发展状况来看，海外市场的恢复在短期内不可能实现。而海外市场形势不好，企业必然会把压力转嫁到国内市场，这就意味着接下来的竞争只会更加激烈，要追回一季度的损失，还要补海外市场，价格厮杀在所难免。

包括很多外资品牌，也将很大一部分全球市场的压力押在中国市场，希望在中国市场尽可能填补一部分海外市场的亏空，可想而知接下来一段时间中国市场会是怎样的竞争状况。

对于经销商而言，越是在这样的市场状况之下，就越需要沉着冷静，基于对自身体验店客户需求的深度了解，洞察客户需求，提供为顾客创造价值的产品及服务，方能够找到自身发展的关键路径。同时，积极开展线上新营销，应用新工具，将线上营销与社群及线下实体店相结合，用新营销工具为实体店导流，能在线上成交的就线上成交，不能在线上成交的就引流到线下的实体门店，尽最大可能留住顾客，储备消费的潜力，待到市场回暖时，方可抓住发展时机。