直播前需要准备啥？

直播讲究的是场景化，场景化的布局和实施需要购置设备，这些设备在某宝上都可以采购的到，根据自己的投入预算可以有很大的选择范围，并进行相应选择。

直播设备包括：

这些是常规设备，也是必备设备。很多人认为，直播只要一部手机就可以实现全部流程，实际不然，直播在硬件设备上，一定要投入，简单的设备线上价格在一两百元不等，贵一点的价格在千左右。

直播设备与线下实体店的陈列布置一样，线下需要有地台、背景音乐、灯光照明讲究色彩等，为消费者营造良好的购物环境，直播也同样需要进行环境的建设。

有了设备支撑才能让自己的场景化更美观，让产品和出境主播看起来更柔和，或者出境效果更好。

设备是直播的硬件，同样，直播也需要软件。直播的软件设备，是人，即人员。

视频小组：产品简介以及直播间活动互动、答疑；

产品小组：主要进行直播产品的筛选、折扣的制定、价格的组成；

策划小组：策划小组的职责有两方面，一是基础性工作，包括：

制定活动流程：进行整场活动节奏控制；剧本的编写；协助直播间调动氛围；

布置售后相关工作。

活动的策划；引流的制定；流量的深挖；后续总结；

设计小组：主要负责物料设计和落地；

服务小组：主要负责服务人员安排，配送、安装、售后等工作的落地。

主持人：充分了解产品，有镜头感，善于表达，口齿清楚，语言表达能力强，具有应急处理能力，能调动氛围更佳；主持人直播时要注意礼仪形象，切忌在镜头前抽烟、喝酒、衣冠不整，保持积极和热情。直播时不来回摇晃，以保持镜头的稳定；

主持人助理：逻辑性强，场控能力强，执行力强，反应灵敏；

直播间场控：熟悉流程，需要具备一定的控制能力，较强的反应能力，协调能力和沟通能力；

微信群管理：协调能力 ，熟悉活动各项流程，有较强的沟通能力

微信群助理：性格大方乐观，幽默风趣，愿意并善于与客户打交道。

直播间：需要确定一名主持人，一名主持助理；

线上：需要关注直播间的动态，配合答疑解惑；

微信：组织微信管理，进行群的维护，维护客户，传播活动信息，答疑解惑；

氛围：调动直播间和微信群氛围。直播成功的关键，70%在于互动氛围。

直播需要准备剧本，如同线下活动需要准备策划案一样。

直播的剧本有一个不可更改的原则，即正面导向和传播正能量为主，切忌低俗，正面！正面！还是正面！

剧本涉及到角色分工，分工内容同上。

剧本还涉及到活动流程的制定，即主持人开场、预热、嘉宾出场、秒杀、抽奖等活动的时间节点等，都要一一标注清晰。

秒杀：秒杀是常见的直播活动，即在一定的时间段设置价格折扣，最好选用平时转化率低的产品，增加转化率；

抽奖：抽奖也是直播间最常见的活动方式，例如抽免费，抽赠品，或者抽加赠，等等，都是提高转化率的活动。

优惠券：例如看直播可以领取一张优惠券，下次下单时可以使用，增加裂变和复购的可能。

库存清仓：库存清仓产品可以搭配主销品进行捆绑销售，既增加了活动力度，促成销售，也减轻了库存压力。

准备好这些，就可以开始上直播！