“上门到家”!家电渠道赋能拉起新节奏,后疫市场翻牌展露营销新玩法

2020-06-08 13:35 来源:现代家电网 [ 收藏 ]
      5月25日上午,出自“现代家电”官微的一条海报,在因“疫情”停牌多月的“家电营销圈”低调出现。与形式上的低调相比,朋友圈内的关注度,各地经销商的参会咨询,一键启动了沉寂已久的市场热度,“后疫时代”的救市实质举措,揭开了一场落地区域深度营销的大幕。

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在以“万商万店万里行”为主题的营销赋能会上,参会者的脸上明显笼罩着由市场严峻形势引发的犹豫与急切。毕竟,全球市场热度,消费者信心因疫情受损,市场调试期过后,企业是否因市场因素,一头栽入萎靡,还是从大环境影响中强势走出,对于企业操盘者的选择而言,这是机会与挑战的两种客观结果。

值得注意的是,进入第一季度GDP同比下降6.8%,这是1992年有GDP季度核算以来最低速度,消费者信心受严重打击,信心的复苏将是行业未来发展的起飞跑道。
对家电企业生存的大环境披露,相较传统实体门店的感受,不可谓不深刻。

门厅冷清,对于最基层的代理商专卖店而言,无异于一次彻头彻尾的“降维打击”,不仅仅是一线城市,二、三线城市的区域代理商门店经理,店员,都在反复重复两个字“流量”,我们要的是流量!

帮扶助,新营销赋能2.0版启动“到家服务”

       整个上午的时间,现代家电区域会议围绕“后疫市场”大数据,“消费者订单趋向”,“商机品类”,第一场区域会举办地——河南及华中区域市场走势与预期表现等话题,期间穿插了品牌企业对新品类的观察和具体准备,话题的深度和延展度在现场代理商和品牌商中间形成了持续热烈的反响。

据大数据显示,疫情虽然对一季度市场形成了较大的冲击,但随着3季度市场供需的正常化,消费市场需求的复苏,在三至五线城市的消费者里,大部分人的收入将在未来半年有所增加,将近四分之一的消费者信心明显恢复,二分之一消费人群的消费将得到强化,支出曲线总体将呈上扬态势。这意味着市场转折将出现,家电市场占位将以更聚焦,更落地的方式再起烽烟。

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“这次会议对我的启发很大,区域市场大数据的展示,在对这些数据的解读中,我看到虽然当下市场消费不振,但机会也在显现,一些引流转化的好思路,包括围绕健康、智能等行业热点,带护理属性的厨卫新品类,让我感到自己经营的品牌品类结构有调整的必要。生活还会继续,生意还要继续,一切都会好起来。”一位参会者表示。

      自助式的午餐,虽然少了疫前商务餐会的热络,但也使压抑许久的线下交流热情得以集中释放。
      “这是一种否极泰来的商业哲学。”九度时刻的何炜明表示。
      作为家电圈资深的社群营销能人,何炜明经常往返于家电企业与商家之间,用社群营销植根家电厂商的合理方式做体系化实施工作。

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       此次会议,他带来了对社群营销模式的最新观察和落地执行方案。手里攥着往返郑州与武汉的车票,何炜明对市场变化的体悟更加透彻,这次疫情后市场大环境可以变化,但你具体怎么做,是一种营造差异化小环境的努力,了解新营销的玩法,在调整中积极迎合、追赶变化,让厂家商家从两个不同维度,不断的获取、渗透对消费者和市场的理解,才是线下赋能会议的核心和质量保证,也是切实帮助商家在困难中破局的一种实质之举。
推促改线上线下双联路,区域市场盘整渗透新商机
      在与会品牌企业决策者看来,这样的区域会有着不同的意义。“这样的区域招商会形式,我以前也参加过,多是小、散、乱的状态,这次万商万店万里行区域会的参会者多是一些有区域影响力的家电家居类商家,他们有对本地市场的深入理解和经营经验。以他们为品牌招商基础,我们获得了不错的收获。并且,会议这种 ‘产品+营销+商机’的体系化赋能模式,不仅是推动了商家营销理念的更新,更是促进品牌企业产品与营销迎合市场,渗透市场,植根市场的好方式,营销市场的方式需要改变,我们也学习了很多。”
      线上线下双链路是品牌、内容、资源、影响力相对集中的赋能模式,对于站在行业公益性角度赋能,推动行业营销模式升级,促进区域市场繁荣的第三方媒体而言,在展现“高效渠道内容生产输送能力”的同时,也深层考验“渠道的通达力”和“资源的整合能力”。

       2020年2月底,家电渠道垂直专业媒体现代家电“线上赋能”版块启动,包括何炜明等在内的,在家电圈耕耘多年的营销大咖,纷纷加入。在一份长长的营销赋能课程内容名单内,“后疫市场细节分析”、“社群营销3.0流量捕获”、“直播带货撬动大宗厨卫家电”等为内容的营销技巧和方法推介,在因疫情影响而揪心的商家群体中产生共鸣。

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此前,包括母婴,美妆,快消类产品一直占据线上营销市场的主流,对厨卫家电这种低频,高价,大宗的耐用型产品,如何与市场新营销思路结合,如何与直播,社群,短视频这类新营销窗口顺利对接,是很多人想不透的议题。

线上线下双联路的体系化赋能,让厨卫家电与流量新营销模式的结合有了新的途径。

在社群营销课程推出期间,曾创造了线上1天拉起6个营销赋能“400人群”的记录。氛围的热烈,咨询的密集度,已经可以写入家电类媒体平台的历史记录文本中。

伴随现代家电与安吉尔合作定制化线上赋能培训班的举办,更让代理商群体看到品牌促进新营销体系落地,为品牌渠道赋能,帮助代理商应对环境影响所做出的努力。

郑州之后,“万商万店万里行”区域峰会将继续分站式的接力,济南、顺德、西安、合肥、银川、台州、厦门、成都、上海……

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6月12日,“2020 赋能万商万店万里行系列活动暨中国健康家居产业峰会”,将于山东国际会展中心(新馆)第七会议室召开。

线下落地活动的渐进式推进,将持续整合线上营销内容资源优势,推动新营销模式与低频高值大家电代理商营销实际需求的融合,拓展家电行业市场参与者的市场战略与营销思路,为品牌商下沉区域市场,为区域代理商市场引流共同助力。

推升区域家电市场活跃度,为繁荣区域市场经济出谋划策,是现代家电秉持营销顾问,渠道传媒初心的又一种社会责任。

       济南会议活动详情及参与垂询电话:13552409396;13552839401。
网站编辑:连小卫
现代家电官方微信

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