智能锁行业进入后资本时代

数据显示，2019年，智能锁的市场容量在1400万套~1700万套之间，总规模在100~150亿元之间。100多亿的规模仅与一个家电品牌的年销售规模相当，却吸引了众多资本的觊觎，竞争必定残酷异常。

没有资本参与的品牌在智能锁行业已经无法腾飞。资本最早看中的是智能锁的工程市场。

2012年，国内五金巨头坚朗控股海贝斯，并合资组建了一家新的企业，即“深圳坚朗海贝斯智能科技有限公司”，目标都是智能锁的地产工程市场。强强联合使得坚朗股份在上市后的业绩良好；

2013年，世界安防设备供应巨头瑞士KABA集团宣布收购中国生物识别领导企业深圳普罗巴克。普罗巴克成为智能锁第一个成功套现的智能锁企业。

2015年，拥有耶鲁等知名锁具品牌的全球最大的门锁系统生产商亚萨合莱(ASSA ABLOY)收购当时国内知名的电子锁企业广州第吉尔。亚萨合莱(ASSA ABLOY)是全球智能锁和安防解决方案供应商。在全球所有已安装的锁具和安防产品中，亚萨合莱的产品占十分之一。

2018年，无论是主打C端市场的智能锁品牌，还是公寓智能锁领域，智能锁企业都成为中国资本市场的宠儿。云丁，德施曼等企业自然也吸引了多方的投入。

其中，云丁是智能锁行业最大的赢家，不仅融资轮次创行业记录，融资金额也刷新了行业最高记录，前后共获得超过10亿元的融资；德施曼在融资金额方面排在行业第二，获得接近4亿元的融资后，德施曼在寻找新一轮融资。

投资机构之所以纷纷看好智能锁行业，主要是因为消费升级和绑定了智能家居概念的智能锁市场可以讲的故事很多，想象空间无限，后期的市场需求持续增长可期。

然而，随着竞争格局的升级，智能锁在某一方面没有达到资本方的目标，资本方对于智能锁行业的投入就更加小心。2019年，智能锁就已经被资本放弃。

但总有人反共道而行之。2019年年末，腾讯携QQfamily智能门锁产品入市，上市的新品包括多个系列，全自动门锁QF-Q7、一握开系列QF-EB-A/B/C、入户门A系列QF-01和B系列QF-02、公寓系列QF-S1，覆盖智能门锁大部分应用场景。只不过，有了产品只是第一步，腾讯智能门锁用什么渠道打开局面，仍然需要时间的检验。

2020年3月，德施曼联姻国美组建合资公司。这一举动可以说是一箭双雕。一方面，德施曼可以捆绑国美顺利进入线下家电零售系统；同时，或许也为遇到瓶颈的德施曼解决了一时之需。

至今，智能锁没有真正一个独立品牌上市公司。换句话说，投资者在智能锁行业的套现并不成功。

智能锁的竞争已经进入资本的后半场。

渠道的泾渭分明与品牌的双渠道策略

智能锁分为B端市场和C端零售市场。B端渠道主要包括三大块，一是房开工程，二是公寓酒店项目，三是门配。而且，以公寓酒店为代表的工程市场起步早于房开和零售市场。

几乎每个智能锁品牌在前台大力度做C端市场的同时，都是为了B端市场的开发与稳固。只是工程B端市场用来做规模，资金占用较大，但是毛利很低；C端主要是用来补足现金流。如果C端市场资金被占用，B端市场拖延，品牌必定会面临风险。而即使没有能力做C端市场的品牌，也大多不会放弃B端市场。尤其是二三线品牌，在失去了C端零售市场的主导地位之后，更是用B端工程保规模。

目前智能锁的房开市场不但格局稳定，且第一批工程品牌的创始人套现早已结束。2019年，海贝斯的势头超过了第吉尔，成为地产市场占比最大的智能锁品牌。几乎所有一二线城市的大型房地产企业都是海贝斯的战略合作伙伴。单价两三百元的集采价，地产商显然根本不用思考品质。

在房开工程市场，一二线城市地产项目智能锁配备已经占到了七八成的比例，几乎是标配。只是房开工程的智能锁品牌也按照项目的档次分为高中低三个层次。

据了解，智能锁高端市场A段标被美国耶鲁、美国西勒奇、韩国三星等几个国际品牌把持；中端项目被凯迪仕、德施曼、金指码、飞利浦、亚太天能等新兴知名品牌拿到；而工程的金字塔底部市场都是物美价廉的第吉尔和海贝斯掌控。

当然，还有更多杂牌混迹在永康门配市场或者县城的小地产项目。

例如，某知名地产商的集团副总裁，发现公司智能锁近年的采购量很大。于是，该副总利用自己的影响力，直接找智能锁厂家贴牌，再根据公司在各地项目的集采批量订货，自己获利。可见觊觎智能锁市场的有多少。

目前，从订单量看，第吉尔和海贝斯已经成为地产工程市场的第一集团；凯迪仕、德施曼、亚太天能等新兴品牌则处于B端工程市场的第二集团。

以金指码为例，错过了C端市场最佳发展时期，金指码利用自己的品牌实力和技术优势，梳理供应链，转而发力工程市场。2019年，金指码借助中标2008年北京的奥运会背书，拿下了杭州亚运会的标的。由于战略方向正确，2020年，金指码在工程市场实现了开门红。

除了房开渠道，门配也是智能锁最重要的B端渠道之一。据不完全统计，在B端门配和建材渠道影响最大的品牌是中山智能锁品牌樱花。因为价格优势大，市场开发早，樱花很可能是智能锁门配渠道的第一品牌，大量的住宅入户门都直接配樱花智能锁。单锁价格不到200元，樱花在门配渠道占有智能锁很大的份额，在门配渠道的优势就是樱花智能锁的行业优势。也有人认为，樱花在规模上应该是行业第一的。樱花2019年的出货量在150万台左右，占整体市场总量的10%左右。因为规模大，供应链优势强，产品品质稳定，樱花在中低端市场的占比还在持续上升。

B端市场中有很多的专项领域，比方说学校，银行，政府的配套房，出租公寓等等，围绕用户的需求来说，每一个渠道的产品需求都会有差异。在产品策略上，要根据工程分渠道的变化，全面推动反向定制等。目前看，低端的工程市场，产品功能比较单一，而真正C端消费的产品，都在做技术升级和智能化嵌入。因此，工程市场也会紧跟消费端的潮流，在特殊的场景，定制更加高端化、科技含量更高、更加安全的产品。

但是C端不冷不热，导致新进品牌不得不进入工程市场。然而，工程市场已经被专属品牌把控的牢牢的。那些被新进者拿到的订单，往往是风险大的项目。或者常规的项目被新品牌拿到，也会因为人脉的不畅造成账款的拖延。某知名品牌2018年就是因为工程账款拖延面过大，导致资金断流，不得不向资本市场伸手。

随着工程与个人用户持续更新，智能锁的普及率肯定是不断攀升。这也是智能锁被资本市场一致看好的另一个原因。

未来，智能锁行业主流品牌的策略或许为，品牌主攻B端市场的开发，各地经销商负责项目的落地和服务；品牌在线上拿走C端大部分份额；线下零售除了大连锁、建材连锁以外，传统经销商只能做换装客户。

产品复杂，供应链复杂，渠道复杂，品牌复杂，使得智能锁成为一个畸形发展的行业。指纹、人脸识别、WIFI链接，智能锁已经加持了更多的功能。未来的产品创新之路只能依靠供应链的创新能力，直播是无法带动产品创新的。如此复杂的智能锁市场，任何一个品牌，无论是主打B端渠道还是C端消费者，其生存的本源还是安全和品质。

或者智能锁C端市场的爆发，需要一个契机。就像豆浆机与三聚氰胺一样。而传统锁本身除了不方便，没有问题。那智能锁的爆发点在哪里？