全方位立体化推广垃圾处理器

2019年，上海的垃圾分类话题，这样的话题和热议频频上了热搜。垃圾分类越越来越多被人们所接受，成为引领低碳生活的新时尚。

从渠道销售上来看，受政策指引的影响比较大的上海，在垃圾分类政策出台之前，苏宁易购就已经做了简单的尝试，政策出台之后，垃圾处理器在苏宁易购的销售暴增。随着垃圾分类话题的不断发酵之后，三个月之后热度有点减弱，苏宁易购整体的销售增长开始放缓。

2020年，北京、广州、武汉、南京、西安等都补充出台了一些强制分类的政策，那么，苏宁易购相信2020年下半年，垃圾处理器还会有一波高速增长的黄金销售期。

苏宁易购的数据显示，消费者在线上选购产品的价位主要集中在1000~2000元之间，而线下主要销售集中在2500~3500的价位段。目前市场上以二三级研磨等级的产品为主，大容积的产品在类目中不断增加。

在品类的推广上，苏宁易购做了大量的工作。首先，目前苏宁易购在线下有各类门店近2万家。2019年，苏宁易购开始与品牌商陆续展开合作，1000多家的常规门店，700家的超市店，都有垃圾处理器的销售，全国有46个城市覆盖330个子公司，建立了一个垃圾处理器的供应链。目前与苏宁易购合作的品牌包括爱适易、唯斯特姆和贝克巴斯等头部品牌，还有爱迪生、美的、海尔、欧琳等知名品牌，这样消费者可选择的范围会很大，顾客在家门口就能买到自己心仪的垃圾处理器。

其次，苏宁易购做了小区的免费试用活动。2019年3月份，苏宁易购在上海苏宁尝试做垃圾处理器免费试用的活动。顾客可以把机器拿回去，先免费试用15天，15天内可以无理由退款退货。在这15天之间，苏宁易购门店的VIP导购员会回访顾客，了解顾客使用的体会，解决使用中的难点。如果顾客不想要，苏宁易购在15天之后上门直接把机器拆走，顾客也同样切实体验了这个产品的便捷性。

当时上海苏的门店一天的销售量就突破了600台。紧接着，4月26号当天，苏宁易购全国销售近3000台，彻底引爆了这个市场。随后，苏宁易购在天津、北京、唐山、西安都相继推出了类似的百台千台万台的免费试用计划，每个地方的销售都突破了单天的销售记录。

第三，苏宁易购全国的零售门店，进行了垃圾分类进小区的活动。依托公益性的宣传，联合当地的物业或者居委会，在小区设立推广点，通过组织相关垃圾分类的趣味性活动，让消费者对垃圾分类有更加深入的了解。让顾客对垃圾处理器这个新兴的品类，也有了体验和认知。2019年，苏宁易购共计进驻了300多个小区做社区拓展。

第四，苏宁易购还在门店设置了垃圾处理器的体验专区。苏宁易购在以南京新街口店为代表的全国200多家设置同等规模的集合厅，并配备了VIP导购，全程接待顾客，让消费者明明白白安安心心的购买，使用。

2020年也是垃圾处理器爆发的增长年，苏宁易购也联合各个品牌方，坚定的去引领这个行业，借助垃圾分类的普及，全面的加速线下门店的布局。同时，依托苏宁易购的大数据，利用会员的积累，做精准营销。

苏宁易购618正在通过免费试用、套购和24期分期免息活动，结合苏宁易购的拓客，做垃圾处理器的市场拓展。目前，苏宁易购在全国有500个拓客，主要是家装设计师，可以为苏宁易购带来销售的增长。

5月27日，苏宁易购做了一场垃圾处理器的线上预售，从8点到下午3点，一个单品的预售量就突破了1000台。这证明，市场热点还在，所以618大促各平台的战绩会更好。