《整合资源 聚焦北京》2020年意大利法罗力暖通产品推介会圆满结束

2020年9月28日，以《整合资源 聚焦北京》为主题和2020年意大利法罗力暖通产品推介会于北京兴基铂尔曼酒店盛大召开，北京市及区县200多位经销商以及建筑设计院的设计等嘉宾参会，法罗力集团亚太区总裁安德烈•帕朗蒂（Andrea Parlanti）、法罗力中国区副总经理张静、法罗力中国北区销售总监胡肖淼到会并做主题报告，现代家电网全程直播报道。

全球资源聚焦中国市场，重点打造标杆市场。

2020年是法罗力进入中国市场的第25年，目前，法罗力集团已在中国建有两大生产基地，主营壁挂炉、热水器、厨电、热泵以及各类商用锅炉产品。自进入中国以外，法罗力一直坚持全球资源整合，统筹全球供应链资源、研发资源、市场资源，并对重点市场进行资源聚焦。

安德烈•帕朗蒂（Andrea Parlanti）在以《整合.聚焦》为主题的演讲中提到，法罗力1955年始创于意大利，65年来一直专注于热能领域，凭借创新精神和对品质的不倦追求，多次获得欧洲重量级产品大奖，多年来一直处于全球热能行业领军地位。集团已在全球拥有多个生产基地及研发中心，所生产的壁挂炉等产品厂泛应用于全球各地高档住宅和商用项目。

法罗力集团亚太区总裁安德烈•帕朗蒂（Andrea Parlanti）

过去的十几年来，中国和越南市场是法罗力在全球发展最快的市场，其中在越南市场法罗力已经成为最大的电热水器制造厂家，市场占有率达30%以上。在中国商用锅炉及民用壁挂炉领域已经有超过6,000个经典工程案例，从宾馆、学校、商场、住宅、办公楼宇到公共建筑，覆盖超过400万名用户，尤以在商用市场表现突出。法罗力的中国之旅始于北京，兴于北京，现在，又将再次聚焦北京，法罗力将携全新产品与合伙伴共迎接新挑战，共启新征程，共创美好未来！

法罗力中国区副总经理张静与会分享了法罗力在中国市场的发展，张总提到，多年的市场深沉，法罗力商用产品在中国市场已经取得领军地位，相对而言在家用市场的表现比较低调，但所有的蓄力都是为了更好的爆发。当前，法罗力集团的研发资源、品控资源、产品资源等方方面面都在向中国市场倾斜。比如，最近两年法罗力在广东新建了工厂，在市场端组建了壁挂炉的零售团队，从专注项目工程到加速在中国壁挂炉零售市场的布局。升级服务系统，投资全新售后服务系统，提升服务品质及用户口碑。同时，建立产品追溯体系，并组建针对经销商的赋能小组，为经销商进行全方位的赋能。所有的一切核心就是基于中国壁挂炉市场从早年的贸易模式转为零售模式而进行的布局。

法罗力中国区副总经理张静

2021年，法罗力中国的关键词是聚焦，经过两年的耕耘，零售与工程团队并驾齐驱，产品端将引入全新高端冷凝产品，引入Mixde Reality智能服务系统，在市场端集中优势资源打造标杆市场，北京就是重点标杆。张总还以越南市场的案例，为经销商做《财富启航》主题的解读。法罗力之所以在越南短短几年打开市场格局，使当地从单品牌垄断变为双寡头并举，就是因为在底层就形成一套有效的渠道商与品牌方的利益体系，让经销商经营法罗力产品有丰厚的收益，迅速建立起稳定的经销商队伍，法罗力所推出的各项市场政策也得到经销商的积极响应，创下了市场的神话。而从底层逻辑上就将市场价值链中所有参与者的利润都进行合理分配，不仅是法罗力在越南市场成功的法宝，也是在中国市场正在走的道路。

北京壁挂炉零售市场服务型销售特点突出，良好市场体系为发展护航。

在本次会议中，佰世越管理咨询（北京）有限公司高级咨询顾问徐玲巧为经销商解读2020年暖通市场状况。她指出，从全球市场来看，欧洲已经进入壁挂炉与其他新兴产品共存的状态。在未来五年内，欧洲依然是壁挂炉为主的市场，因为有巨大的存量市场支撑其发展，替换市场已经达到80%。

佰世越管理咨询（北京）有限公司高级咨询顾问徐玲巧

从中国天然气能源规划及以发展来看，自2016年起，不管是消费量还是供应量都出现了快速的增长，这对整体壁挂炉市场的发展非常有利。具体至北京壁挂炉市场，每年的销售量约在9万台左右，大部分都是通过置换所实现，约6万台左右，占总市场约65%左右的比例，其余35%的市场份额，2~3万台销售量为工程项目类销售。可以说，北京已经完全是置换零售市场。从2019年北京建材节能与环境工程协会的统计数据看，北京市有78万台超排放低能率的壁挂炉是需要替换的，同时，北京煤改气的产品从2013年至今年，已经形成20万台的存量。也就是说，整体北京市场有近百万台的存量，从存量市场可能发生的替代等方面来看，北京的燃气壁挂炉零售市场有着非常不错的前景。

北京法罗力销售总监陈春明作为北京市场的操盘手，对北京零售市场有着深入的了解。

北京法罗力销售总监陈春明

陈总介绍说，北京家用壁挂炉市场是一个服务型销售的市场，可以占到总销量一半以上的份额。今年受疫情情况，各厂商的市场压力进一步加大，市场竞争更为激烈，进一步深耕零售市场，首先就是要做好市场体系的保护，避免经销商之间的不团结，杜绝内耗才能共赢。法罗力本着合作共赢的原则，会给出更好的政策，与经销商共同管理市场，厂商团结起来做好市场的规范。同时，将会在门店建设、专柜建设、产品样机、小区推广、培训等等多方面给出相应支持。当然，会议中所提到的这些仅是支持的一部分，还更多的优惠政策给到与会的经销商，让所有做法罗力的经销商都能赚钱，这才是真正的共赢。

选择大于努力，品牌是危机时代的必然选择。

2020年国内国外宏观环境发生巨大变化，各行各业从业人员都感到无比艰难，如何在变化的环境中寻求新的机遇，法罗力中国北区销售总监胡肖淼以《选择大于努力—牵手法罗力》为主题做报告。胡总提到，进入2020年，新冠肺疫情在全球蔓延，并对全球经济带来了深远影响，从对宏观经济的全面解读来看，中国的疫情防控成效显著，外部经济环境逐渐恢复；房地产竣工销售3月起持续加速回暖，下半年竣工红利释放空间充足；老旧小区改造4万亿拉动内需，利好长期更新市场。

法罗力中国北区销售总监胡肖淼

这些宏观环境都预示着新的机遇，但如何来抓新机遇，首先就是好品牌、好行业、好产品、好市场。

法罗力是有历史有文化的品牌，不仅仅是技术优势，还包括设计艺术上的优势，能够更好地满足轻奢消费需求。

毫无疑问，暖通是个好行，法罗力的产品更是好产品。法罗力从1955年建立以来，有独立的研发团队，有独有的技术创新，运用到现在的产品线上，能给销售人员提供差异化的卖点，对终端使用的消费者来讲，能满足他生活中的需求，能解决他的痛点。

北京则是个好市场，北京是全国最早推煤改气的城市，北京高端人群有独立采暖与补充采暖的需求，再加政策的推动，所以，尽管北京的集中采暖很发达，但壁挂炉零售市场规模排在全国第三位。

因此，针对北京这个好市场，法罗力有好政策推出，更有对市场秩序的严控，坚持为经销商营造良好的营商环境，让经销商赚到钱。

胡总强调，整体行业正步入“终端消费品牌化”和“市场销售寡头化”的新赛道中，没有差异化的产品很可怕，没有影响力的品牌更可怕，选择大于努力。法罗力不仅给合作伙伴提供有竞争力的优质产品，更是全力帮助客户进行转型升级，协助客户将产品经营重心向燃热、暖通转型，引导客户渠道结构向卫浴、专卖等模式转变，进一步的下沉市场，贴近消费者，从而找到一条适合自己发展的道路。

提供有竞争力的产品和服务支持，持续为合作伙伴创造价值。

作为世界最大的供热设备制造商之一，法罗力集团凭借其半个多世纪的努力，已经拥有了“世界热值银行”的美称，在壁挂炉领域里更有自己的独特优势。法罗力中国北区赋能管理部培训经理赵迎军对法罗力冷凝壁挂炉及常规壁挂炉进行全面介绍。赵总提出，目前，法罗力在中国市场的产品阵营中，国产冷凝壁挂炉迪沃斯，以冷凝科技，宽屏多功能为核心特点，进口产品则是最高端BLUEHELIX海蓝冷凝壁挂炉蓝海，拥尖端预混冷凝科技，欧洲原装进口品质。

法罗力中国北区赋能管理部培训经理赵迎军

意大利原装进口常规壁挂炉都灵，达到欧洲三级能将标准认证。国产常规壁挂炉代表产品包括欧典、欧风、多米娜G5，均采用进口配件，标配板式换热器，做到快速的热量转换，环保节能。高端机型采用漫射式太阳花燃烧器，常规机型采用智能分段火排技术，燃烧效率出众。产品均配置保护风压开关的冷凝水囊，独有的集成式点火技术等，使产品能适应不同的使用环境。智能水路系统，在水路运行过程中自动泄压、自动排气，确保水路运行稳定。采暖及热水两用炉采用步进电机驱动水路三通阀门，水路切换更加精确，三通总成寿命更长。另外，主流机型均配置ECO节能模式，通过优良的系统调配，在确保热能供应足够的前提下，做到更加少的能源损耗。在提升用户使用的舒适性及系统运行的稳定性等方面均有优秀的表现。

与法罗力丰富的民用暖通产品相应生辉的是暖通轻商产品，法罗力的轻商产品从涵盖45KW~150KW的壁挂与落地锅炉，可以满足高端的商业场所、高端别墅用户等需求。法罗力中国KA总监杜庆坤为与会经销商分享中，首先就是介绍了一款极具艺术气质的海蓝MAXIMA，也是2021年即将推出的全新产品，除产品本身优秀的性能以外，还可按用户家中风格定制外观，不同安装条件可选择不同的安装辅材。

法罗力中国KA总监杜庆坤

杜总提到，从市场的应用场来看，一般别墅用户使用量较大的是功率在100KW的轻商产品，因此，他在分享中重点介绍了已经在项目中运行，并得到用户良好反馈的三款进口冷凝壁挂炉，所有产品运行效率都在107%以上，控制系统极为方便，不仅能够体现出产品本身的价值，同时能够让从业人员快速的掌握系统的操作。杜总建议，进口轻商壁挂炉，是比较高端的产品，计算与选型要非常的匹配，建议经销商选择相应的进口配件，以保证系统的稳定性。

对于法罗力商用产品在北京市场的优秀表现，法罗力商用产品北京大区经理张增明与会提到，核心竞争力有三点，一是各位经销商朋友的支持，使法罗力品牌口碑及市场占有率都名列第一；二是长期的品牌口碑、技术积淀、产品稳定性的积淀、高效及时的团队积淀。因为，工程涉及项目选型、落地安装调试等，周期长，专业要求高，法罗力青岛工厂及北京办事处都配有核心团队辅助经销商做工程，提供服务支持。

法罗力商用产品北京大区经理张增明

法罗力希望在市场中实现三赢，用户拿到法罗力的产品省心省钱；经销商经销法罗力的产品赚钱省心；法罗力品牌方也能赚到钱，能够有更多的资源投入到技术研发与市场的投入，能走得更远，提供好的产品和好的服务。为了让法罗力的商用锅炉产品符合各地的政策，法罗力的商用锅炉产品划分非常细，达到11类之多，以更好地为商业用户提供定制化的解决方案。

法罗力各位与会领导的报告与分析，让与会经销商对法罗力未来发展方向有了更深刻的理解，产品及政策的推介，为经销商开拓市场强信心，相信与经销商同心同行同发展的法罗力必将乘风破浪，再创佳绩！