跨界联盟“变为道” 家电家居行业新营销峰会圆满结束

互联网+的发展，各行业间相互渗透，行业彼此交融的趋势越发明显。现代家电传媒集团私董会秘书长冯国忠在致辞中提到，针对今年尤为严峻的行业形势，现代家电传媒集团整合行业优势资源，从运营问题、管理模式、经营方向、市场商机等多维度为经销商赋能。

自今年5月末起，已经先后在河南省郑州市、山东省济南市、安徽省合肥市、宁夏自治区银川市、陕西省西安市、上海市、福建省厦门、广东省佛山市成功举办8场，引发各区域经销商及行业协会 、商会的积极反响和高度赞誉。

本年度第9场在山西省太原市举行的峰会，进一步彰显赋能万商万店万里行活动的资源聚合效应。

除山西省家电行业服务协会秘书长李桂琴、执行会长黄存正到会以外，山西省消费者协会秘书长雷俊福、山西省室内环境污染防治协会会长程铁柱、山西省室内装饰协会秘书长李际、山西省山东商会副会长赵衍坤、山西省黑龙江商会秘书长陈建新、太原市社区科普文化学会会长代志勇、太原市汽车行业协会会长张宗杰等也到会观摩，再次印证了会议的平台价值。

山西省家电行业服务协会秘书长李桂琴在致辞中提到，中国经济转型速度非常快，未来将是线上线下双驱动，经销商企业如果还是依托传统的营销模式会比较艰难，而新的营销模式为企业带来新生机。现代家电传媒集团推出的万商万店万里行活动，将山西省内的家电经销商组织在一起交流，非常有意义。

如果说618是上半年厂商增长的一大驱动力，那么，刚刚结束双11就承载着年度整体增长的重要使命。各厂商十八般武器齐上阵，全力以赴奔跑在实现年度增长任务的路上，也折射出了线上新的家电营销趋势。会议特别邀请上海途歌实业有限公司CEO李健以《从2020双十一 看2021线上营销新变化》为主题，为经销商解读直播行业发展趋势。

李健老师首先对双十一的数据进行盘点分析，指出今年的双十一大促呈现出从“节”到“季”，战线全面拉长；直播领航，网红、明星、商家全线压进；种草先行，大促未来，战局已定；会场流量式微，私域流量为王；强者愈强，弱者依旧弱的“现象”级特点。此次双十一也体现出商家带货能力更强，品牌直播间就达到几百万的粉丝。

随后对直播行业数据进行分析，介绍做好达人直播运营的核心要素。李健老师建议，如果要研究电商营销趋势，可重点关注美妆行业。因美妆参与品牌更多，已经是一片竞争红海，因此，将新媒体运用到了极致，可以说是引领最前沿、最新鲜的东西。最后，李健老师也为家电经销商策略提出以下建议：

1、私域运营——将客户“圈”起来；

2、裂变玩法——让客户“动”起来；

3、玩转预定——把客户“锁”起来；

4、抢占先机——把住市场的“脉”；

5、组合售卖——提升单次“客单”；

6、借势造节——把卖货做成抢购；

7、拥抱线上——唯止步不前者死。

社群营销已成为传统电商传统门店之外的第三类营销生态，是未来十年最大的入口。武汉九度时刻总经理何炜明现场分享《新楼盘社区品牌联盟整体解决方案》。何老师在分享中提到，房地产是中国最大制造业，泛家居行业深受其影响，房地产不会再有下一个10年，整体收缩成为常态。而泛家居行业单一品牌难以适应用户变化，品牌和体系都不能支撑流量入口和一体整装的模式创新。

当前，全行业陷入下行危机进入存量搏杀增量下滑阶段下行成为主旋律，增长成为大难题。销售端，渠道增长无路，流量多点爆发，单一品牌每点都难以打通，流量入口成为关键。市场失焦、增长失速、营销失语，增长不再是方法而是底层逻辑。

此时，厂商需要通过打造品牌联盟，盘点楼盘资源，将所有新楼盘变成联盟品牌增量流量池，将所有老楼盘变成联盟品牌存量流量池，同时，将家装家居必须提升到整装高度进行深度运营。

首先是入口建入社区，从根本上解决流量问题。其实是重塑模式，分品牌建群，抢占城市年度所有新盘入口。再次是通过标准化运营联合抢占所有精准楼盘流量。用一体化整装共享入口最大化地变现销量。另外，针对老小区则是做换装开辟蓝海快速抢占未来风口。

无论是直播或是社群运营，产品都是最为重要的抓手。珠海彤威电器总经理王维亮以《以系统解决方案突破单品销售瓶颈》为主题进行分享时提到，在渠道多元化、分散化的趋势中，安装类电器仍然有部分依赖线下门店销售，无论是以天猫、京东为代表的传统电商，还是以拼多多为代表的社交电商，亦或是以抖音、快手为代表的新型电商，都不会完全取代实体门店在体验、展示、服务方面的价值，只能起到分流和补充的作用。

线下实体店的客流越来越稀缺也是不争的事实，同时，用户购买习惯也在发生改变，从单品购买到需要更好的产品体验，需要系统化设计，需要更为便捷的使用体验。厂商都要研究趋势，顺应趋势，积极调整自我，主动变革，优化自身经营结构，采用与时俱进的营销推广方式。特别是突破产品销售，以系统解决方案作为营销的新抓手，以更符合用户认知的解决方案为自身的经营带来新的增长点。

产业的发展，离不开渠道。众所周知，整个家居家电行业渠道变革剧烈，在渠道多元化的当下，任何一个渠道都无力支撑某一品牌的发展。大会以《从单一渠道到多渠道融合 经营战略转型之路》为主题，就经销商的渠道转型升级进行多维解读。

山西省家福乐科技有限公司董事长武红旗认为，代理商要通过多品类经营，销售阵地前移，规避渠道变革中的风险。

太原天涯实业有限公司总经理曹宝生提出，经营做到小而优，形成优势资源整合，通过积极扩展线上优质渠道，有效弥补传统渠道的下滑，同时也提高资金周转。

太原市顺波经贸有限公司总经理李维刚强调，在渠道变革中，代理商对线上渠道及传统渠道都要进行优化，做好舍取，重点做好资金风险控制。

山西省阳泉鑫远信成商贸有限公司总经理章怀宽，提出由单一产品经营向舒适家居集成商，多品类引流，使营销更具外延，并使客单值提升。

山西璞隆智能家居有限公司总经理李志伟的经验是，通过会员标签化做好细分管理，这对全员的精神触达极为重要。

山西省家电行业服务协会执行会长黄存正表示，协会会进一步发挥好平台作用，为经销商做好服务，搭建桥梁，会联合各协会、商会的资源，发挥各自的优势，一起共建共赢共享。

“磐石奖”作为“中国家电营销年会”期间重要的评选活动，自创设以来，以其广泛性、传播性、专业性及权威性，尤其公正、客观的属性获得了家电类、泛家居生活类主流制造类、家电渠道商的广泛认可，已成为反映家电企业年度发展质量，总结市场年终活跃度的标志性参考标尺。

本次峰会，还同步开启2020年度中国家电行业 “磐石奖”山西区域商家申报。作为中国家电行业“磐石奖”中的重要奖项之一率先启动海选。奖项的评定极为严格，真正推出一批在家电行业品牌及消费者心中具有“坚如磐石”口碑的区域先行者。山西省内代理商、经销商及服务商对于“磐石奖”评选活动予以积极响应，积极申报，充分体现出山西省商家积极进取。

“磐石奖”申报活动截止日期为2020年11月20日，将通过自荐及行业专家、媒体、厂家或商家推荐的方式，遵循严肃、客观、公正的原则，以行业制造商、代理商、终端零售商、集成商、服务商等网络投票评价与专家评价相结合的原则，评选出那些在区域市场不断尝试，勇于创新，并得到市场检验的“区域先锋”群体，为家电产业注入蓬勃向上的正能量。

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