迈迪龙 新风市场渗透力在持续深入

疫情之后，新风市场迎来了更多的关注。无论是民用还是商用项目，都在将新风系统作为标配。因此，从规模来看，新风整个行业的规模在增长。以前没计划安装新风的家庭，都在装中央空调的同时就安装了新风系统。商用项目中安装量的增幅更大。

在新风的最大制造基地宁波地区，各个新风的工厂都在接到来自全国各地的订单。

新风行业正在经历规模扩张和品牌塑造的双重提升阶段。

今年以来，新风行业其实是遇到了两个大的商业机会。近年来市场对于健康产品更加关注，尤其是今年的疫情释放的信号，导致市场规模的增长。

2019年新风系统线上市场的销售规模继续保持较高速增长，奥维云网统计，我国新风系统的市场规模持续扩张，2017~2019年销售数量分别为86万台、106万台、146万台，复合增长率超过30%。

以住宅为例，尽管楼市在萎缩，但许多地产精装修楼盘应用新风系统推出不同的概念，使新风系统在地产精装修的应用大幅度增长。2019年新风系统在地产精装修渠道的配置量已经达到88.4万套，同比增长18%。除了常规的住宅和商用项目，未来，新风系统在特定领域的应用将逐渐加强。例如医院，银行，幼儿园。

分析认为，消费者对新风产品的认知越来越成熟，市场结构优化，从早期的低价格、小风量产品，逐步升级到中高品质的风量及产品。互联网品牌和空调企业的进入，对于新风系统在零售渠道的销量提升起到了助推作用，使得新风系统的线上市场整体保持着较好的增长。

同时，国内的新风行业品牌建设尚处于初级阶段。最初的工程商接触的都是国外新风品牌，对国内品牌的产品不熟悉。其实，从产品的品质来看，国内的新风产品的品质已经超过进口品牌。未来几年，国内新风行业将涌现多个头部品牌。

竞争加剧，新风行业通过技术提升塑造品牌力。

专业人士认为，现在新风已经成为很多项目的刚需，进入新风行业的品牌越来越多，除了原本的专业品牌，空调企业也在加大新风市场的布局。一些大品牌往往采用贴牌的形式，并一味压低代工的价格。但因为专业的新风制造商在产能上对空调品牌有很大的依赖度，也不得不接受，显然这并不利于行业的发展。

看似空调系统与新风系统是相互依存的，但仍属于不同的专业领域。目前国内专业的新风企业多，但是新风制造企业打造出来的专业品牌并不多，尤其是缺乏在专业领域有影响力的品牌。

新风行业的品牌认知度并不高，很多项目都是将新风与空调合并在一起的。同时，因为新风系统是看不到的产品，原来舒适家居行业不重视新风的商家，现在也都在将新风作为整体工程中最重要的项目推荐给客户。

因此，新风行业亟需打造出几个头部品牌，通过对舒适家居渠道的渗透，优质的品牌和服务，打造专业的口碑。

作为国内知名的新风制造商，迈迪龙有强大的制造能力，始终重视新产品和新技术的研发。拥有全品类产品线，旗下产品适用于市场各种室内空间环境，有家用中央吊顶新风、明装壁挂式、柜式、穿墙式新风、专为学校定制的校园新风、针对防疫定制的小迈净化器、商用大风量的全热交换器等等。让用户总能选择到适合自己的新风系统解决方案。

迈迪龙与中科院材料所联合研发第五代异相膜技术，使得全交换热膜上同时进行热量和湿度的交换，来实现对排出气体的热量和冷量的有效回收，减小温差，空气交换、过滤、杀菌和能量回收同时进行，采用高分子纤维防水、抗霉变，去湿功能好，绿色环保。经过国家多家权威机构检测，回收效率达到70%以上，是真正的节能技术产品。

迈迪龙IDM微静电集尘模块则是联合中科院最新研发的高分子丙烯聚合物合成的非极性材料表面形成规则电介质和高场强通道，制成纳米级IDM微静电杀菌集尘模块。掌握核心技术就是迈迪龙的名片。

市场开发需要韧性，专业家电渠道商需进入有服务附加值的行业。

虽然新风市场增长较快，但是因为市场不成熟，每个企业增长的幅度并不高。新风在向渠道渗透的过程中，一方面要与舒适家居渠道商建立稳定的合作关系，另一方面也要开发新的渠道资源。

首先，迈迪龙在与各地的舒适家居渠道商合作的时候，首选在区域内有影响力的大商家。例如，在浙江，迈迪龙与百诚集团未莱环境科技公司深度合作。未莱环境客户公司依赖自己的专业服务能力，在浙江各地建立了稳定的渠道分销能力。在未莱科技公司的展厅内，有迈迪龙的产品展示，客户来参观的时候，可以直观地看到迈迪龙的新风产品。

在开发大客户的时候，需要一定的耐性与韧性。现在的市场不缺品牌。如何让客户感受品牌的诚意，既要通过各种方式多与客户沟通，同时，也要做实地考察。

目前迈迪龙已经与北京、沈阳、新疆、河北、湖南、湖北、安徽等多个在区域有影响力的舒适家居渠道商建立了合作关系，成为品牌大盘稳定的基础。

除了舒适家居渠道，迈迪龙还在关注家电代理商。

2018年以来，因为电商的快速发展，家电产品在线上的销售占比在持续提升。除了生活小家电类产品，大家电和安装类产品的占比也比行业预期的增幅提升快。由此，也导致大量家电传统渠道的代理商被市场的挤出，或者是公司的规模大幅度萎缩。

品牌商已经开始掌握渠道的主导权。线下大卖场直营，线上旗舰店品牌电商部运营，代理商的机会越来越少。而且，即使有机会，也是一些因为缺乏服务价值而几乎没有利润的辛苦活。

家电行业的代理商在大品牌多年的历练下，已经形成了规模化、团队化和系统化的管理模式，并拥有较好的人脉基础，成为渠道中的优质资源。当原有经营品类大幅度萎缩，这些有较大规模的家电代理商处于转型的路口，寻找新的方向。有前瞻性的代理商在前几年就已经将业务成功转到了线上，有的代理商虽然早就有危机意识，但是始终没有真正的行动。

疫情后市场真正唤醒了正在寻找方向的家电代理商。做有钱赚的生意才是王道。做有附加值的行业也有价值。

因为更具服务价值，舒适家居行业正在成为家电代理商转型的方向之一。而将家电代理商吸引到舒适家居行业，通过新品类，尤其是进入有服务附加值的行业，成为有实力的家电代理商实现可持续发展的新战略。

迈迪龙2019年起就一直在深度挖掘渠道资源，与更多的渠道资源合作，完善渠道的布局。

2020年初的疫情期间，迈迪龙集团在最快的时间内为武汉火神山提供了部分优质的新风系统，保障了医院顺利竣工。

有了足够的渠道网点，品牌才有更多销售的可能。即在现有的客户群体中培养高质量的客户，在分销客户数量充足的基础上，实现从量到质的提升。

3月份，迈迪龙就通过直播等形式，开始了全面的线上招商与培训工作，为市场的恢复做准备。6月份之前，迈迪龙的团队在线上协助合作代理商做招商，内部挖潜，努力提高现有客户的运营服务，实现自我增值。

下半年，各地市场全面恢复，迈迪龙协助线下客户拓展市场的工作也全面展开了。

一方面在各地开发渠道客户，同时提高品牌的曝光率。例如，百度搜索，今日头条，抖音等流量聚集的平台投放资源，增加客户的信心。

据中商产业研究院的预测显示，2021年我国新风系统销量将达246.74万台。迈迪龙作为新风行业最具实力的专业品牌之一，要在提高制造的核心竞争力的同时，加大渠道网络的开发和维护，让迈迪龙成为中国新风行业的头部品牌。