专业制造 技术创新 建霖集团双线发力国内市场

2020年7月30日，厦门建霖健康家居股份有限公司成功登陆沪市，成为国内少有的卫浴家居上市企业之一，吸引了众多领域的关注。

建霖集团创始于1990年，是全球知名健康家居设计及制造商，从传统制造型企业，逐步转型成长，现已拥有“厨卫事业体、净水事业体、宁波事业体、客户事业体、综合事业体”5大事业体及10余家全资子公司。集团公司立足于健康家居产业，拥有强大的研发设计、生产制造及客户服务能力；产品涵盖厨卫、净水、空气净化、暖通、照护系统等健康家居产品；产品销售遍布全球，与众多国内外国际品牌建立了长期战略合作关系。

建霖集团：上市家居制造企业的竞争力背书

在建霖集团风光上市的背后，是建霖集团多年来潜心于核心竞争力的打造。建霖集团设立了企业技术中心，下辖中央研究院和研究所，专注于新材料、绿色表面工程、饮用水净化、宜居空气、健康厨卫等技术领域的研究。截至目前，拥有自主知识产权国内外有效专利超过1500件，其中发明专利超过200件，实用新型专利超过1000件。获有国际国内设计奖项40余项。尤其是在卫浴行业，建霖集团合作客户也几乎清一色都是国内外知名企业。

厦门的卫浴、净水，宁波的新风，建霖集团正在国内打造强大的制造能力。

经过近四十年的行业沉淀，建霖集团拥有了足够强大的研发和制造能力之后，感受到一个企业不但要有制造能力，更要培育自己的品牌，并开始筹划打造属于建霖集团的自主品牌。

厦门匠仕工业设计有限公司作为建霖集团全资子公司，成立于2017年，承担着建霖集团自有品牌孵化中心的职能，目前主要是在国内市场打造两大品牌，一是净水品牌水美乐，二是卫浴品牌凯撒。这两个品类也是目前建霖集团极为强势的品类，无论是设计研发，还是规模制造，在行业内都有很高的声誉。

水美乐：从传统市场开拓到线上市场的双线发力

2002年开始涉足净水行业的建霖集团从研发和制造开始，用近二十年的时间，形成了强大的专业设计、制造和研发能力，并拥有CNAS认可的净水实验室，为中国净水市场产品的研发及品质保证，提供专业、科学的检测依据。

建霖集团位于福建厦门的净水器制造基地，是国内外众多知名品牌的战略合作伙伴，代表水美乐的净水产品技术水平始终保持国内外的高水准。

作为新兴品牌，水美乐依靠的是建霖集团强大的研发设计和智造能力。在水美乐的产品展厅里，记者看到从家用净水到商用净水再到全屋净水和滤芯耗材等众多产品陈列其中，应有尽有。从水美乐取得的各种荣誉可以感受到企业的真正实力。

水美乐品牌运营负责人周青华介绍，建霖集团从来都不是只给客户代加工，而是为客户做ODM，具备强大的设计和研发能力。周总指着展台上的多款产品和配件说，建霖集团不是简单地组装产品，而是深入净水器的全产业链。这样做的结果，使得建霖集团在打造自有品牌的时候，更加得心应手。

在水美乐的展厅里，记者看到了几款滤芯的样品。周总介绍，滤芯是净水器的核心，是心脏。只有高品质的滤芯，才能打造高品质的产品。建霖集团自己生产滤芯就是为了做出高品质的产品，更好地为客户和自有品牌提供高品质的全方位服务。

在打造自有品牌水美乐的过程中，周总认为，尽管现在的线上销售增长快速，但净水器作为一个强服务的品类，更需要通过线下渠道的开拓，夯实营销和服务的基础。2018年，建霖集团的自有净水品牌水美乐进入市场，并迅速进入到传统的线下渠道市场。截止2020年的上半年，水美乐已经初步完成了在全国的一级城市分销网络的建立，并开始向二三线市场辐射和渗透。同时，水美乐净水器的线上各大平台销售网络也在布局中，并希望能够通过线上线下区隔、单品突破的形式，迅速打开线上销售的新局面。

周总介绍，水美乐发展线下市场凭借的是自己优质的产品、快速的售后反应能力和各个区域优秀的代理分销能力。

因为产品的性价比高，品质稳定，目前水美乐在东北、浙江等地已小有名气，同时在陕西和宁夏等地，市场的开发也在稳步推进中。因此，水美乐在一线城市的布局已经基本完成，沈阳、西安、银川、北京、青岛、杭州、宁波等一线城市有较好的业绩。接下来水美乐将携手各地客户，开拓二三级市场分销网络，让品牌的市场根基更加深入，更加稳固。

净水是个售后重要性大于售前的产品，卖出去之后服务才刚刚开始。水美乐基于自主工厂的技术实力和国家级的CNAS净水实验室，搭建了品保部和售后部门，品保部门全程跟踪水美乐净水器的来料检测和生产过程中的每台全检，确保水美乐产品的出厂品质安全；售后服务系统收集并解决终端用户使用过程中的问题，确保每台产品都能正常使用。

周总认为，净水产品因为在家用和商用市场都有非常大的规模，因此，水美乐在开发渠道的时候，除了寻找当地的家电行业专业代理商，还注重舒适家居客户的开发。

在一些市场管理难度较大的市场，水美乐正在寻找对区域市场有较强运营能力的合作伙伴，以保持品牌的良性可持续发展，防止乱价和窜货等冲击市场的行为，保证每个商家及客户的利益。

建霖集团：专业ODM智造+自主品牌双轮驱动的大战略

与此同时，匠仕公司的卫浴品牌凯撒，通过公司的电商部直接运营天猫旗舰店的模式，从线上运营开始，借助产品力，持续在线上打造多款爆品，取得了一定的成绩。

因为建霖集团在行业内极高的口碑以及极强的产品力，厦门匠仕在自有品牌打造的过程中，除了在C端市场的发力以外，也非常重视工程市场，通过与大型装修公司、地产开发商以及知名设计师的合作，将产品直接落地到精装房项目，提高了自有品牌总体规模，实现了弯道超车。

周总说，无论是净水产品，还是家居卫浴产品，都是消费者生活中必不可少的东西。未来，随着消费升级，家庭对于净水和卫浴产品的需求也将更加个性化和细分化。而建霖集团也会紧跟市场的需求，为行业和消费者提供更好的产品。

建霖集团秉持技术创新驱动发展经营战略，以“团队精实、稳健发展、顾客满意、永续经营”的核心价值观为指引，综合实力迈入新台阶，如今涵盖厨卫、净水、宜居空气、健康照护、综合等产业，形成厦门、宁波、漳州、台北等产业基地。

在新一轮发展中，建霖集团以“实业智造、品牌服务、技术创值”三驾马车为企业发展战略再攀高峰。