无惧挑战 敢于弄潮|第十届中国家电营销年会暨渠道峰会&磐石奖典礼圆满闭幕

由现代家电传媒集团主办的【第十届中国家电营销年会】在杭州顺利召开。

12月10日上午，营销年会的两场峰会，暨新渠道峰会和磐石奖颁奖典礼，如期举行。

无惧挑战 磐石为坚守者喝彩

为表彰先进，弘扬家电行业正能量，磐石奖自诞生以来，就被赋予了坚韧不拔，向上求索的内涵，今年，家电产业发展异常严峻。再启磐石，尤显不易。

本次，磐石奖推出一批在产业群体，家电行业，消费者心中具有“坚如磐石”口碑的品牌商，零售商，代理商，服务商，舒适家居集成商，他们在主流媒体的关注和见证下，成为行业乃至时代的榜样。

磐石奖的获奖主体来自家电产业链的各个商家。

市场口碑奖，年度创新奖，卓越品质奖，推荐进口产品奖的颁发，是对品牌产品在市场的表现给予肯定。鼓励家电制造以用户思维和用户需求为切入点，以满足用户需求为基准点，以提升用户体验为创新点，以产品树形象，赢口碑。推动实现品牌和品质的价值统一和价值最大化。

新锐品牌奖和行业引领奖的颁发，既是对后晋品牌的鞭策，也是对在市场沉淀多年制造品牌的肯定。家电产业品牌集群的丰富，是经济发展和行业增容的体现，同时也是行业不断创新前行的必然。

今年，中国家电行业磐石奖之坚如磐石奖的颁发，聚焦在既有制造优势，也有营销创新，同时在渠道深耕精耕多年的家电品牌。以表彰其在时代中激流勇进，稳扎稳打，有传承、有创新的态度和作为。激励制造，鼓励实业，弘扬实干精神。

服务标杆奖，渠道价值奖，市场拓展奖，分别面向广大的家电商家群体。

在各个区域市场，从省级城市到地级市场，从县城到乡镇，中国家电市场层级纵深性非常强。复杂的渠道结构也早就了中国家电经销商们勇于探索的拼搏精神，他们，是本地市场的拓荒牛，协助品牌落地；他们，也是孺子牛，扎根并深耕一方市场。

为表彰在各地级市、县、乡镇市场深耕的家电经销商们，中国家电行业磐石奖特为商家群体设里专门奖项，对其拓荒牛和孺子牛精神给予高度肯定。

在中国家电业的发展中，制造和创性，品牌和商家，始终是整个产业发展的基石和脊梁，【磐石奖】的最大作用，是鼓励，是鞭策，更是提醒：不忘初心，更上层楼。

敢于弄潮 新锐成行业后浪

与磐石奖颁奖典礼同期举办的，是家电新渠道主题分享峰会，来自家电制造品牌，家电商家代表以及平台商代表，与会分享和发表了在渠道变化浪潮中的思考。

【新锐】

经济和产业的发展需要精工制造的支撑，在今年的困局和变局中，尤其能够彰显和检验品牌的抗风险能力。作为小米生态链企业，须眉以个护行业的后来者姿态出现，但却成为行业的一匹黑马。须眉CEO陈兴荣与会分享须眉背后的生态逻辑。

作为“年轻人更喜欢的个护产品”，须眉从品牌诞生伊始，便奠定了其面向年轻客群，以及将互联网思维模式和基因嵌入品牌定位中。精工和技术，新生与共生，工业设计和渠道创新，同时在须眉这一新锐品牌身上呈现，使其得以迅速释放品牌张力。

【思考】

作为来自山西阳泉的经销商，鑫远信成贸易有限公司的章怀宽深耕当地市场十几年，将其代理品牌做到市场开花。他的发展和转型路径可以说代表了很多经销商的群体的心声。

从单一品牌到多品牌运营，从单一渠道到多渠道开花，从单一品类到系统集成。章怀宽与会表示，家电代理商的发展与品牌、与行业、与产业、与大势的走向命运相连。但与此同时，商家群体应该有自己的思考，这种思考既要立足全局，放眼未来，也要结合本区域市场以及自身团队的实际。

从内部裂变到外部转型，鑫远信成取得过成绩，也走过弯路，相对而言，走过的弯路反而更具参考价值，因为它会让人清醒，明白未来发展的路径走向。

【后浪】

来自宁德百汇电器的何雨薇，是一位典型的90后。海外求学回来之后，成为了“接二代”。

在这样一位新锐后浪眼中，如何在传统家电业中，做一个现代家电人？如何为自己所扮演的角色定位？何雨薇代表家电行业的“后浪”。发出新生家电人的新声。

作为一家传统零售企业，百汇电器也面临着现代化转型。是固守传统还是创新迭代，在何雨薇看来，现代商业之所以发展迅速，仅用十年时间走过了传统商业几十年的路径，并且大有赶超之势，其根本原因在于新的商业模式是整个供应链的重塑和提速，同时是对市场层级的再次细分。

何雨薇尝试将百汇电器的部门门店打造成京东家电专卖店的合作盟主，借助平台的模式和互联网工具，闯出了一片新天地。成功诠释了“后浪无畏”。

【下沉】

面对渠道的变化，现代家电人从来没有停止探索的脚步，一方面，他们承受着变化的压力和挑战，同时，也用自己的坚韧和智慧，寻找着渠道机遇，重塑自身价值。

渠道巨变，同样是今年的热词和关键词，如何洞悉渠道变化和商家，再次为发展赋能。苏宁零售云将传统基因进行现代化重塑，在全国范围通过苏宁零售云门店的形式，进行市场下沉，实现渠道毛细血管的铺陈。

零售云集团拓展中心副总经理周禹现场解读苏宁在全产业链中的创新融合。

目前，苏宁零售云门店在三四级、乃至四六级市场的拥有8000家门店，销售规模达到210亿元。强大的平台赋能能力得以在更广袤的市场和商家群体中推行。不仅实现了平台的价值再造，也同样给处于渠道变革中的家电商家们提供了价值再造的发展机会。

一路走来，产业巨变、行业洗牌、品牌抉择、渠道骤变，可以说，现代家电人，是一群愈战愈勇的战士。

时代巨浪滚滚而来，现代家电人，正在通过睿智的思考，坚韧的耐性和强有力的执行，践行的目标和承诺，无惧挑战，砥砺前行。