探寻集成灶行业持续高质量发展的动力和引擎 助力2021年集成灶跑出新速度

12月9日，第十届中国家电营销年会第七场主题峰会《中国集成灶全渠道营销创新峰》成功召开，奥田、德意、火星人、金帝、帅丰、亿田、美的、帅康等主流集成灶品牌厂商悉数参会。

值得一提的是，奥田一直积极倡导集成灶产品要融入家电主流零售渠道，以获得更大的发展，此次在《第十届中国家电营销年会》中开辟《中国集成灶全渠道营销创新峰会》，也是由奥田首先倡议。

集成灶行业大有可为

北京泛博瑞咨询有限公司 研究总监王伟强在《2021年集成灶市场趋势洞察》主题演讲中介绍，2015年至2019年，是集成灶行业的爆发期，年复合增长率均在30%以上，即使今年受到疫情影响，从1~10月的数据来看，家电整体下滑9.8%，但集成灶依然在逆势增长5.7%。

集成灶产品经过十几年的发展，多次技术创新更迭，产品竞争力不断提升，蒸烤一体集成灶更是成为行业的一道靓丽风景，也成为集成灶产品结构升级和市场高端化的主要力量。

随着行业参与的品牌及机型数量投入的持续扩充，市场活力进一步增强。同时，传统厨电品牌陆续布局集成灶，也助力集成灶行业赛道稳步前行。2021年预计整体市场零售额可达179亿元，零售额同比增长5.8%，零售量规模可达213万台，同比增长2.5%。

集成灶市场持续向好，厂商大有可为。

产品、渠道、管理升级加速

尽管集成灶还会保持快速发展态势，但行业依然尚处于发展初期。行业进一步发展面临很多问题，需要不断创新突破。

浙江奥田电器股份有限公司市场推广部部长沈尧以《厚植发展后劲 迎接新挑战》为主题进行分享，他认为行业应从产品升级、渠道升级、数字化升级三个维度发力。

首先，产品竞争力是核心，狠抓技术创新，推动产品升级，围绕颜值、功能集成、厨房油烟以及厨房空间的解决方案三大重点做得更专。

其次深耕渠道布局，助力终端升级，强化终端体验。尤其是场景化体验的打造，包括实体的场景体验，也可以是数字化的产品体验，也可以是各种场景的体验。而体验的重要性就决定了未来线下门店一定是不可或缺。

第三是对数字化营销工具全面整合，在数字化营销的加持之下，更好地去推动经销商做好终端门店建设以及终端营销活动，把握时代机遇，迎接全新挑战。

全渠道发力须练好内功

伴随着集成灶品牌线上线下渠道的同时发力，集成灶企业开始摸索渠道发展的进一步拓展升级，覆盖至更为广泛的连锁渠道，如何高质量打通家电零售市场的销售通道，进一步提升市场份额的能力，考验的是集成灶品牌的综合竞争实力。

苏宁易购集团杭州地区管理中心厨卫电器采购总监林鹏以《乘势而上 集成灶全渠道发力正当时》为主题分享观点。集成灶是苏宁非常重视的一个品类，近几年越来越多的集成灶品牌进入苏宁的线下门店，并取得良好成绩，苏宁对集成灶品类也给予很多的支持。

在与集成灶厂商合作过程中，苏宁也发现一些问题。很多集成灶品牌都是小区域经销商，经销商的业务能力覆盖一两家店，服务范围也是门店周边。但苏宁的门店是覆盖整个城市，有多家门店，需要经销商具备成体系化的运营能力。林总建议，厂商在营销方案的策划，促销活动的推进，导购员的管理，包括培训等，这些都做好，才能保证进店有效，双方才能更好的去发展，去成长。

提升渠道的效率是关键

集成灶行业发展时间相对较短，又正处于蓝海向红海转变的重要阶段，对于集成灶品牌来讲，行业发展始于在建材渠道的成功开拓，但进一步茁壮成长，则需要高质量融入到更广阔的渠道中，并不断提升渠道的效率。

火星人厨具股份有限公司 营销总经理杨根就《从“内”而“外”，提升集成灶渠道效率》分享自己的观点。

杨总提到，集成灶的销售中，专卖店占比较多，可以看到的就是有越来越多的渠道在分割集成灶市场， 在对门店的客户进行分流，固有的经营模式已经无法支撑专卖店的运营，生意一定是越来越难做。此时，提升效率就尤为重要。而提升效率中最重要的一点，就是厂商都要长本事，厂家要具备引流的本事，经销商要提升引流的本事，获客的本事。

实质上，生意的本质是效率，在业务决策的时候，选用什么方法做什么事情，决定了花钱的效率。而钱花出去之后，赚得多还是少？就在于管理系统。因此，集成灶厂商唯有内外兼修，双管齐下，发展才会更为稳健。

行业应避免进入内卷化

内卷化是说一种社会或者文化发展到某一个阶段或程度之后，就停滞不前无法转化成为一种更高级的模式。杭州德意电器股份有限公司 零售总监阮金成以《摆脱“内卷化”实现长效增长》为主题分析内卷化在集成灶领域的表现。

在品牌端的表现为品牌增加，主流品牌的品类性格在建设但并未形成；

技术端则表现出革新性的技术变革匮乏，产品同质化严重；

渠道端则依然是专卖店渠道为主，立体性渠道并未形成主流；

零售端体现出增速放缓、价格战开始。

摆脱内卷化，就需要以消费者需求为产品诞生与销售的出发点，激发运营商价值，践行新零售模式和打造自己品牌集成产品性格。客户的价值不止于零售，更多是市场的运营，渠道与终端的布局，品牌的落地与提升，通过提供附加价值产生价值获得收益。

长远布局 健康发展

第十届中国家电营销年会组委会收到的经销商参会需求表中，集成灶是高频词。需求决定价值，集成灶行业的品牌集中度还相对较低，市场竞争壁垒尚未形成，可挖掘的增长潜力巨大。集成灶备受各方关注所形成的蝴蝶效应，也将使集成灶市场从建材专卖店零售端为主走向多渠道的多点开花的布局，迎来更大发展。

在整体家电市场中，集成灶如何找准自己的定位做好布局，并且做好卡位，对于厂商来讲都极为关键。

会议最后，浙江帅康电气股份有限公司集成厨房业务部总经理逄勇、金帝智能厨电有限公司营销副总经理高海峰、欧琳集团有限公司厨电公司总经理夏中勇、河南华茂电器有限公司总经理韩建华、郑州市郑东新区红星美凯龙爱尔卡橱柜商行总经理葛林晓在《2021年集成灶 新赛道 新起点 新速度》的主题论坛中，围绕集成灶的未来发展进行思想的碰撞，认为基于长远做布局，做好产品研发，价值营销，形成更深厚的沉淀，一定会有非常大的机会和空间。

《中国集成灶全渠道营销创新峰会》得到奥田、方太、德意、 A.O.史密斯、美的、帅康、苏泊尔、苏宁帮客、云犀、万家乐、能率、林内、万和、阿诗丹顿、索菲亚品牌的大力支持。

集成灶行业已经处于一个蓬勃发展的阶段，作为深度服务厂商，对家电营销变革与创新风向具有指导意义的行业盛会，设立集成灶专场主题峰会，为厂商搭建高质量的交流平台，探讨行业发展的正确路径，对促进集成灶行业稳健发展起到积极的推动作用，促使行业发展迈上新台阶。