拉踩风气竟也刮到智能健身赛道,销量欠佳的厂商只剩这条路走了?

尽管还有两周时间，第13个双十一已经全面展开商品预售。这也是智能健身赛道兴起以来的首次双十一大促，包括刚刚发布全新产品的FITURE在内，各个品牌都拿出了浑身解数，试图在这场电商大战中取得最大的胜果。据第三方监测平台“魔镜市场情报”所统计的双十一预售榜显示，FITURE目前携旗下三款产品在众多智能健身品牌中继续保持领先，并位居运动用品/健身设备类目的前五。

品牌之间明争暗斗已起，智能健身赛道火药味渐浓

在2021年，智能健身堪称是运动消费领域最受关注，发展速度最快的一个市场。不仅涌现出了包括FITURE、咕咚FITMORE、悦动圈、万达康、亿健等在内的20余个品牌，还吸引了大量资本的投入。根据第三方机构的预测，智能健身赛道将在今年实现34%的大幅增长，智能健身镜的出货量将达到4万台以上，实现环比1000%的爆发。其中，FITURE无疑是最具优势的品牌，凭借旗下的FITURE魔镜尊享版、FITURE魔镜旗舰版两款不同定位产品，其社区“沸活圈”已经拥有了来自超过300个城市的上万会员，刚刚发布的全新产品FITURE魔镜MINI也取得了不错的预售反馈。

然而，看似初步明朗的市场格局之下却是暗流涌动。目前，不仅有TIFIT、练练这样刚刚问世的健身镜新品，还有来自速境的Gym Monster、数字引力的ImBody等力量型产品即将进入市场。与此同时，在相关领域早有布局的华为、小米、百度等科技巨头据传也即将加入战局，他们可能会迅速推出具备同样功能的产品。有行业专家表示，“双十一”将会是“百镜大战”白热化阶段的开始，接下来市场竞争的惨烈程度可能会超过大家的想象，很快就会有厂商因为无法打开市场而快速掉队，甚至就连领头羊FITURE也未必高枕无忧。

正是在这样的紧张竞争态势之下，部分品牌已经开始有所异动。与FITURE等品牌选择推出新品或是加大优惠力度不同，他们似乎对差异化竞争力不是特别自信，试图通过拉踩的方式进行不正当竞争。知情人士透露，目前在市场中位列第二梯队的JJMirror、YUPP等品牌销售压力很大，前期积压了不少产品库存。它们在难以缩小差距的同时又备受新品牌分割市场的威胁，故选择在产品宣传上进行了某些歪曲角度的操作，以实现拉踩。然而这样的举动无疑是贻笑大方的，毫无说服力的内容只能突显产品竞争力的不足。另外，有消息称，随着lululemon Mirror的扩张步伐加快，本质上是山寨品牌的JJMirror（即Justin Julie Mirror）很有可能吃到面临巨额赔偿的侵权官司。

用户实现月均14.6次高频使用，社区成为FITURE品牌护城河

面对市场的竞争，FITURE自推出首款产品以来选择的策略都是专注于提升智能健身的体验，通过真实用户的反馈和分享推荐来树立品牌的市场口碑。据介绍，FITURE在通过自主研发智能运动追踪系统来打造具备AI交互功能的硬件产品基础上，还组建了一支业界顶尖的FITURE FORCE“全明星教练”团队，并打造了一个好莱坞影视制作规格的FCF内容工场。目前，FITURE的内容工场已完成制作并上线了14大类超过2000节高品质课程，涵盖有氧舞、瑜伽、HIIT等，可以满足全年龄段人群的健身需求。除此之外，FITURE还面向付费会员提供了专属健康管理师的服务，提供从训练计划推荐、营养方案在内的完整健康管理服务。

凭借对产品体验的大力投入，FITURE魔镜不仅成为了智能健身赛道的销售冠军，并且保持着用户月均训练14.6次的高活跃度，其会员的内容续费率也在行业保持领先。在拥有万余高活跃度用户的基础上，其社区FITUREHood“沸活圈”也逐步成型，并为品牌构建了护城河。据FITURE魔镜的用户介绍，这是一个集健身心得分享和日常生活交流的社群。通过FITURE app以及包括FITURE FEST这样的活动，用户还能与FITURE FORCE“全明星教练”们实现从线上到线下的沟通交流。另外，有从业人员表示，FITURE取得销售领先的秘诀除了建立完善线上线下销售渠道之外，还因为FITURE魔镜用户面向个人社交网络进行的分享和推荐，并实现了大量的购买转化。

正是凭借体验上的明显优势，FITURE不仅能吸引投资人的认可，也令产品迅速在消费市场站住了脚跟。最近一段时间里，FITURE连续获得了央视、新华网、人民日报等权威媒体的报道和认可，并先后荣膺极客之选年度产品、FIBO AWARD产品技术创新奖、IWF年度科技创新奖、当代好设计奖、UDE产品创新奖等行业奖项，还入选了界面新闻评选的“REAL 100创新家”、蓝鲨消费评选的“新消费品牌独角兽30强”以及天猫“运动十大宝藏品牌”等，成为了公认的中国智能健身第一品牌，也被誉为是国内最有望进一步跻身为超级独角兽的创业公司之一。

商业世界的品牌竞争中，正面较量之下的暗斗的确在所难免，然而自古以来凭借产品实力参与市场竞争才是正途。纵观智能健身赛道兴起以来，大部分品牌都选择了夯实内功，靠产品说话，诞生了如FITURE魔镜这样初步获得市场认可的明星产品。尽管目前因为局势的白热化出现了部分试图不正当竞争的厂商，但它们必然无法成为主流，更无法凭此方式获得消费者认可。套路或许一时可行，但唯有好产品才能打动人心。