融时代下的净水产业升级

自2016年起，整个净水行业的体量规模在稳步上升，从中怡康的监测数据来看，2020年时，整体净水行业零售量规模达到1761万台，零售额规模为317亿元。疫情影响，居家场景多，做饭用水量增加，居家泡茶、泡咖啡的需求也不断被培养出来，可以说，疫情对于整个市场的促进和改变，是一个非常偶发的因素。

但，也就是因为这样的偶发因素，消费的趋势让行业发生一些新的变化，家庭场景化需求孕育净饮水产品未来发展，从单一产品向全场景延展，用水的场景会更为多元化，从厨房、卫生间、阳台，包括餐桌、客厅的用水点非常之多。

净水市场基于多元化发展路径展开，消费需求多样化，需求分层明显，品质化进程加快，服务要求提升等，聚焦于用户需求，如何抢先一步把握消费者的下一步需求，成为了诸多企业尝试的重点和中心。

各种数据显示，受疫情影响，家电产业绝大多数品类市场零售额和零售量均下降的情况下，但净水器的零售均价却逆势实现增长。事实上，国内净水产业在加速洗牌之下，行业集中度正在逐步提升，净水器高端趋势愈发显著，消费者对高端产品的认可度也在不断提升。

早在2018年，A.O.史密斯就已经推出了“可直接出热水”的净水机——净水热饮机，搭配A.O.史密斯反渗透净水机使用，搭载高端智能触控冷热双温龙头，让全家即可享用多温度热水，净水热饮无需等待。随后几年，A.O.史密斯的橱下冷热即饮净水机不断升级，集净化加热一体，化繁为简，解决了厨房里净水机可以直接出热水的需求，并且热水多种温度可选，不但加速推进净水行业进入双温新时代，更让中国消费者在实际的厨房场景中彻底畅享高端冷热净水的生活。产品上市以来，获得消费者广泛认可，好评度高，引领奥维云网市场占有率TOP1，在市场销量方面处于稳定增长势头，长期占领爆款榜。

在第十一届中国家电营销年之中国净水产业创新发展峰会上，行业领导品牌将就拓高端市场的逻辑，如何构建品牌高地，制胜高端市场等做出深刻剖析。

中怡康的数据显示，从末端净水设备市场零售规模来看，2020年，线上零售量占比权重已经接近7成，但零售额占比仅为3成的水平。2021年今年一季度起，线上销售比例已经有所下降。

线下渠道反渗透净水占据了绝对的垄断位置，而线上市场净水产品的技术分布比较多元化，陶瓷滤芯、活性炭滤芯、反渗透、超滤都有一定的消费人群，体现消费群体的多元化特征，及消费层级的差异性。

线上用户，对于方便快捷性的产品，更愿意去接受，特别是一些概念性的产品更愿意去尝试，对于外观的设计、产品的性能指标同样也会关注。线下市场，消费人群对于产品的做工、品质、质量、设计更为关注。

当然线上线下的消费特征也并非一成不变，也需要动态来看，而线上线下的交融互动的动态也给了行业更多的挑战，同时也是机遇。

在渠道裂变提速中，需要厂商打破一亩三分地的局限性的思维，在营销方式上的做更多探索。

在净水行业发展的过程中，单品竞争非常激烈，以前的RO反渗透机和超滤机的竞争，近两年的净饮一体机的竞争，可以说，在单品的竞争激烈环境已经到白热化的层面，深陷泥沼，而且难以改变。

越来越多的企业也在谋求差异化竞争和发展的着力点，从单品向着系统化、再到生态化的综合解决方案越发明显，针对不同应用场景推出不同的解决方案，再将不同的解决方案进行整合，包容性地融入了更多涉水产品并进行整合，继而形成一个健康用水的生态环境，并能以广泛地包容性和适配性，以便在未来的发展环境要求下能够融入更多。

可以说，场景化孕育净饮水产品未来发展，从单一产品向全场景延展，用水的场景会更为多元化，从厨房、卫生间、阳台，包括餐桌、客厅的用水点非常之多，未来中国家庭的用水场景会更加多元化。

但场景化、生态化的改变对于身处净水产业的各个环节的链条来说，是在系统层面上的一次细分和整合。而在流程再造的过程中，对制造端和销售端意味着什么，是行业所关注的议题。

总体而言，品质竞争时代，会进一步加快品牌的优胜劣汰。低质量、产品单一的品牌在市场上的占有率越来越低，而高品质、产品多元的品牌才能在市场上站稳脚跟。净水产业未来发展势头正酣！

安排一下，报名参加第十一届中国家电营销年会，聆听更多行业发展深度解析，更多实战经营方法论，模式创新案例！