迪森家居：提升产品力，盘活渠道力

2021年，整个国内壁挂炉市场发生了非常明显的变化。

从制造端来看，无论国产品牌还是进口阵营，都在这一年感受到煤改红利和地产红利的减速慢行。2020年，很多壁挂炉、尤其是承接大量煤改工程的国内壁挂炉品牌，煤改几乎占比整个销售的半壁江山。而今年整个渠道的增量比例发生改变，尤其是渠道增量的占比开始回升。

另外，跨界品牌、尤其是综合实力更强的品牌介入，再一次增加了壁挂炉行业的竞争难度。红利的退却和竞争的加剧，在终端市场表现最明显的是零售价的降低。煤改工程一方面推进了壁挂炉的应用和普及，另一方面大盘红利导致介入厂商极速增加，也是影响终端零售价的原因。

当潮水褪去，很多缺乏制造实力的中小厂商，面临着巨大的、甚至是倒闭的状况。同样的困境也在商家群体中上演。

作为迪森传统的优势项目，壁挂炉一直是拳头品类，依托先进的制造生产线和与国外比肩的性能实验室，迪森旗下壁挂炉品牌小松鼠，一直是国产优秀品牌的代表。在国内大环境的推动和变化下，今年在壁挂炉渠道上小松鼠采取“点对点”的推进策略，在全国各地寻找大商合作，并且举公司资源全力推进。争取做到合作一家、推进一地、发展一省。在现有的采取大商合作模式的几个区域型市场，推动效果十分显著。

实际上，在选择商家、尤其是优质商家层面，是所有品牌企业的困惑。在壁挂炉的国产品牌阵营中，小松鼠有绝对的话语权。在多年的渠道推进和摸索中，寻求优质商家共同精耕渠道的课题一直没变。与此同时，作为集团化运营的迪森，也将重点投入与壁挂炉相关产业的研发，重点打造并打通产、研、销链条，在产品力上为商家、为渠道赋能提供有力支撑。

除了小松鼠壁挂炉在产品和渠道上的全面开花之外，今年作为迪森集团化发展战略的重点，集中在以辐射空调为代表的舒适家居，和烟灶热为代表的厨电版块的上马。为渠道赋能，提高渠道效率和利润。

目前，在小松鼠的现有销售体系中，与全国范围内所有的商家群体一样，几乎没有商家只代理一个品牌。单品牌单品类代理很难满足商家更稳定和更长远的发展规划，更重要的是如何满足对方多元化获利方式，以在收支和发展之间找到平衡。

答案在品类的丰富和延伸。

目前，迪森下属辐射空调品牌维瓦尔第已经在位于广州的总部建立起全新试验室和制造生产线。

实际上，迪森对舒适家居的探索和布局由来已久。今年最大的变化是推出全新的辐射空调，着力打造家居健康系统。而辐射空调的推出，也意味着迪森在舒适家居上的更进一步，也将在国内掀起一场关于“五恒系统”的新探索。

与传统空调不同，辐射空调通过红外线实现家居环境无温差，例如家居最适宜温度为25度。辐射空调可以实现温度、湿度和氧气指数无论在家中哪一个角度，温差不超过0.5度，始终让家居环境保持25度的恒定值。

对流、辐射和传导是实现温度传递的三种方式，传统空调采用对流会出现冷气下沉、热气上升，从而产生温差。不同温度和环境也导致进入空调的水温有所不同，辐射空调首先对环境变化进行探测，并通过传感器进行测试，将信息传回控制中心，经过算法和逻辑保证通过红外线传出的温度是使用者要求的最佳舒适度，从而使整个系统的运行恒定。

辐射空调并不稀奇，在欧洲的发展有几十年的时间，进入国内市场也有六、七年时间。但辐射空调的发展囿于高昂的制造成本和进口成本，同时国内的应用环境与国外亦不相同，限制辐射空调在国内市场的大范围推广和应用。可以说降本和本土化，是辐射空调需要攻克的两大难题。

以迪森制造的辐射空调为例，传感器采用瑞士军工制造，在包括速度和精度、敏感度上要高于普通传统空调传感器的5~7倍，再加上整个产品在欧洲原装进口，国内的辐射空调终端价格很高，所以，辐射空调目前的主要市场在豪宅应用。但是，随着迪森整个辐射空调产研的落地，具备了本土化的辐射空调终端价格将有大幅度的降低，可以实现更大市场的覆盖，更进一步推动真正意义上的“五恒健康舒适系统”的进程。

更重要的是，以辐射空调为代表的舒适家居版块，将继续为渠道赋能提速，覆盖不同层面和需求的客群。

目前，迪森自主研发的辐射空调全自动生产线已经开始生产，组建意大利核心研发团队，产品各项指标均优于进口产品，整个系统搭建完毕将是目前国内辐射空调最高技术代表。

维瓦尔第是意大利著名音乐家，其最著名的一首小提琴协奏曲是“四季”，用此为辐射空调品牌命名，代表着追求“四季如春”的产品属性，也是对整个渠道春天的期许。

然而，渠道并非只有壁挂炉和辐射空调，关于整个家居，迪森想尝试的更多。

厨电项目的上马，表面上看是迪森的跨界，实际上，在围绕“家”这个核心前提下，向厨电品类的延伸是一种必然。

上马厨电，一方面基于渠道充分利用的考虑，通过丰富品类为合作商家提升获利空间，同时通过纵向深挖客户需求降低终端获客成本，进一步提升渠道活力。另一方面，借势厨电品类开辟新的渠道，为整个集团和品牌的渠道发展做加法，充分拓展渠道发展力。目前，集团针对厨电版块成立了专门的运营中心，加速推进。

目前，厨电产业是中国家电制造业中最具活力的版块，无论是新房的新装市场，还是二手房以及重装的增量市场，消费端对产品的需求力依然充沛，整个国内市场不断升级的品质消费时代也在促进品质产品拓展更大的市场空间，超14亿人口的强大内需依然是品牌的机会。尤其是厨电中的上扬品类，集成灶近两年的市场爆发力非常强。

迪森依然秉持以产品力作为强有力的支撑。例如，在集成灶品类上采用全预混技术，这将有别于目前市场上的同类产品，形成本品牌的差异化竞争力，进一步为合作伙伴发展、为盘活渠道活力做加法。