松下洗碗机 集成厨电拥抱新市场

上海某松下厨电专卖店，面积80平方米的店面在2021年10月份实现销售额180万元。厦门某松下厨电专卖店，2021年11月份单月销售规模突破200万元。这两个店有好业绩的共同点，是他们都引进了一个新品类，松下集成水槽洗碗机。

纵观整个家电行业，2015年到2020年，增长的态势已经比较平稳。尤其是2016年厨电市场从847亿元的规模到2020年的900多亿元，增长是非常缓慢的。但在厨电市场的细分品类中，洗碗机在2020年增幅超过30%。

2014年，中国整个洗碗机的销售规模只有12.46万台，到2019年达到150万台，2020年则突破200万台，其复合增长率是非常高的，是整个厨电领域的一匹黑马。

虽然洗碗机增长速度很快，但中国的消费者了解洗碗机的比例不到8%，这说明洗碗机在中国市场的空间非常大。

众所周知，一个新的品类走向千家万户会产生几个头部品牌，头部品牌出现后，整个行业的竞争会更加激烈，会出现价格战，行业利润降低等竞争行为。

面对多变残酷的市场和消费升级，作为厨电行业的代理商，如何持续盈利，为用户创造更好的服务？作为品牌商，如何持续通过产品为客户创造价值？无论厂商，实现可持续发展的核心，就是要寻求新的增长点，整合资源。利润来自于满足客户的需求，为客户持续的创造价值。

现在用户的需求是多元化，复合立体化的。品牌和商家就要用产品多元化来满足用户。

品牌商和代理商，如果没有更多的资源去满足客户的多种需求，就要从企业的维度升级到行业的维度，再从行业的维度升级到产业的维度，用产业的高度来看待自己，重新的认知，才能获得产业的融合与共生的价值创造，并满足用户。

数据显示，集成水槽在过去的5年间增速非常快。集成水槽的技术门槛不高，且是一个全新的品类。而集成水槽洗碗机2020年的规模只有几万台，占比微少。

未来5年，无论是集成水槽，还是集成水槽洗碗机都会有大增长，2025年，集成水槽会突破200万台，集成水槽洗碗机会突破130万台。

随着经济的发展，生活水平的不断提高，中国家庭的厨房面积偏小，需要更多集成多功能的产品。而洗碗机最好的归宿就是与集成水槽结合。

例如，2020年5月，集成灶头部品牌火星人，在其股东大会上通过了集成水槽洗碗机5亿元的项目投资；近期，中国家电的两大头部品牌美的和卡萨帝也都加大了对集成水槽洗碗机的投入，也说明这个市场未来可期。

任何一个品类，从零到成熟，诞生1~2个第一品牌，同时还要有3~5个头部品牌。目前看，卡萨帝、美的、西门子、方太、松下和爱尔卡都有跻身头部品牌阵营的机会。

松下集成水槽洗碗机在行业第一阵营品牌的支撑首先是产品。松下集成水槽洗碗机从设计、工艺、规格到产品线丰富度，都能满足用户对厨房体验的不同需求。

如果用户想在集成水槽洗碗机的基础上再集成更多的功能，食品净化器，垃圾处理器等，松下的产品都可以满足。

其次，松下公司1960年就研发出亚洲第一台洗碗机。目前，松下每年在中国市场家电品类超过160亿元。松下与爱尔卡的战略合作，目的就是打造品类的第一品牌。品牌是流量的保障，品牌是客户做大规模的基础。

当前，整个厨电行业都处于升级中，2022年洗碗机市场的趋势已经非常明朗。作为经销商首先要了解行业，研究品牌，再加入品牌。

松下集成水槽洗碗机项目2020年立项，从2021年的4月份开始，松下洗碗机的客户呈指数级增长，因此，松下、爱尔卡计划在中国打造100个千万级市场，200个500万级市场。

有了品类的机会，有了品牌的流量，有了经销商的实力，集成水槽洗碗机在中国市场很快就会步入发展的快车道。