智见｜联远科技总经理罗理生：聚焦主业 坚持“专精特新”之路

“智见生活•智敬未来”,智能头条近期推出国内首档智能家居财经对话栏目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖,解读行业发展趋势。

罗理生先生首先介绍了2022年智能影音市场的发展状况。目前,智能影音市场正处于一个发展的关键阶段。疫情以来,在市场环境和发展逻辑的变化下,原先粗放式的野蛮生长状态已然改变,现有的环境下盲目冒进的打法将不再适用于市场,智能影音行业将步入行业整合、调整发展的时期。因此,各大企业应该坚守初心,精耕渠道,做好产品与体验,最终在行业调整的基调中,寻求生存发展的空间。

面对如今的市场环境,联远科技将依旧坚守公司发展定位,专注于智能影音领域,持续深耕,不断提升产品品质。在智能家居板块中,继续发力,不断提升企业专业度,做专业的智能影音产品研发生产商,不断给用户提供优质的智能影音产品。其次,公司也会和更多智能家居平台进行合作,建立广泛的生态连接,为用户提供互联互通的智能生态产品。

目前,泊声已经与涂鸦等平台展开了合作,建立了生态连接,随着未来产品的不断迭代更新,还会不断拓展合作计划,实现智能家居领域的全生态链接。

如今,智能影音市场发展迅速,入局者众多,众多企业纷纷抢占渠道资源,造成渠道“内卷”现象严重。对此,泊声是怎样布局线下渠道的呢?

罗理生先生表示,目前泊声积累了大量线下渠道,在发展的过程中,泊声与渠道商建立了稳定的合作关系。虽然行业内存在着渠道内卷现象,但泊声依旧建立了稳定、良好的合作渠道。多年来,泊声聚焦智能影音领域,专注于打造产品力,所提供的产品专业度高,品质优良,具有不可替代性。泊声赋能全屋智能场景应用,成为了全屋智能生态的重要组成部分,与各大渠道商均形成了良好的合作关系。

随着地产智能化概念的不断发展,地产行业与智能企业的合作关系愈加紧密。那么,泊声是如何看待这一趋势的呢?

罗理生先生表示,地产行业具有独特的商业逻辑,而泊声在公司发展的过程中,树立了自己的发展思路,那就是不做“大而全”,将品牌定位于全屋智能领域,专精于智能影音领域的发展。因此泊声并不是直接切入地产智能化市场,而是通过间接合作的方式,为相关客户提供ODM、OEM服务,提供定制化的产品与解决方案,做好产品连接与产品稳定性,为地产智能化项目提供助力。目前,泊声已经通过这种方式参与了很多地产智能化项目,和相关客户建立了合作关系。

近年来,随着智能家居概念的火热,与越来越多的年轻消费者逐渐发生接触,智能家居企业如何应对市场变化成为了一个突出的问题。

面对消费群体趋势的变化,罗理生先生表示,消费者群体的年轻化,为智能影音市场带来了新的机遇。例如,年轻一代的消费者的观看兴趣发生了转变,逐渐从电视节目转移到了视频网站。此时,观看习惯的转变就带来了新的需求,现有的影音产品无法完美发挥效应,只有通过智能影音的方式充分满足消费者需求。想要取得好的观看效果,智能影音厂家势必要针对视频网站的杜比音效做研究。通过泊声半定制化的全宅影音娱乐系统,可以完美渲染声音氛围,调节声音效果,满足年轻一代消费者的需求。

市场环境、消费者的变化,也使得全屋智能行业出现了新的发展。在全屋智能领域,市场正在从传统装修模式逐步走向泛家居。针对这一发展趋势,罗理生先生表示,泛家居领域,存在着无穷的可能性。但新的领域兴起,并不意味着公司要盲目的扩充产品sku,转换新的赛道。公司要以专业的产品,不断适应新兴领域的发展,建立新的合作计划。因此,公司要在立足智能影音领域的同时,积极关注市场变化,与各大合作商展开交流,不断将泊声全宅影音娱乐产品与系统解决方案,推向新的市场,提升品牌认知度。

从企业创办以来到伴随企业成长,从传统的影音领域到拓展智能家庭影音系统,一路走来,罗理生先生有着很深的感悟。

罗理生先生表示,最大的感悟是要聚焦主业。企业一路走来,追求的不是“宽度”,而是“深度”。作为一家专业型企业,要将全部的资源,聚焦到公司的主业,深耕智能影音领域,打造企业的专业优势。正如国家所提倡的“专精特新”型企业,泊声在未来的发展道路上,也要做到这四个字,不会盲目改变赛道,而是要坚守自身的发展领域,打造企业核心竞争力,不断创新发展,成为智能影音领域的专精企业。