消费市场变化引发的渠道发展进程

全屋智能推动了前置渠道

从早期的后装到前装，从单品到全屋。在产业链、渠道以及品牌矩阵以及互联网平台上，均可以看到全屋智能的发展在加速。

同时，全屋智能也带来了从后装到前装的渠道变化，即前置家装将成为市场关键词，凭借全景化、套系化、智能化，以及节省空间和强体验等特征，无论是工装市场还是家装市场，前置产品、前置渠道和前置家装，正在成为主流。

在全屋智能从后装向前装市场延伸过程中，产业链的各个环节也都在尝试积极介入。例如，既有苹果Homekit、Google Home、天猫精灵、京东小家等互联网阵营；也有美的美居、海尔智家、三星Smart Things等家电厂商阵营；还有萤石、Aqara、Yeelight等垂直赛道阵营；以及云起、涂鸦、欧瑞博等全屋智能解决方案阵营。

实际上，目前国内前置全屋智能家装可以从两个角度进行分析。

第一，是由开发商统一规划的全屋智能，即To B模式。在这种由开发商统一负责的工装市场，空调和厨卫品类介入的最多。

第二，全屋智能在翻新市场的机会更多。

随着我国住房环境的成熟，以及“房住不炒”政策的出台和推进。越来越多的用户将投资重心转向改善型住房，新购置房屋或者新装市场的几率和份额正在缩小，而翻新、改善、升级的重装市场开始兴起。在存量市场中，家居建材市场和传统家电卖场，成为用户的体验首选。

而更多的家居建材和传统家电卖场，也正在全屋智能上进行更多尝试和探索。

除此之外，在社区家电的门店中，以前置家电、家居为主陈列的“店中店”模式，也正在兴起。

下沉渠道再发生实质推进

在我国市场，下沉渠道的蓝海属性开始真正突显，尤其是空调、厨电品类在下沉市场依然有着非常大的市场空间。

近两年，越来越多的企业和平台开始关注下沉市场，而从2016年开始布局下沉渠道的苏宁零售云、京东专卖店、天猫小店以及拼多多等头部平台，也已经开始显现出前几年的布局成果。

从GfK监测到的数据中，可以看到空调、热水器、油烟机在下沉市场的百户拥有量还有很多机会。从趋势判断中，这些家电品类在下沉市场增速较高、未来依然能够保持着能够超过50%的增速向前推进。

从全球市场到中国市场，再到渠道表现和产品机会，2023年中国家电市场的大门已然打开，把握市场、渠道和产品等产业机会，依然需要家电企业和厂商夯实内功，放眼全球，扎根中国，以更大的视野进行市场深耕。