2023，提振品牌自信再提速

2023即将进入尾声，在与厂商频繁接触过程中，今年我们听到提及频率最高的词汇，是自信。自信，既是在不确定的当下给予自身发展的笃定，也是在严峻的产业发展环境下对市场的坚守，创新和突破，在新时代下通过不断强化品牌自信，唤醒厂商市场冲劲和活力。

品牌自信包括哪些内容？

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综合今年厂家连续的在市场亮相、发声，可以看到，品牌自信的首要因素，是拥有领先的技术。

最令人耳熟能详的，是“中国芯，中国造”，无论是在传统的家电行业、还是最近热度阙值最高的通讯行业、汽车制造业等，在以智能主导的产研上，我国已经有企业拥有和掌握自主研发，以及大规模制造的核心技术能力。

聚焦家电产业，近几年也是通过技术创新引领着行业走过一个又一个高峰。

例如，净水行业由企业自主研发的反渗透膜技术，打破了行业长期以来依赖进口膜的技术垄断；

暖通行业有品牌企业自主研发出全预混冷凝技术，打破欧美的技术壁垒；

厨电行业的集成、超薄技术，卫浴行业的免清洗镁棒，等等，都是在品类研发上实现了突破和革新的技术性突破。

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有了领先和创新型的技术，在此基础之上，第二步是卓越的产品品质。

实际上，目前家电行业的传统品类，尤其是头部代表品牌，基本在品控方面都非常过关。但仅仅过关不能够为品牌自信加分，从优秀到卓越，集中体现在品牌是否具有领先于行业的高端型产品。从产品原料、工业设计、制造流程、终端体验，乃至第一眼印象是否具备颜值吸引，等等方面进行综合衡量，形象机是品牌综合实力的重要体现。

可以看到，在今年的家电市场上，高端机、形象机均搭载了企业的最新技术，例如搭载光感技术的嵌入式冰箱，不仅实现食物保鲜，还能够通过光合作用促进蔬菜水果分解对人体有利的花青素等微量元素；

例如全机身看不到焊接和一颗螺丝，能够360度无死角具有更高观赏价值的燃气热水器；

例如采用高端汽车烤漆为产品涂层；

例如与国际知名品牌设计师联盟推出的更有范的工业设计，惊艳亮相市场......

这些，都是通过产品力释放品牌自信力。

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品牌自信的第三个要素，是渠道的盈利能力。

如果说领先的技术，卓越的产品是底层逻辑，那么盈利能力则是帮助渠道、给予商家最直接的品牌自信力体现。

再好的技术、再有品质的产品，如果没有实现市场化，为企业和商家带来经济效益，品牌自信等于口号。

今年，提升商家终端运营能力，提升品牌渠道号召力、影响力和转化力，成为厂商树立发展信心的重点。可以看到，为了帮助商家消化库存，刺激消费市场，无论大小品牌，都已经使出了浑身解数。

在我们现代家电团队走访市场过程中，几乎所有企业的营销团队，包括老总、大区和业务人员，几乎都在全年跑市场，搞活动，做动销。

有企业推出定制爆款，通过工厂、代理商、供应商三方共创，集中资源打造爆款产品，撬动市场；

有企业调整终端补贴政策，让门店补贴与销售绩效挂钩，不再采取过去卖不卖货每月都给门店导购以补贴;还有企业新推出品牌传播补贴政策，不以门店盈利为唯一补贴标准，而是加上了是否对品牌传播有加分的具体考核标准，包括营销活动的效益、频次、用户对品牌满意度的调查，等等。

TOB和TOC的能力，双管齐下，一起强化品牌亮相和声量。强化消费端的品牌认知，强化渠道的品牌自信。

自信，是一个人从内而外的气质散发，也是一个品牌的精气神。技术力、产品力、盈利能力，品牌自信也不仅只包含这些元素。

今年的中国家电营销年会上，我们也将重点围绕品牌自信，打造更新的磐石精品奖项，为品牌自信加码，为行业发展助力，放大现代家电人自强不息，接续奋斗的磐石精神。