本地引流，经销商做网红最靠谱！

2023-11-16 20:21 来源：现代家电网 [ 收藏 ]

实体门店最重要的就是客流量，没有客流量，想做好门店的生意就无从谈起。因此，对于门店来讲，最重要的就是引流，只要是有客流的地方，就必须要去触达。

随着流量向短视频平台转移，经销商也开始了抖音营销，做短视频引流。但大部分经销商是安排员工发短视频，零散地操作，效果并不是太好。现在，则是越来越多的家电品牌在强化利用线上经营工具获取精准用户流量，通过抖音赋能实体店，实现到店转化。有的品牌在积极推动经销商在抖音平台申请蓝Ｖ认证，这样就可以拍摄带有推广、营销性质的视频。

品牌总部则对短视频拍摄进行整体规划，出标准动作，提供指导，再由各地的经销商去执行，实现新媒体引流。比如要求经销商每周要发三条短视频，这三条视频说什么故事，多长时间，拍摄地在当地的公园，还是仓库，什么时间去拍等，把拍摄的脚本，主要的要素等做好，由当地经销商拍摄。

在做的过程中，不断总结经验。比如，品牌方发现，同样的脚本拍摄，如果是标准的普通话，或是纯本土方言拍出的短视频效果不会太好，而带些乡音，用当地特色的半普通话来做短视频，效果就要好很多。毕竟，经销商做短视频，只在本地传播就够了，有些乡音的内容更容易引起当地人的共鸣。通过不断的复盘，指导各区域经销商做短视频优化的方向，以经销商账号不断打磨好内容、提升运营能力。

区域实体店的经销商企业账号粉丝达到万粉左右时，获客能力就开始变强，特别是三四线城市，在传统的营销模式不断失效的情况下，通过短视频平台做活动传播的优势就更为明显。因此，在抖音、快手这样的短视频直播平台中，可以看到越来越多的经销商老板都在亲自上阵。现代家电网记者也发现，这其中，很多经销商企业老板娘承担起了重任，正在被培养成为网红，毕竟老板娘离职的概率是极低的。

在探索中，品牌也总结出了经销商本地引流获取留资的短视频内容创作精髓，即：

讲干货：让用户看见觉得自己很专业，找自己买电器更靠谱；

立人设：让用户觉得每天都在岗敬业，提高用户的信任度；

晒过程：让用户看到真实的案例，看到怎么服务用户的，看到真实的用户使用产品后的反馈，更能引起同城用户的共鸣；

泛娱乐：丰满整个人物人设属性，不仅专业而且有趣；

秀实力：让同城的用户看到自己在行业内的硬实力，库存多，员工多，店面大，仓库大，不找她买找谁。

短视频直播平台，不仅仅是电商的行为，更多的是品牌发声和影响用户的行为，是更为综合性的平台。而抖音营销需要矩阵式推广，需要有大量的种草影响用户，仅凭区域经销商自身操作，起步会非常艰难，需要专业、持续地去做。因此，品牌投入资源，统一输出内容，做指导，经销商落地执行，厂商共同投入，有效配合，才是王道。

网站编辑：连小卫

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