以新质为基，2024年两净行业渠道步入多元赛道

大力发展新质生产力，促进产业转型升级，成为各行业现阶段和未来三年发展的主基调。净水行业在我国发展近二十年以来，在技术不断创新，产品不断升级的基础上，取得了显著的进展。从家用到商用，从单一渠道到多元营销，净水行业的发展一方面和其他行业一样面临转型的挑战，另一方面也在不断拓宽着行业赛道，寻找各种能够创造价值、转换价值、提升价值的新质发展机会。而商用净水，在今年是一大增长亮点。

——现代家电传媒执行社长 周绍雷

专业化和多元化的行业态势突显

近年来，两净行业正经历着前所未有的变革。随着人们对健康生活的追求日益提升，净水和新风净化产品在家用和商用双领域均得到大幅提升，正在成为提升生活质量、保障公共健康的重要力量。这一过程中，产品专业化、智能化、渠道多元化成为行业目前发展的重要态势。

产品专业化不断强化。

在净水领域，商用净水设备的需求持续增长。以机场、酒店、医疗、学校、餐饮等场景为例，对水质的要求远高于普通家庭。为此，我们和行业共同见证了一系列专业净水设备的问世，如针对高硬度水质的软化设备、针对特定污染物的深度处理设备、针对医疗、卫生、美容，乃至科考、航天应用等细分垂直领域推出的高精度过滤设备等。这些产品不仅满足了特定场景的需求，更推动了净水技术的创新与进步。

在新风净化领域，同样呈现出专业化的趋势。针对不同场所的空气质量需求，新风净化设备在过滤效率、噪音控制、能耗等方面不断优化。例如，医疗级新风净化设备在手术室、ICU等关键区域的应用，有效保障了医患的健康安全。

智能化加持不断提升。

随着物联网、大数据等技术的不断发展，两净产品正变得越来越智能化。智能净水设备可以通过手机APP远程控制、实时监测水质情况、自动提醒更换滤芯等之外，在源码可追溯的技术加持下，更能有效追踪从出厂到销售，再到使用、售后服务等整个产品全生命周期，为渠道和用户提供更精准高效的服务和体验。智能新风净化设备则能够根据室内空气质量自动调节运行模式、记录使用数据等。这些智能化功能不仅提升了用户体验，也为厂商提供了更多的增值服务空间。

渠道多元化正在突显。

在渠道方面，两净行业正步入多元化赛道。传统的家电卖场、建材市场仍然是重要的销售渠道，但电商平台的崛起、直播带货等新兴模式的兴起，为两净产品打开了新的市场空间。值得关注的是，线上商用净水产品的销售正在突显，以淘宝、天猫和京东为代表的电商平台，占据了商用净水产品销售的绝大部分份额。

根据魔镜洞察的线上销售监测数据显示，2024年1~4月份，淘宝和天猫大盘月均销售额为9437517元，月均销量在4314.5台，前四个月均价为3660.8元。销售额同比增长5.65%；销量同比增幅7.98%。京东大盘今年前四个月，月均销售额9860505元，月均销量为3655.5台，均价2667.25，额、量同比均显著增幅。

目前，线上商用净水品牌在十几家左右，品牌阵营尚不充足，入驻淘天的商用净水品牌头部以安吉尔和美的为主，京东以安吉尔为代表。由此可见，线上平台的商用净水品牌和产品亟待丰富，也是未来品牌背书和产品采购的新增渠道之一。

商用市场的重点渠道集中在线下，以A.O.史密斯、安吉尔、美的、海尔、立升等头部品牌为代表，同时以本源等代表的新晋品牌参与活力亦不断增强。

与线上相比，线下的商用渠道就显得丰富多彩，且发展迅猛。从传统卖场、专卖店到线上平台、内容电商、直播带货，再到工程、公共、轻商等商用渠道近两年的不断拓宽、深耕，两净产品的赛道正在进入多元化和精细化。针对正在高速发展的商用市场，厂家纷纷设立专门的商用渠道部门，开拓这片蓝海。同时协助有资源整合能力的商家伙伴，通过个性化和定制化产品的创新，共同打开商用市场的蓝海大门，共同实现多元赛道的多点开花。

挑战与机会并存的行业发展趋势

行业无序、准入门槛低、无标准是当前两净行业面临的主要挑战。

由于缺乏统一的标准和规范，市场上存在大量低质、低效的产品，严重损害了行业的健康发展。此外，无序竞争也导致了价格战、恶意营销等不良现象的出现。加之伴随商用市场高速发展的是迅速呈现出的内卷，尤其体现在卷价格层面，对于整个行业以及上下游产业链而言，内卷一方面伤害了整体利益，同时没有利润的支撑也难以完成两净行业新质生产力的提升，基于此，我们也呼吁行业做好品牌、做好产品的同时，做好渠道、做好利润、做好整个商用市场的价值链条。

与此同时，机会远大于挑战。

据了解，预测到2030年，中国住宅新风系统行业市场规模将达到4565.39亿元， 2024年至2030年期间，市场规模的增长率大致在40%至60%之间，新风系统行业市场规模正在快速增长，其中商用新风系统占据较大比重，约占整体市场的60%。

另据“沙利文”的调研报告显示，近年来，商用净水器在写字楼、医院、企业、政府机关单位等场景中备受欢迎，预计到2027年规模将进一步增长至214.0亿元，其占比将增长至25.8%。相比于2023年年复合增长率达到15.7%，新机销售规模达到197.9亿元，售后服务市场达到16.1亿元。目前，商用净水器已经成为一个极具发展潜力的净水器行业细分领域。

机会具体表现在哪些呢？

多场景+细分垂直的机会：

随着消费者对健康生活的追求不断提升，净水和新风净化产品的应用场景越来越广泛。从家庭到商用、从公共场所到特定场景（如机场、医疗等），两净产品都有巨大的市场需求。这为厂商提供了丰富的细分市场和垂直机会。

服务的机会：

净水和新风净化产品不同于传统家电产品，其安装、维护、更换滤芯等服务需求较高。因此，厂商可以通过提供优质的服务来提升用户满意度和忠诚度。同时，服务也是厂商获取持续收益的重要途径。

资源整合的机会：

净水和新风净化行业涉及多个领域的技术和产业链资源。通过整合上下游资源、加强跨界合作等方式，可以形成优势互补、互利共赢的产业生态。

品牌的机会：

在市场竞争日益激烈的情况下，品牌成为消费者选择产品的重要因素。因此，厂商需要注重品牌建设、提升品牌知名度和美誉度。

产品新质发展的机会：

产品新质发展的机会：随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化，净水和新风净化产品需要不断创新和升级以满足市场需求。厂商可以通过研发新技术、推出新产品等方式来引领市场趋势、占据市场先机。

以新质为基，2024年净水和新风净化行业渠道正步入多元赛道。在这个充满变革与机遇的时代，面对市场的多元化需求，只有坚持以创新为驱动，以品质为核心，不断拓展新的渠道，寻求更广阔的发展空间，企业才能获得更好的发展。

展望未来，企业只有不断探索新趋势、新技术，具有坚定的信念和坚持不懈的努力，才能让企业永葆青春和活力；企业良性发展了才能共同书写出行业发展的新篇章。