如果说，2020年是谁的主场，将这个TOP1的热词冠名给直播，毫不为过。疫情是造成营销方式和销售方式变革的直接推手。如果没有疫情的影响，很多变化都将发生在至少两年之后，包括直播、包括流量，也包括各种线上线下品牌、厂商的渠道和营销重构。疫情虽然打了家电行业一个措手不及，但同时，在回过神来之后，整...

为什么要做直播？这是一个从去年讨论到现在，乃至未来两三年的话题。最直接的答案，是实现销售。这里有两个关键词，一是流量的获取，二是流量的转化。但这是直播产生的最直接、也最理想的答案。因品类不同，行业不同，直播的意义、作用和价值，也开始出现分化。家电行业的厂商、尤其是经销商，要不要做直播？答案是肯...

引言：2005年，浙江天之美电器有限公司成立，负责美的冰洗产品在嘉兴渠道市场的运营。后续，运营范围扩大到湖州、杭州地区，渠道销售网络得到进一步延伸。与渠道市场同期扩大的，是天之美公司的整体规模化发展，同时伴随着公司从传统批发商到运营商的转型。天之美总经理孙涛告诉记者，美的发出新零售战略转型之后...

2019年，名气提出现代厨房的战略发展规划。2020年6月，第一家真正意义上的名气现代厨房专卖店在广东梅州正式开业。经过半年时间，第一家现代厨房交出了单店400多万的销售成绩单。梅州名气总代理谢伟胜表示，作为现代厨房战略的承接和落地者，名气在梅州区域市场的作为还有很大空间，在过去与名气合作的十...

2020年，对于整体行业来讲，首当其冲的影响就是新冠疫情。不论是品牌厂家还是代理商、经销商，均面临着前所未有的挑战，然而正是这一挑战加速了整个中国家电行业数字化与在线化的转型步伐。从过去运营渠道到现在运营用户，构建私域流量，发展网红直播带货，拓展智能集成系统等，靠传统渠道，靠单品、标准品，已经...

中国家电行业中有很多优秀的品牌，也能够生产非常优秀的好产品。但是，站在经销商的角度来看，好产品和经销商有关系吗？当然有关系。作为经销商，如果把不好的产品推荐给消费者，良心何在？所以，卖好产品是必须的。但是，对经销商而言，什么才是好产品？能让经销商赚钱的好产品，才是营销体系里真正的好产品。从经销...

行业发展具有区域特性。作为山西省地级城市，阳泉市拥有140多万人口，辖三区两县，当地家电业态以零售为主。鑫远信诚贸易有限公司作为在本地市场深耕13年之久的代理企业，其总经理章怀宽坦言，虽然地级城市在某种程度上限制了商贸企业的规模化发展，但面对市场这几年的变化，作为经销商也随着时代的变迁而思考、...

厨房里的小家电产品林林总总，很多都是过眼烟云，用过一两次就束之高阁，成为彰显家庭实力的摆设。但不得不说破壁机是个例外，尤其在疫情期间，破壁机在很多家庭中使用频率之高，俨然上升到了主角地位，有了它的加持，很多新晋厨房成员也成了料理高手。既是厨房当中的多面手，又是养生方面的专家。家中如果有婴幼儿、...

今年以来，家电市场比较困难，大家也经常开会探讨寻找新的增长点。但家电市场现在已经完全变成存量市场，想寻找新的增长点非常困难。比如，网点的开发，现在传统渠道的网点都在萎缩，原来一个县级市可能有10家，现在可能只有两三家了，所以就谈不上增长。我们思考认为，新的增长就是要跨界联合，而且是跨界融合。现...

家电代理商，最初作为连接厂家和卖场的桥梁，在家电产业发展过程中，发挥了不可替代的作用。代理模式具有渠道网络稳定，出货快、回款迅速等特点。但同时，存在价格的层层上加，代理商需要有足够的价格体系和足够的利润保障才能保证商家的获利，保证有钱可赚。2010年之前，家电代理商的日子依然好过。当时，与厂家...