企业要探索的是如何使电子商务与现有的管理体系整合到一起，而不仅仅是单独做网络的营销工作。

代理商在整个家电产业链中承担这样的职能，在区域市场内为厂家提供资金平台、库存承载、终端销售、品牌维护、客情维护、服务管理、信息反馈等。但是现在时代发生了变化，代理商的职能也开始有所变化。

电商作为新兴渠道业态，发展迅猛、潜力巨大。同时，电商发展过程中与传统线下渠道的冲突也日益凸显。在这种背景下，有机融合就会成为大势所趋。而对于如何避免线上线下冲突，实现线上和线下的有机融合，目前全行业都很困惑，没有理出头绪。那么，要解决这个问题，首先我们需要具体分析造成这种冲突的原因是什么，比如...

我们知道，要想做好一个市场，在一个区域做好一个品牌，离不开和谐的厂商关系，那么，工商关系如何处理？只有从制造商到代理商再到我们终端的销售网点，这一整条渠道链条理的非常顺畅，才能最终达到共赢。

美的冰箱胶东产品管理中心总经理孙涛介绍说，美的冰箱是真正从三四级市场做起来的，现如今的高速发展，对三四级市场下了很多功夫。现如今三四级市场的机会是客观存在的。

这几年三四级市场通过政策的刺激，已经唤醒了大家的消费意识。那么，三四级市场这条路到底该怎么走？

壁挂炉在零售市场的升温，也吸引了一部卫浴电器的经销商开始涉足壁挂炉的销售。但壁挂炉的销售与家电产品有很大的差异，壁挂炉销售的并不是单一产品，而是一整套的系统解决方案。其营销管理方式与传统的家电代理也会有一定的差异。例如，传统家电代理商的组织架构中会有市场部，家电代理商企业的市场部主要做市场推广...

临沂东商电器作为上接厂家，下启县乡市场经销商的渠道中间商，对三四级市场经销商的未来能够有更切身的体会。马总介绍了自己从一个家电代理商到家电服务商的转型历程。他认为，未来经销商要赢得生存和发展空间，要做好三个基本点。

在新的消费需求环境下，在新的渠道模式下，作为三四级市场经销商该如何去调整自己呢？

当下，县级市场正在成为下一个竞争焦点，机遇和挑战并存。一些县级经销商对于机会看到的比较多，并没有意识到危机。主要表现是缺乏发展壮大的紧迫感，缺乏前进的动力，眼光不远。还有一些虽然想快速发展，但不知道该从何处着手。也有的经销商盲目自信，过于乐观，自认为是成功者，积累的多年的生意经历、技能照样可把...