A总选择了自己手下表现优秀的业务经理，经过交谈沟通后，了解了个人的发展意愿，挑选了几个市场操作能力强、具有一定领导才能的业务经理，详谈了关于承包品牌的事宜。

大连锁肆意攻城拔寨，留给代理商的市场空间和利润空间呈现双向下滑趋势，代理商公司人才保留计划屡屡受挫。即使采取股权激励，或者借助一个“上市”的故事，也已经难以打动人才的心。

中小代理商分布在全国各地，依然是家电行业的中坚力量。然而，进入2011年，三大压力考验着他们，使他们的步履更加艰难。那么，这三大压力是什么呢？

厂商关系一直以来都是一个比较敏感的话题，代理商和工厂之间应该是一种相互依存、共同发展的关系，代理商离不开厂家，厂家也离不开代理商。要使厂商之间的衔接更为顺畅，就要多保持沟通。

沟通和沟通机制是两种不同的概念，沟通只是为了解决问题的各种交流而已；沟通机制则是一种制度，是厂商双方为了共同维护市场必须进行的多层面的交流的制度，是建立在厂商双方长期、稳定的战略合作关系的基础上的。

整合的目的是减少人力、物力、财力等方面的浪费，降低运营成本，提高企业的运营效率。从这个角度看，资源的优化整合的速度和深度也是推动销售公司向前发展的重要动力。

近来，随着家电零售业竞争的升级，市场竞争格局的改变，以及小家电行业自身发展的趋势，合作模式、代理商的生存现状以及零售商介入品牌经营等一系列问题被厂商所关注。而引发这一系列话题的起点，正是最近正在进行的家电卖场与厂家的年度谈判。

苏州位于长三角的入海口处，交通发达，辖7个市区5个县级市，市区人口约360多万，人均可支配收入达到8000元，在长三角地区位居前列。净水设备是一个既需要经济基础又需要消费理念的产品，苏州的地理位置决定了人们对净水设备的实际需求，而较稳定的经济收入又为产品奠定了可观的销售空间。

如何获得业绩，需要各方面综合素质的提升作为基础。作为一个代理商必须练习好三项基本功——教育训练、终端推广和积极的思想。

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