文章列表
职业经理人 责任最重要
所谓职业经理人,简单说就是操盘手,高一点的就是CEO。在家电行业更多的说法就是操盘手。在职业经理这个岗位,决定着品牌的发展和企业的兴衰,这和职业经理人的心态有密切的关系。
短命的企业与短命的HR职业经理人
近几年,国内很多民营中小企业的老板都在高薪引进HR经理人。在选择HR经理人时,老板们一般都会比较挑剔:大企业或知名企业中高层人力资源管理的背景;高学历、最好是知名高校的;有一定的专业水准、最好是有一定的战略管理高度;过去的经历当中有非常优秀的工作业绩,比如推进一些重要人力资源管理项目或者体系……
区域经理监管业务员之工作流程
部门业绩不是要求某一个人干好,是管理好一个团队,将每一个成员的潜能得到淋漓尽致的发挥,才能创造出更完美的工作业绩。因此,管理业务员是每一个区域经理义不容辞的责任,也是引导下属少犯错误的重要义务。
新任区域经理应先了解什么
一个营销年度结束后,厂家也开始了对于区域经理的调换更新。对于每个刚刚调任的区域经理,有很多事情需要去熟悉与了解,一一拜访经销商就更是重中之重的工作了。但新任区域经理在去拜访经销商之前,必须先把这几个基础信息了如指掌,这样与经销商沟通起来才会有份量:
我培训导购的一些感受
记得有一句广告语说:"要帮助孩子补钙,更重钙质吸收"听到这里,一直作培训工作的笔者感触颇深。所谓"导购员培训的逆向思维"是指培训导购中,不要一味讲解卖点,而要注重导购本身的需求,强调导购对培训内容的吸收。在这个终端制胜的时代,导购员的重要性已无须多言,各大厂家的培训工作都在紧锣密鼓的进行着。笔...
促销员管理常见问题分析
市场竞争现在越来越激烈,商家为了争抢市场份额,纷纷搞起了人海战术,导致促销人员越来越多。人员越多,管理的问题也就暴露出来了,用《天下无贼》中黎叔那句比较经典的话说“人心散了,队伍不好带了”。
浅析厂家驻外机构的管理1
我们可以清晰地感受家电行业的渠道变革脉搏:一是生产厂商为增强渠道的可控性,正逐步放弃渠道的全面外包,着手自建网络,尤其一、二线城市渠道建设;二是渠道扁平化趋势日益凸显,渠道重心向终端下沉,生产厂商的决策重心也向终端倾斜;三是一些富有先见的生产厂商不再被动地“支援”经销商或终端商,重视整合资源并...
代理商喜欢这样的厂家业务员
为了更好地扶持区域的代理商,厂家往往会外派许多驻地业务员,协助这些代理商做好本品牌在当地的营销业务工作。那么,什么样的业务员受厂家欢迎呢?换句话说,怎样才能做好业务工作呢?