所谓职业经理人，简单说就是操盘手，高一点的就是CEO。在家电行业更多的说法就是操盘手。在职业经理这个岗位，决定着品牌的发展和企业的兴衰，这和职业经理人的心态有密切的关系。

近几年，国内很多民营中小企业的老板都在高薪引进HR经理人。在选择HR经理人时，老板们一般都会比较挑剔：大企业或知名企业中高层人力资源管理的背景；高学历、最好是知名高校的；有一定的专业水准、最好是有一定的战略管理高度；过去的经历当中有非常优秀的工作业绩，比如推进一些重要人力资源管理项目或者体系……

企业的本质是为客户创造价值，而企业营销团队的存在就是要想方设法、持续实现以下“6更”：

对于做业务还是这句话：别人能做的我们必须做得更好；别人不能做的我们要想办法做到！那我们就基本上成功了。

部门业绩不是要求某一个人干好，是管理好一个团队，将每一个成员的潜能得到淋漓尽致的发挥，才能创造出更完美的工作业绩。因此，管理业务员是每一个区域经理义不容辞的责任，也是引导下属少犯错误的重要义务。

一个营销年度结束后，厂家也开始了对于区域经理的调换更新。对于每个刚刚调任的区域经理，有很多事情需要去熟悉与了解，一一拜访经销商就更是重中之重的工作了。但新任区域经理在去拜访经销商之前，必须先把这几个基础信息了如指掌,这样与经销商沟通起来才会有份量：

记得有一句广告语说："要帮助孩子补钙，更重钙质吸收"听到这里，一直作培训工作的笔者感触颇深。所谓"导购员培训的逆向思维"是指培训导购中，不要一味讲解卖点，而要注重导购本身的需求，强调导购对培训内容的吸收。在这个终端制胜的时代，导购员的重要性已无须多言，各大厂家的培训工作都在紧锣密鼓的进行着。笔...

市场竞争现在越来越激烈，商家为了争抢市场份额，纷纷搞起了人海战术，导致促销人员越来越多。人员越多，管理的问题也就暴露出来了，用《天下无贼》中黎叔那句比较经典的话说“人心散了，队伍不好带了”。

我们可以清晰地感受家电行业的渠道变革脉搏：一是生产厂商为增强渠道的可控性，正逐步放弃渠道的全面外包，着手自建网络，尤其一、二线城市渠道建设；二是渠道扁平化趋势日益凸显，渠道重心向终端下沉，生产厂商的决策重心也向终端倾斜；三是一些富有先见的生产厂商不再被动地“支援”经销商或终端商，重视整合资源并...

为了更好地扶持区域的代理商，厂家往往会外派许多驻地业务员，协助这些代理商做好本品牌在当地的营销业务工作。那么，什么样的业务员受厂家欢迎呢？换句话说，怎样才能做好业务工作呢？