既然”坏小鬼”生活在社会的每一个角落的，每个企业都有这样的人，每个行业都有这样的现象，所以我们就不要害怕”坏小鬼”，更不能无视他们的存在。而是要认真分析他存在的原因，找到问题的症结，才能解决问题，促进行业的发展。

成功的代理商在应对零售渠道的剧烈变革时，已经理清了自己的发展思路，制定了理性的发展战略。他们是怎样看待家电业连锁业态，怎样制订自己的未来的终端合作战略的呢？

做市场，需要远见卓识，选好品牌，成功了一半！伍丽芳认为，选择了格兰仕，为公司的成功奠定了坚实的基础。而同时，要为所服务的品牌在所代理区域打下一个良好的基础，代理商必须打造出自身的核心竞争力。这种核心的竞争力主要来源于三个方面，即团队、管理和服务。做好这些基础工作，才能实现用心耕耘，以积极的态度...

一个产品进入一个区域市场销售并且获得好的成绩，离不开五个方面：销售管理、市场策划、售后服务、物流配送和资金结算。在这个流通过程中，代理商有其强项的地方，也有其弱项的地方。术业有专攻，代理商需要分析自身的强项，与厂家合作，要发挥自身最强的方面。

无论市场如何发展，相信家电代理仍然是有发展前景的行业，但需要代理商必须要提升企业的管理水平，只要管理先行，才有可能成为行业的先锋。

赵长勇公司的名称一直和“海”字有关，从1993年创建的济南兰海家电批发部，到现在的济南北海商贸有限公司、山东南海家电有限公司，究其渊源还要从赵长勇的军人生活说起。赵长勇是一名转业军人，转业前其所在的部队为北海舰队，从那时起对“海”便有了一种深厚的感情。

厂家造势，我们借势；厂家不能给我们造势，我们自己给自己造势！”

李欣进入家电代理行业，搭乘了国企改制的春风，但让顺时博达在北京市场得以稳健发展的，则是他对终端建设的重要，通过引导、培育，科学的投入和服务终端，而获得市场的回报。

在90年代末浙江，有很多有志青年在改革中积极的投入创业的大潮中，他们怀有理想，志向高远，为浙江省乃至全国的发展做出了一份贡献，在创业的大军中，郑洪鑫就是其中的一位。郑洪鑫曾是绍兴维特电器厂驻杭州办事处的一名普通业务员。企业的不景气再加之身边的人越来越多的开始自己做事，郑洪鑫也按捺不住年青人的激...

侯应魁1994年开始做家电代理，一入行就占据天时和地利。人和天时是当时商业环境很好，没有进场费，而且都是商场代销的方式经营；地利是他是西安本地人；人和是有亲戚从事家电销售的行业；是先有了销售的出口，才开始找销售进口的产品。所以这方面就比很多刚开始做代理的人都有优势。