广州于朵贸易有限公司是沁园系列净水产品在广州地区的总代理。经过近四年的发展，至2014年销售规模接近一亿元，目前是沁园净水代理商体系当中最大的客户之一。快速的发展给掌门人曾毅带来成绩的同时，也遇到了管理上难题，规模的扩张也要有相匹配的管理体系。这也是很多代理商在发展到新的阶段都面临的问题。我们...

广西桂友集团是一家多区域、多品牌、多团队运作的专业家电代理商。经过18年的发展，桂友集团在传统模式不断变化的市场环境中逐渐打造出了自己的核心竞争力。桂友集团整个团队是围绕着战略系统、文化系统、组织系统、运营系统、薪酬系统、培训系统和财务系统七大系统高效运营。这七大系统的协调统一，是桂友集团健康...

武汉迪肯商贸有限公司是一家以美的厨卫、美的生活小家电的销售及维修保养于一体的贸易公司，目前主营美的烟机、美的灶具、美的消毒柜、美的热水器、美的净饮机、直饮水机、软水机、空气净化器等生活家电，并同时提供净水设备维修保养服务。

年终将至，各企业也都开始盘点“成果”，享受“果实”!随着时代的变迁，年会也就成了代理商公司必不可少的一次“会议聚餐”。一年忙到头，年底公司要组织全员参加年会，慰劳员工平日里的辛苦，有的还会安排昔日的合作伙伴一起参加。在这个欢乐喜庆的年会上，作为老板，总是会说点什么：既是寄语给员工，也是应个景。...

在多年的销售工作中，接触了大大小小的经销商，经常听到经销商抱怨说：“做了二年的销售员不干了，新的却又接不上手，客户被别人抢走了不少…””最近又有一个做了三年的，好好的情绪不高了，是不是又要跳槽了?…”每当我听到这样的话，不免为他们感到遗憾。经销商的企业是销售性质的公司，这就意味着销售人员必然是...

编者按：在烟灶行业出现滞涨的2014年，美的烟灶热在哈尔滨却出现了超过三成的增长。这样的高增长背后是哈尔滨华商电器公司团队上下努力的结果。经过一系列的优化整合之后，美的已经成为华商电器最核心的战略合作品牌。进入2014年，因为市场、行业等外部环境都在发生变化，代理商再次走到了发展的十字路口。对...

编者按：郑州博达电器立足中原腹地，精耕净饮水市场将近二十年。从最初代理安吉尔饮水机开始，一直致力于下级客户的开发、管理和维护，多年来形成以郑州为中心，辐射周边地县市场完整的分销网络。同时，积极拓展和布局终端零售渠道，有效推进了代理品牌在本区域的全渠道发展。从2010年开始，随着净饮水市场品类的...

编者按：2002年，从代理美的小家电产品开始进入家电代理领域，从最初的年销售规模200万元到现在超过2亿元，每年都在保持快速的增长。企业成功之处就在于在2002年进入行业，在美的小家电刚刚起飞时搭上了车，同时在发展中把握机会的能力比较强。在美的历次变革中，不仅没有受到影响，反而有新产品线及时补...

编者按：今年是桂友公司转型的关键期。先是在内部做了资源的整合，引进A.O.史密斯;调整华帝的代理区域;加大库存的管理。5月份，在美国参观了国际知名厨具品牌美亚的现代化仓库，受到很大的触动。7月，广西遭受台风，桂友公司的仓库也面临搬迁。加上近几年仓库租金的飞涨，让桂友公司下决心在南宁投建属于自己...

桂友的"百日冲刺总动员"活动是以"统一思想、明确目标、提升技能"为目的的重大培训活动。活动开始于2004年，2014年已经是第11次开展了。百日总动员标志着桂友"春节前百日"销售工作正式启动，全员向年度销售目标发起冲刺。历年百日动员活动以军训、拓展训练销售培训为主，今年首次加入了实销内容，以战...