最近，记者参加某品牌的企业内训会，主要针对如何管理服务好代理商队伍进行系统化的提升。针对工商关系，《现代家电》总编傅教智首先谈到厂家如何正确对待和处理与代理商的关系以及二者的定位。平等共赢才是厂商关系的基础在傅总看来，厂家和商家，包括与零售商、代理商之间是合作伙伴关系，而平等是成立基础。作为代...

当下，我国的厨电产业虽然看起来规模挺大的，但是其内在并不“强大”，国内许多厨电企业仍是沿袭着粗放式的渠道管理方式，对渠道建设不重视、渠道结构单一等等“软肋”问题一抓一箩筐，营销渠道的薄弱已经严重阻碍了厨电企业的发展壮大，部分问题甚至已经威胁到企业的生存。笔者以C公司为例来谈谈厨电企业渠道管理所...

通过O2O方式尝试在县级市场乃至镇级市场进行渠道和营销的下沉，可以探索，但不能简单化。 实际上，目前电商以及电商衍生的一些手段是一种渠道。这种渠道有其自有的优势，可以降低信息流和物流成本，并占有支付优势，但进行下沉依然处于尝试阶段，因为O2O下沉具有复杂性。更多下沉的目的是围绕服务...

中国的经销商是个什么样的群体? 简单点说，从上个世纪八十年初的个体户，到二十一世纪的贸易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、发迹于里巷。中国的经销商老板是过去被排斥在体制之外，没人脉、没背景、没资源，靠着白手起家的一帮社会底层的普罗大众。随着社会观念、财富分配的变化，绝大多数经销商靠...

厂家为了加强与经销商的协调与沟通，掌握市场变化的第一手信息，管控和开发好当地市场，往往都会派驻业务经理到当地维护当地秩序。 但，事以愿违!　　这么多年下来依然没有管好，因为涉及背后复杂利益太大，有些即使管理比较到位的厂家，每年也会出现一些价格冲突问题，要解决价格冲突，更多的需要...

康师傅冰红茶"再来一瓶"的促销活动，由于操作简单，终端参与度高，一度成为很多快消品行业促销的模板。在湖南，吃槟榔的人有经验，当XX槟榔品牌搞类似的"再来一包"促销时，如果你在哪个门店买到了"再来一包"的槟榔，你的最佳选择应该是立刻在同一门店、挨着中奖槟榔的位置再兑换一包，兑换的这包，再次中奖概...

入2016年，供给侧改革也进入了实质性的落地推动之年。在经过了去年一年的市场检测之后，中国家电产业也开始了在整个产业链上的思考和行动。 以用户为中心 进行产品创新 "传统产业的生产经营模式一般是通过需求端市场投入拉动生产，然后将产品投向市场，并在各种终端进行销售。而现在必须要根据用户的需求、...

对于过去一年的中国家电市场，可以用"艰难中求生存"一语概括。经济增速的放缓让更多的企业融入时代洪流，并开始思索未来的发展，而这种发展必然伴随着改变。对于过去以出口为主的企业，威雅电器始于中山，走过了10多年热水器出口之路。2013年开始将目光转向国内市场，加速雅丽诗品牌在国内厨卫市场的布局。 ...

受宏观环境及互联网的影响，近两年专卖店的销售呈下降趋势，尤其是一二级市场的专卖店系统在市场渠道的销售划分中处于较为被动的地位。任何一个销售渠道，都有其自身的特色。线上有价格、产品专供型号的优势，如京东等大型的电商平台都有专供机型，传统零售卖场以高端机型为主，也有一定的产品差异化优势，有着其渠道...

现在看来，专卖店历经几轮起伏，已经成为国内家电渠道变迁的一个侧面。 起伏的几个阶段 第一阶段，国美、苏宁电器等家电连锁卖场强大之后，费用也随之水涨船高，厂家在需要多元化渠道模式的建设当中，将专卖店作为重点考虑的渠道之一，经过一段时间的重点扶植，专卖店得到了非常良性的发展。 最近三、五年，随着电...