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在商不言商 培训助招商

目前家电行业内部的培训师大体主要分为两类:第一类是由工厂技术开发部门的工程师来做培训师的。他们有丰富的技...

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用报告建立与厂家高层的关系

在某个厂家的代理商群体中,能排在前位的代理商毕竟是少数,大多数的代理商自然是等不来厂家高层的主动接触。并...

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如何抓牌:围绕产品抓品牌

详察厂家产品。代理商与厂家合作的切入点就是产品,这种选择产品的准则事实上就是从产品本身出发,这也是许多代...

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如何维护分销商

对下游客户进行细分。建立客户档案的一个最重要的目的,就是根据销量及盈利、增长状况,对下游客户进行分类管理...

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分销商的开发与管理

走好两步选好下游分销商代理商的渠道资源是由众多的下游客户(其主要组成成员就是二批商或是分销商)组成的,这...

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代理商与厂家合作的几种模式

所谓渠道,我们指的是产品由厂家到终端之前需要流转的过程。近二十年来,随着中国家电制造业的整体提升和中国家...

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处理好与厂家关系的原则

厂商关系日前有很多种比喻,比喻文雅的有"鱼水关系"、"恋爱关系"、"哥们关系"等,比喻通俗有"夫妻关系"...

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