零售卖场搞促销活动，同样一个主题的活动，不同门店所达到的实际效果往往是有很大的差别的。从商场促销活动的营销氛围来看，有的门庭若市，有些则门庭冷落，这与卖场氛围的营造有很大的关系。氛围的营造也就是卖场顾客体验的氛围营造，是一个非常重要的竞争力，但却一直被营销人员忽略和曲解。

确定促销活动主题及创意

零售门店在做活动的时候首先要考虑到竞争对手，在他们搞活动时，要找到相应的对策。而大家同时都在搞活动，就要看谁搞的更有创意，活动力度和活动氛围更好。比如策划发放的单页上，活动内容要更具吸引力……