压货的结果是库存过剩，而库存不足又会造成断货，如何保持合理的库存是一个十分复杂的问题。相比断货，代理商更为头疼的是压货，所以有的商家“宁可卖断货，也绝不贪大压货”。其实，压货也分为适当的良性压货和过度的恶性压货两种，为应对季节性需求及重大营销活动而采取的策略性压货对于销售是有益的，可以有效地避免断货；而过度地、恶性的压货，就会造成挤占运作资金、增加库存成本、降低销售利润，甚至影响到公司的正常周转。预防库存压货，有两个关键点：一是采购环节，二是管理环节，这两个环节要严格把关，如果这两个环节处理不好，就只有采取积极的补救措施。

一招 科学订货，消除压货隐患

二招 优化管理，保持合理库存

三招 主动出击，积极消化库存